Предпринимательство, похоже, в последние годы находится на подъеме, чему, по-видимому, способствует пандемия Covid-19. Нью-Йорк Таймс сообщает, что, несмотря на то, что до пандемии американцы запускали компании с меньшей скоростью, в 2020 году они открыли 4,4 миллиона компаний, что на 24 % больше, чем годом ранее.
Более того, у инновационных стартапов больше возможностей для финансирования, чем когда-либо. Многие основатели начинают со своих собственных средств, за ними следуют члены семьи и друзья. После этого они, скорее всего, будут полагаться на традиционный или корпоративный венчурный капитал для финансирования экспоненциального роста. Будучи опытным корпоративным руководителем, предпринимателем и венчурным инвестором в Pegasus Tech Ventures, я узнал, на что обращать внимание при инвестировании в стартап, чтобы обеспечить положительную финансовую отдачу, что важно для инвесторов всех видов. Давайте рассмотрим несколько ключевых факторов, которые важно учитывать инвесторам.
Возможно, самое главное, я ищу умную, творческую команду менеджеров, которая возглавит стартап. В идеале эта команда состоит из опытных менеджеров и рабочих, набравших опыта в других успешных организациях. У них должны быть разные точки зрения, что является проверенным фактором в достижении превосходной финансовой отдачи. Например, McKinsey &Company сообщает, что компании, находящиеся в верхнем квартиле гендерного разнообразия в своих исполнительных командах, на 21 процент чаще достигают прибыльности выше среднего. Также очень важно, чтобы управленческая команда хорошо ладила и могла принимать трудные решения и продвигать компанию вперед.
Конкуренция на многих рынках жесткая, поэтому я делаю все возможное, чтобы найти стартапы с инновационными идеями, результатом которых станут уникальные продукты или услуги. Доказано, что инновации имеют решающее значение для роста. Европейский журнал управления инновациями сообщает, что различия в темпах роста можно объяснить разным уровнем инновационности новых предприятий. Посмотрите, насколько уникальны предложения стартапа и сможет ли компания защитить свои инновации с помощью патентов или других средств.
Инвестору также важно понимать основной сегмент рынка клиентов стартапа и понимать его потенциал роста. Может ли стартап расти за счет расширения на дополнительные клиентские сегменты или географические рынки? Это поможет вам понять, может ли первоначальный импульс стартапа превратиться в долгосрочную и устойчивую компанию. Стремитесь понять не только того, кто является потенциальным клиентом, но и то, что ему нужно и что он готов потратить.
Даже если стартап предлагает уникальный продукт или услугу, я всегда стараюсь понять, насколько велика их выручка и лояльны ли их клиенты. Это дает мне представление о том, насколько устойчив бизнес и будет ли он расти в будущем. Трудно переоценить важность удовлетворенности клиентов и качества обслуживания клиентов. По данным Gartner, 81 % маркетологов говорят, что они рассчитывают конкурировать в основном или полностью за счет качества обслуживания клиентов.
В идеале я сам разговариваю с некоторыми клиентами, чтобы понять, почему им нравится продукт или услуга и что они думают о бренде компании. Демонстрируют ли они готовность покупать больше или платить более высокую цену? Они покупают только один раз или регулярно?
Я считаю, что любой стартап должен тщательно продумать, сколько капитала привлечь и от кого. Привлечение большего количества денег звучит как хорошая идея, но это также означает, что стартап будет испытывать большее давление, чтобы добиться успеха и дать своим инвесторам положительную финансовую отдачу. Как и в мире финансового планирования, я рекомендую диверсификацию. Один инвестор дает вам только одного советника, который поможет вам принять решение. Лучше полагаться на нескольких инвесторов — будь то традиционные венчурные капиталисты или корпоративные инвесторы, — поскольку у каждого из них есть уникальная точка зрения и связи, которые может использовать стартап.
Даже с уникальным предложением продукта или услуги и солидным планом сбора средств не забывайте о важности исполнения. Так идея стартапа превращается в успешный бизнес. Как упоминалось ранее, именно здесь в игру вступает опытное лидерство. Убедитесь, что в стартапе есть не только опытный генеральный директор, но и талантливые лидеры в таких областях, как финансы, операции, маркетинг и управление персоналом, чтобы добиться положительных результатов.
Изучение инвестиций в стартапы не для слабонервных. Убедитесь, что понимаете предысторию и энтузиазм команды основателей, поскольку любой стартап требует амбиций и стойкости. Обязательно проявите должную осмотрительность в отношении инноваций компании и целевых клиентов. Узнайте, привлек ли стартап нужную сумму от нужных инвесторов и есть ли у него надежный план реализации, чтобы бизнес-идея превратилась в финансовый успех как для основателей, так и для инвесторов.
Участник сети Entrepreneur Leadership Network
Анис Уззаман — основатель и генеральный директор Pegasus Tech Ventures, венчурной компании из Силиконовой долины, которая предлагает интеллектуальный и финансовый капитал новым технологическим стартапам. Его Startup World Cup является одним из крупнейших в мире глобальных соревнований стартапов.
