Американские хедж-фонды уходят из Силиконовой долины, но на их место спешит новый страж:иностранные инвесторы.
Shutterstock Хотя в четвертом квартале 2015 года хедж-фонды заключили на 38% меньше сделок с венчурным капиталом, чем в предыдущем квартале, азиатские инвесторы активизировались с новым капиталом. Snapchat, например, в марте 2015 года получил инвестиционное финансирование в размере 200 млн долларов от крупнейшего китайского ритейлера Alibaba. В том же месяце Lyft выиграл колоссальные 530 млн долларов США от японской компании электронной коммерции Rakuten.
Как для инвесторов, так и для предпринимателей блеск Силиконовой долины не исчезает — он просто полируется новой тканью.
По теме: 5 фактов о том, что нужно знать предпринимателям в сфере венчурного капитала
В технологической столице страны новый поток инвесторов означает новые возможности для установления ценных связей. Но даже в городе по требованию нельзя торопить отношения.
Например, несколько лет назад я познакомился с талантливым инженером iOS. Моя компания по производству дронов Skycatch в то время не нуждалась в разработке для iOS, но, поскольку я поддерживал отношения с инженером, недавно я смог попросить его помочь с интеграцией iOS. Несмотря на то, что этот проект выходил за рамки его обычной работы, он сделал исключение для работы с нами.
Итак, встречаетесь ли вы с инвестором, разработчиком, финансовым директором или кем-то еще, найдите время, чтобы развивать эти отношения. Даже если человек не может помочь вам прямо сейчас, он или она может познакомить вас с тем, кто может. Если вы разорвете первое звено в этой цепочке, вы никогда не увидите, куда оно ведет.
Это не означает, однако, что вы должны применять подход дробовика к сети Bay Area. Если вы пойдете на каждое мероприятие в Сан-Франциско в поисках следующего инвестора или разработчика полного стека, вы найдете много шума. Бум стартапов породил золотую лихорадку, а это означает, что на некоторых мероприятиях собираются люди, единственная цель которых — быстро разбогатеть. Если вы хотите построить ценную сеть, не будьте одним из них.
По теме: 9 сетевых ошибок, которые подрывают вашу репутацию
Сеть — где бы вы ни находились, но особенно в Силиконовой долине — важнее качества, чем количества соединений. Планируйте посещение трех-четырех ключевых мероприятий в месяц и воспользуйтесь следующими советами, чтобы извлечь из них максимальную пользу:
<сильный>1. Начните с малого. Всегда общайтесь с четкой целью. Как бывший технический директор и инженер, я знаю, как важно объединить бизнес-ориентированного генерального директора с техническим соучредителем.
Будьте разборчивы. Не работайте в комнате; потратьте свое время на то, чтобы найти этого человека. Идите к этому первому контакту за советом, а не за подачкой. Попросите его (или ее) на 15 минут мудрости, и вы, скорее всего, получите ее.
<сильный>2. Найдите сваху. Когда я искал инвесторов, заинтересованных в данных с дронов, я связался со своим другом Навалом Равикантом, генеральным директором и соучредителем AngelList. Naval дал мне отзывы о том, какие инвесторы могут захотеть поговорить со мной, помогая мне извлечь максимальную пользу из каждой встречи.
Не стесняйтесь делиться своим видением с другими. Если люди не знают вашей конечной цели, они не смогут помочь вам найти тех, кто обладает мудростью и ресурсами для ее достижения.
<сильный>3. Четко определите свою цель. Когда вы идете на мероприятие, важно понимать, какую ценность ваша компания может принести другим. Если ваша единственная цель — быстро заработать, вы будете нанимать людей с такими же намерениями.
В дни перед IPO Facebook генеральный директор Марк Цукерберг привлек на борт множество людей, которые надеялись получить прибыль. Затем, когда Цукерберг отклонил предложение Yahoo о выкупе за миллиард долларов, многие из руководителей его компании покинули корабль. Исход стал болезненным уроком для Цукерберга, но он помог ему отделить долгосрочных вкладчиков Facebook от тех, кто просто гонится за деньгами.
По теме: 5 способов, которыми Марк Цукерберг рисковал, к лучшему или к худшему
<сильный>4. Составьте список «самых разыскиваемых». Записанные цели с большей вероятностью будут достигнуты. Чтобы создать запись контактов и напоминание о цели, создайте список людей, с которыми вы хотите встретиться. После каждого события обновляйте свой список новыми целями и вычеркивайте те, с которыми вы связаны.
Не бойтесь мыслить масштабно со своим списком. Мой, например, включает основателя Space-X Илона Маска. И хотя я, возможно, никогда не встречусь с ним, мой список помог мне выиграть инвестиции от генерального директора Salesforce Марка Бениоффа. Среди других участников списка, с которыми я встречался, есть Рам Шрирам, член совета-основателя Google, и Ричард Брэнсон из Virgin Group.
Нетворкинг — это не только стратегия, но и развлечение. Помните:мы говорим о встречах с друзьями и советниками по делу вашей жизни. Вкладывайте свое сердце и разум в этих людей. И, возможно, со временем они вложатся в вас.
