У владельцев сезонного бизнеса гораздо больше проблем, чем у обычного бизнеса. Плохая подготовка и неправильная навигация в межсезонье могут привести к фатальным последствиям.

Каковы же способы добиться успеха в сезонном бизнесе?

1. Бюджет, бюджет, бюджет.

Если вы забудете составить бюджет или не учтете продолжительность своего пикового сезона, или забудете о неизбежных расходах перед пиковым сезоном в период низкого дохода, это может навредить вашему бизнесу. Обычно люди переоценивают доходы в пик сезона и недооценивают расходы в межсезонье. По этой причине используйте любые исторические денежные потоки, чтобы лучше информировать свой бюджет.

2. Получите импульс с помощью краудфандинга.

Краудфандинг — это способ вознаградить людей, которые предоставляют деньги для вашего бизнеса. Это также способ продвигать свой бизнес через сарафанное радио. С одной стороны, краудфандинг может быть, по сути, предпродажей продукта или услуги вашего бизнеса. Например, предположим, что ваш сезонный бизнес заключается в аренде лодок, и вам понадобятся новые лодки к началу сезона. Вы могли бы собрать деньги на новые лодки, а взамен эти люди могли бы арендовать лодки, когда наступит сезон.

Эти люди также, вероятно, расскажут об этом своим друзьям. Более крупный и сложный уровень краудфандинга предполагает вознаграждение инвесторов акциями вашей компании, а не продуктом или поощрениями. Эти инвесторы редко имеют право голоса в управлении бизнесом, поэтому их называют молчаливыми партнерами. Суммы, которые вносят краудфандеры, часто невелики, но, поскольку их может быть много, общая сумма наличных денег, доступных для бизнеса, может быть большой. Эти инвесторы хотят того же, что и вы — успеха вашего бизнеса. Готов поспорить, они расскажут о вашем бизнесе всем, кого знают.

3. Проведите грамотные переговоры.

Одно из единственных преимуществ медленного сезона заключается в том, что у вас есть больше времени для работы над развитием бизнеса. Межсезонье — отличное время для переговоров с покупателями и поставщиками. Договариваться с клиентами о том, чтобы они оплачивали как минимум процент от их счетов-фактур, которые должны быть оплачены авансом; это увеличит денежный поток и покроет пробелы, вызванные этими медленно платящими клиентами. Договаривайтесь со своими поставщиками об оплате во время или сразу после пикового сезона, когда у вас есть много наличных.

4. Планируйте в межсезонье.

Когда ваша основная бизнес-функция замедляется или останавливается в межсезонье, используйте это время, чтобы лучше подготовиться к следующему пиковому сезону. Одной из важных подготовительных работ является поиск лучших поставщиков всех видов. Один универсальный поставщик во всех отраслях — это банкир или другой альтернативный финансист.

5. Не слишком полагайтесь на один банк.

Хотя некоторые традиционные финансовые продукты могут работать для сезонного бизнеса, не все из них подходят. К счастью, мы живем в эпоху расширенного выбора альтернативных финансов. Поскольку сезонные предприятия могут сильно различаться по своим потребностям в финансировании, важно поговорить с несколькими поставщиками финансирования и использовать свой бюджет, чтобы определить наилучший выбор для вас.

Даже у некоторых успешных сезонных предприятий возникают проблемы с финансированием и финансированием своей деятельности. Традиционные банки часто ожидают фиксированных платежей по кредитам, которые они предоставляют сезонным предприятиям, даже если денежные потоки меняются в зависимости от сезона. Этот вариант вводит дополнительный риск, который должен учитывать любой кредитор.

6. Рассматривайте счета как активы.

Многие владельцы сезонного бизнеса понятия не имеют, что их дебиторская задолженность имеет какую-либо ценность, кроме как для их собственного бизнеса. Факторинговый кредит — это бизнес-кредит, при котором финансовый посредник покупает дебиторскую задолженность компании; по сути, бизнес-кредит, который выплачивает бизнесу стоимость счета за вычетом скидки на комиссию и сборы. Факторинговая компания авансирует большую часть суммы счета-фактуры предприятию немедленно, а остаток по получении средств от стороны, выставленной счетом-фактурой. Опытные владельцы сезонных предприятий знают это.

7. Используйте свой будущий доход.

В межсезонье может быть трудно оправдать крупные покупки, основываясь на небольшом доходе. К счастью, вы можете получить финансирование на основе будущих доходов вашего бизнеса, которое называется Merchant Cash Advance. С Merchant Cash Advance бизнес получает единовременную сумму авансом в обмен на часть будущих транзакций по кредитным и дебетовым картам. В конечном итоге бизнес окупится больше, чем первоначальная единовременная сумма. Хотя этот метод в большинстве случаев обходится дороже, чем традиционный банковский кредит, если в ближайшие месяцы у бизнеса будет небольшой доход, он может быть разумным вариантом.

У ведения сезонного бизнеса гораздо больше проблем с управлением денежными потоками, чем у обычного бизнеса. Лучшее, что может сделать владелец бизнеса, — это узнать о доступных ему видах финансирования. Если вы хотите узнать больше о различных видах финансирования, доступных для вас, и задать вопросы кредиторам и спонсорам, перейдите на Bankmybiz.com. Чтобы увидеть несколько примеров краудфандинговых кампаний, посетите сайты indiegogo.com или kickstarter.com.