У США самый большой рынок технологий в мире. Здесь много места для проницательного предпринимательства, но конкурентный характер отрасли не оставляет места для безграничного роста, особенно в условиях продолжающихся колебаний экономики. Сейчас как никогда важно быть умным в предпринимательстве. Как академический директор программы Executive MS in Technology Management (EMSTM) Колумбийского университета, я всегда рекомендую своим студентам приходить к столу с хорошо продуманным долгосрочным бизнес-планом. Теперь, когда мы имеем дело с беспрецедентной экономической ситуацией, я настаиваю, чтобы все предприниматели поступали так же.
Клауденакагава | Гетти Изображений Гарвардская школа бизнеса сообщает, что 75% венчурных стартапов терпят неудачу, что указывает на то, что слишком много людей вступают в игру неподготовленными. Венчурный ландшафт будет сильно отличаться после стабилизации рынков. Однако не изменится тот факт, что вам нужно быть готовым ко всему. Если вы руководитель технического отдела и думаете о поиске капитала для будущей идеи, прежде чем начать, задайте себе следующие три вопроса:
Чтобы быть по-настоящему успешными, руководители, ищущие капитал для новой идеи, должны быть готовы мыслить нестандартно и консультироваться с людьми, которые могут помочь им отточить «проблему», которую поможет решить их идея. Причина номер один, по которой стартапы терпят неудачу, — это неправильное понимание рыночного спроса — это встречается в 42 процентах случаев. Вы должны провести свое исследование. Следите за тенденциями и прогнозируйте данные, а также консультируйтесь с экспертами, которые могут дать вам информацию, которая может не сразу прийти вам в голову.
В Колумбии каждый студент должен создать бизнес-план для идеи и защитить его в трех раундах презентаций перед группой профессоров, наставников и бизнес-профессионалов. Такого рода взгляд со стороны необходим, чтобы помочь вам увидеть потенциальные белые пятна в вашей рыночной стратегии и бизнес-модели.
Не ограничивайте себя в процессе разработки. Стартапы с наставником растут в три с половиной раза быстрее и собирают в семь раз больше денег, чем те, которые были созданы в одиночку. Наставник, который может помочь вам с вашей идеей и подскажет, как сфокусироваться и разумно инвестировать время, может иметь решающее значение. Вот почему развитие таких отношений — одна из самых важных вещей, которую вы можете сделать, когда ищете капитал.
Программа Колумбии уделяет огромное внимание наставничеству. На самом деле, вскоре после начала учебы каждый студент оказывается в паре с профессионалом, который соответствует его интересам. Наставники выбирают своих подопечных, просматривая их предложения по проектам, и совпадения делаются на основе опыта наставников или способности помочь ученику в соответствии с этим предложением. Этот процесс важен:когда наставник выбирает подопечного, это дает ему дополнительный стимул для достижения успеха.
Вам не нужно ждать, пока вас найдет наставник. Просто найдите доверенное лицо, которое разделит вашу энергию и энтузиазм по поводу вашей идеи. Согласно Harvard Business Review , общая предпринимательская страсть и стратегическое видение требуются добиться превосходной производительности команды по оценке внешних венчурных инвесторов. Найдите наставника, партнера или коллегу, который так же увлечен вашей идеей, как и вы, и вы окажетесь на правильном пути.
Партнерские отношения важны не только для наставничества; найти партнера, который разделяет вашу страсть к вашей идее, увеличивает шансы на успех. Например, стартапы с двумя соучредителями обычно привлекают на 30 % больше инвестиций, в три раза выше темпы роста числа клиентов и повышена вероятность того, что они не будут масштабироваться слишком быстро.
Как только вы найдете хорошего партнера, подумайте о будущем своей идеи и постройте временную шкалу целей. Некоторые рекомендуют выделить пять лет роста, этапов развития и потенциальных изменений на рынке, но окончательный график зависит от ваших конкретных целей. Для воплощения вашей идеи в жизнь требуется правильное сочетание страсти и стратегии. Руководители, стремящиеся вывести свою идею на новый уровень, обычно сначала сосредотачиваются только на том, как они соберут деньги. Не менее важно получать прибыль в разумные сроки.
Сейчас как никогда настало время для инноваций. Рынки меняются, и есть место для тех, кто может извлечь выгоду и решить проблемы стратегически. Мы привили эту методическую идеологию нашим студентам в Колумбийском университете задолго до того, как нынешний кризис подорвал международную экономику, но мы призываем всех предпринимателей или технических руководителей, ищущих капитал, практиковать те же методы. Если вы хотите создать веские аргументы в пользу успеха, определите конкретную потребность рынка, найдите наставника или партнера и убедитесь, что у вас есть план масштабирования с учетом непредвиденных обстоятельств. Если предприниматели бросятся в предприятие без плана построения стабильной бизнес-модели, их великая идея так и останется.
Сетевой писатель для руководителей предпринимателей
Доктор Артур М. Лангер является председателем и основателем Workforce Opportunity Services. Профессор профессиональной практики, директор Центра управления технологиями, академический директор Университета им. М.С. в программах управления технологиями в Колумбийском университете.
