Меня часто спрашивают, какими качествами личности обладают успешные предприниматели? Я всегда составлял мысленный список, основанный на моих наблюдениях за годы встреч с предпринимателями, которые основали, расширили бизнес и вышли из него.
julief514 | Гетти Изображений Чтобы изучить это глубже, я подумал, что было бы интересно собрать мнения профессиональных инвесторов из венчурных фондов, которые поддержали некоторые из самых известных технологических стартапов, включая Pinterest, Uber, Boxed и SeatGeek. В целом возникает несколько повторяющихся характеристик, подтверждающих тот факт, что инвесторы верят в существование определенного профиля личности, предсказывающего успех. Кроме того, многие из этих черт являются областями, над которыми предприниматели могут усердно работать и улучшать, и не обязательно являются врожденными — это означает, что люди не рождаются с ними. Пять качеств, которые, как правило, ассоциируются с наиболее успешными предпринимателями, включают:
В моем общении с венчурными капиталистами это, вероятно, оказалось самым важным компонентом для достижения предпринимательского успеха. Значение упорства не ускользнуло от внимания Вуди Аллена, которому приписывают идею о том, что «80 процентов успеха зависит от проявления». Нихал Мехта, ENIAC Ventures, ищет способность основателя ломать стены. Он предполагает, что «у стартапов есть много перипетий, взлетов и падений. Основатели, которые идут навстречу, рассматривают каждую проблему и стараются преодолеть каждую из них».
С упорством связана мотивация — почему предприниматель так сосредоточен на решении конкретной проблемы? Скорее всего, если речь идет исключительно о славе или богатстве, неизбежное разочарование, которое придет, когда что-то пойдет не так, может начать подрывать необходимую интенсивность. Некоторые инвесторы ищут возможности там, где предприниматель пытается решить личную проблему. «Мне нравятся предприниматели, которые решили решить проблему, которая затронула их лично», — говорит Васу Кулкарни, Courtside Ventures. "Убежденность в решении проблемы всегда сильнее, когда вы страстно увлечены ею, и, как правило, это связано с вопросами, с которыми вы можете иметь личное отношение".
Хотя это может показаться противоречием, инвесторы называют уверенность и скромность качествами, которые они хотели бы видеть в основателях, которых они поддерживают. Изменение статус-кво требует убежденности и стойкости, которые убеждают инвесторов, клиентов и сотрудников. В то же время способность слушать и приспосабливаться имеет решающее значение для реагирования на постоянно меняющиеся вызовы. Ключом к этому является проверка личной гордости за дверью. Дэвид Франкель, Founder Collective, ищет «дерзость», но призывает предпринимателей уравновешивать это определенной степенью смирения и всегда задавать вопросы.
Прямая линия между проблемой и решением демонстрирует владение знаниями, которое представляет предпринимателя как человека, знающего свое дело, а также способность эффективно общаться. Знание предметной области имеет решающее значение, но если вы не можете представить его как таковое, может создаться впечатление, что в видении или способности реализовать его могут быть пробелы. Мэтт Терк, FirstMark Capital , сказал:"Лучшие основатели глубоко изучают свою отрасль и предпринимательство в целом. Они сосредотачиваются на понимании каждого нюанса. Это проявляется в ясности мысли".
Важной частью новаторства является размышление о «что, если» в бизнесе. Быть реактивным и отзывчивым важно, но это должно сочетаться с проактивным подходом к выявлению и решению проблем. Это требует уровня любопытства, который может сэкономить время и деньги. Мэтт Хартман, Betaworks, говорит: "Мы инвестируем в людей, создающих продукты, основанные на новом поведении потребителей. В продуктах такого типа крайне важно проявлять любопытство к тому, как и почему появляются новые модели поведения".
Неслучайно по мере того, как бизнес развивается и переходит от одного этапа к другому, происходит и развитие его основателей и руководящего состава.
Арье Абекассис — стартап-предприниматель и инвестор из Нью-Йорка. Он является приглашенным инструктором в General Assembly и активно выступает в качестве советника или члена совета директоров различных технологических стартапов, включая SeatGeek, Adaptly и BiznessApps.
