В бизнесе, как и в жизни, вы всегда должны ползать, прежде чем идти, и идти, прежде чем бегать. Так и происходит при разработке идеи для вашего нового стартапа.

На ранних этапах развития вашего бизнеса вы услышите мнение множества экспертов и прогнозистов, которые подчеркнут необходимость создания надежного и надежного бизнес-плана. Хотя бизнес-план и правда является важным инструментом для определения вашей стратегии, подробного описания результатов для заинтересованных сторон и разработки прогнозов денежных потоков для инвесторов, важно сначала кристаллизовать идею, лежащую в основе бизнеса, составив изложение бизнес-концепции.

Что такое формулировка бизнес-концепции?

Думайте о своей бизнес-концепции как об инструменте, который превращает ваш объемный бизнес-план в удобный одностраничный или двухстраничный документ. Он не только закладывает основу для будущего бизнес-плана, но и уточняет вашу идею, обрисовывает в общих чертах проблему потребителя, которую он стремится решить, и обсуждает, как идея впишется в общий рынок. Этим снимком можно поделиться с инвесторами, кредиторами и / или будущими партнерами.

Что должно включать в себя заявление о бизнес-концепции?

Хотя краткость является отличительной чертой твердого заявления о бизнес-концепциях, оно все же должно охватывать некоторые ключевые элементы и обеспечивать вдумчивый анализ вашей идеи, представление о существующем рынке и ценностное предложение, которое отличает вас от остального рынка.

1. Краткое описание бизнес-концепции . Это не должно быть больше одного-двух предложений, отражающих суть вашего продукта или услуги.
2. Потребность рынка. Определите пустоту на рынке, которую ваша бизнес-идея собирается заполнить. Это может быть проблема, которую решит ваш продукт или услуга, развивающийся рынок, который ваш продукт поможет определить, или отсутствие продукта или услуги, о которых люди даже не подозревают.
3. Ваше решение . Это более глубокое обсуждение того, как ваша бизнес-идея заполнит пустоту, решит проблему или создаст новый рынок. Это также ваш шанс обсудить, почему ваш продукт или услуга - это ответ, и, в частности, почему ВЫ - идеальный человек, чтобы вывести идею на рынок.
4. Предлагаемая бизнес-модель . Это важный компонент для каждой заинтересованной стороны, потому что это - это элемент Заявления о бизнес-концепции, в котором подробно описывается, как вы собираетесь зарабатывать деньги. Вы захотите обсудить, как вы собираетесь взимать плату за свой продукт или услугу, бизнес-процессы, которые вы планируете внедрить, и ресурсы, которые вам понадобятся для их успеха.
5. Ваше уникальное ценностное предложение (UVP). Объясните, чем ваш продукт или услуга отличается от других на рынке. Определите, почему кто-то захочет купить ваш продукт, а не тот, который уже есть на рынке. Ваш UVP - это ваше отличие - причина, по которой ваш бизнес будет существовать. Будет ли это беспрецедентное обслуживание клиентов? Новая технология? Более качественный продукт? Лучшая цена? Более быстрая доставка? Или сочетание этих вещей? Даже такая простая вещь, как более привлекательная упаковка, может иметь большое значение для многих потребителей.
6. Краткий анализ конкуренции. Чтобы быть абсолютно уверенным, что ваша новая бизнес-идея заполнит брешь на рынке, вам нужно взглянуть на своих потенциальных конкурентов. Кто еще в настоящее время предоставляет продукты или услуги вашим потенциальным клиентам? Каковы их сильные и слабые стороны? Изучите годовой доход конкурентов (или оцените его, если необходимо) и определите их долю на рынке. Это поможет вам определить как размер рынка, так и его потенциал для разрушения, инноваций или появления новых продуктов или услуг.
7. Краткий обзор вашего маркетингового плана. То, как вы продвигаете свой бизнес, будет иметь решающее значение для его успеха. В некоторых случаях ваш маркетинговый план может действительно быть ваш УВП. Определите личности покупателя, развивайте целевую аудиторию, а также оцените и расставьте приоритеты для ваших идеальных маркетинговых вертикалей. Затем обсудите, как вы планируете продвигать свою бизнес-идею иначе, чем у конкурентов.

После того как вы закончите разработку заявления о бизнес-концепции, у вас будет полезный инструмент для поиска деловых партнеров, инвесторов, кредиторов, консультантов, наставников, коллег и даже будущих сотрудников.

Одно важное примечание:убедитесь, что ваша бизнес-концепция не является коммерческим предложением! Заинтересованные стороны не ищут броских слоганов, гарантий или напористых рекламных текстов. Они хотят видеть хорошо продуманную бизнес-идею, подкрепленную действенным анализом существующего рынка.

Если вы думаете о том, чтобы вывести на рынок новую бизнес-идею, но не знаете, с чего начать, обратитесь к наставнику SCORE, который поможет вам в процессе разработки убедительного заявления о бизнес-концепции.