Каков один из признаков того, что вам пора изменить свой бизнес?
Мы спросили руководителей предприятий и предпринимателей, на какие сигналы следует обращать внимание малым предприятиям, решая, нужен ли им новый источник дохода для компенсации убытков. От потери страсти до использования рыночных условий в качестве руководства — несколько признаков могут помочь вам понять, что пришло время изменить свой бизнес.
Вот 10 признаков того, что пора менять бизнес:
После прочтения книги Эрика Рейса "Бережливый стартап" я хорошо знаком с разворотом бизнеса. Рейс описывает это как «структурированную коррекцию курса, предназначенную для проверки новой фундаментальной гипотезы о продукте, стратегии и механизме роста». планируйте. Если что-то не получается, не сдавайтесь! Вместо этого измените направление и придумайте новый план действий с той же целью.
– Кайла Сентено, Markitors
Как владелец бизнеса, вы должны сохранять страсть к делу. Без страсти ваша нехватка энергии может стать заразной и передаться другим сотрудникам. К счастью, воодушевление от поворота в бизнесе дает много энергии. Независимо от того, решите ли вы сменить направление или нет, держите его свежим для себя и держите бизнес свежим для своей команды.
– Дэн Рек, MATClinics
Вы меняете свой бизнес, когда понимаете, что есть более значительные возможности для устойчивого роста. Разворот — это не изменение всего в вашем бизнесе, а изменение направления, в котором вы движетесь. Есть разница между идеей, нуждающейся в корректировке, и идеей, которая просто не работает. Если вам нужно сделать поворот несколько раз, скорее всего, это не поворот, а совершенно другая концепция.
– Зак Маккарти, Qwick
Поведение и требования ваших потребителей постоянно меняются, и чтобы добиться успеха, вы должны идти в ногу с тенденциями. В прошлом году многие предприятия изменили свою деятельность из-за COVID-19. Некоторые даже видели, как их бизнес взлетел в этой новой среде. В зависимости от того, в каком секторе или вертикали вы работаете, я бы сказал, что наиболее важным признаком того, что пришло время изменить направление, является то, что ваши клиенты начинают переключаться на ваших конкурентов — это явный признак того, что вы не растете вместе с потребностями ваших клиентов.
– Рэндалл Смолли, Cruise America
Представьте, что в ваших бизнес-отчетах указаны неудовлетворительные показатели рентабельности инвестиций или узкое место в воронке продаж. В этом случае приоритетом должно стать создание новой маркетинговой стратегии и даже поиск других возможностей для создания бренда. Данные просто не могут быть подвергнуты сомнению, поэтому к ним нужно обращаться как можно скорее, когда они начинают показывать общую картину упадка.
– Грег Гиллман, MuteSix
Очевидно, что благодаря хорошо проведенному повороту, который изменил их цели и вернул их на путь роста, несколько организаций, которые потерпели крах, в конечном итоге добились успеха. Тем не менее всегда легче сказать, чем сделать, чтобы решить, когда пора виражировать, и многие владельцы компаний не вносят коррективы, потому что они не знают, когда действовать. Неудовлетворительные темпы роста — одно из распространенных объяснений разворотов в масштабах всего бизнеса, потому что менеджеры разочарованы вялыми темпами роста, с которыми столкнулась компания. Если вы владелец компании и очень обеспокоены темпами роста вашего бизнеса, считайте это верным признаком того, что вы на самом деле слишком долго боролись с поворотом.
— Сильвия Канг, Мира
Пришло время сделать шаг назад и посмотреть, актуально ли то, что вы предлагаете, если изменились болевые точки вашего целевого рынка и/или доходит ли ваше маркетинговое сообщение до нужной аудитории с нужным сообщение. Я настоятельно рекомендую работать с наставником SCORE. Они предлагают бесплатные советы по бизнес-наставничеству с объективной точки зрения.
– Жизель Агиар, AZ Social Media Wiz
Вы работаете в секторе, где долгосрочный прогноз показывает отрицательный рост? Видите ли вы внутреннее снижение производительности, соответствующее этому прогнозу? Возможно, пришло время рассмотреть дополнительные возможности. Хотя перспектива разворота может быть пугающей, помните, что на вашей стороне есть инерция. Если вы начнете действовать достаточно рано, у вас будет капитал, готовый инвестировать в разворот сейчас, пока не стало слишком поздно. Оцените другие возможности, которые могут присутствовать в той же вертикали. Nintendo решила перейти от игральных карт к другой части игровой индустрии после более чем 100 лет работы с появлением NES еще в 80-х годах. LG пошла по тому же пути, взяв свое производственное мастерство и выйдя за рамки химических веществ. Знайте, в чем вы хороши, и пусть это станет вашей опорой.
– Стивен Браун, DP Electric Inc.
Плавный уровень эффективности вашей компании может означать медленный прогресс или отсутствие прогресса с точки зрения валового дохода и чистой прибыли. Отсутствие роста или медленный рост можно объяснить разными причинами:неэффективными процессами, скучной командой, неразработанными продуктами и неэффективными стратегиями. В любом случае необходимо срочно проанализировать все эти причины, чтобы провести стратегический анализ и определить дальнейшие шаги по изменению положения компании.
– Антон Коноплев, Palma Violets Loans
Очень заманчиво не сходить с курса, оставаться тем, кем вы были, и влюбляться в свою историю происхождения, но среднесрочные и долгосрочные истории успеха всегда заново изобретались, а иногда и несколько раз. . Другими словами, спланируйте, как будет выглядеть спрос через 5-10 лет. Если вы знаете, что сервис будет автоматизирован в течение следующих нескольких лет, это гигантский красный флаг, который пора менять как можно скорее. Не соблазняйтесь мыслью, что только потому, что у вас все хорошо сейчас, это будет продолжаться вечно. Думайте о Nokia и Kodak, которые высокомерно почивали на лаврах, как о предостерегающей истории и следуйте примеру American Express и IBM, которые увидели, что надпись на стене, и изменили свое внимание, пока не стало слишком поздно.
- Барт Турчински, ResumeLab
