Плата за клик - одна из самых мощных стратегий цифрового маркетинга, но очень легко потерять деньги, если вы не оптимизируете свою стратегию тщательно. Точно так же, как важно создать общий маркетинговый план, так же важно создать маркетинговый план PPC.

Вот пять важных вопросов, на которые вы должны ответить, прежде чем начать работу с PPC:

1. Какие ключевые слова не стоят ваших денег?

Самый быстрый способ потратить деньги на кампанию PPC - заплатить за ключевые слова, которые вас не интересуют. Вы можете исключить показ своих объявлений по этим запросам, добавив их в список минус-слов. Для начала обязательно добавьте в свой минус-список такие термины, как «дешевый» и «бесплатный», если только ваш продукт или услуга не являются «дешевыми» или «бесплатными». Наконец, обязательно воспользуйтесь преимуществами Планировщика ключевых слов AdWords. Просто введите поисковый запрос, и вы увидите список связанных ключевых слов. Внимательно изучите этот список и удалите все ключевые слова, которые, по вашему мнению, не будут иметь ценности.

2. Где живет ваша целевая аудитория?

Один из самых мощных фильтров, которые вы можете использовать в кампании PPC, - это фильтр местоположения. Например, если у вас небольшой местный бизнес, вы можете настроить таргетинг только на небольшую территорию. Если вы ведете онлайн-бизнес только в континентальную часть США, вы можете исключить весь глобальный трафик. Независимо от того, кто ваша аудитория, важно убедиться, что вы не тратите деньги на людей, не входящих в нее.

3. Ваш призыв к действию ясен и убедителен?

Много времени уходит на то, чтобы возиться с вашими ключевыми словами и фактическим поисковым объявлением, но вам нужно потратить столько же времени на фактическую целевую страницу. Поэкспериментируйте, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для объема используемого текста, размещения кнопки CTA и фактического содержания. Хорошая целевая страница - это последний шанс побудить пользователя сделать следующий шаг.

4. Насколько эффективна ваша мобильная стратегия?

Сегодня больше людей используют свои мобильные устройства для поиска в Интернете, чем традиционные настольные компьютеры или ноутбуки. Если вы не внимательно следите за своей мобильной стратегией, включая оптимизацию всего вашего контента для мобильных устройств, вы не добьетесь большого успеха в своей кампании PPC.

5. Что происходит после клика?

Некоторые из ваших потенциальных клиентов могут сразу же конвертироваться, но более вероятно, что вам все равно придется немного их взращивать, как и в случае с любой другой стратегией входящего маркетинга. И даже если вы добьетесь немедленных конверсий, вам понадобится процесс, позволяющий поддерживать с ними связь, чтобы сохранить бизнес в будущем. Ваш ответ - массовый текстовый маркетинг.

Благодаря мощной платформе для маркетинга текстовых сообщений вы можете мгновенно связаться со всеми своими контактами, зная, что процент открытий останется намного выше 90%. Вы можете создавать автоматические кампании, позволяющие привлекать и удерживать потенциальных клиентов. И что самое главное, это рентабельность и простота использования.

Какие шаги вы предприняли для повышения эффективности своих кампаний PPC?