Не совершайте слишком распространенную ошибку, пренебрегая ценностью планирования для вашего бизнеса. Каждому хорошо управляемому бизнесу необходимо управлять стратегией, тактикой, этапами, показателями и важными бизнес-показателями.

Делайте это правильно, и планировать легко, что отлично подходит для управления и развития ответственности.

Запомните эти два ключевых момента:

1. Хорошее планирование не требует большого официального бизнес-плана. Бережливый бизнес-план намного проще, чем традиционный план. Он просто состоит из маркированных списков и таблиц. Вы можете сделать это самостоятельно.
2. Что действительно имеет значение, так это поддержание плана в рабочем состоянии. Это не более часа-двух в месяц. Процесс планирования означает, что вы отслеживаете результаты, просматриваете и корректируете их достаточно часто, чтобы поддерживать план в актуальном состоянии.

План бережливого производства

Бизнес-план бережливого производства разрабатывается людьми, которые его выполняют, и не для показа посторонним. Это просто списки и таблицы, а не текст. Это для вас и вашей команды.

Мой любимый вариант бережливого бизнес-плана включает только четыре основные части:

1. Определить стратегию . Используйте любой фреймворк. Это не законченный текст, а просто напоминания, которые помогут вам сосредоточиться. Это то, что вы и ваша команда называете напоминанием.
2. Настройте тактику для реализации стратегии . Тактика включает в себя ценообразование, распространение, версии и конфигурации продукта, запуск, социальные сети, оборотный капитал и так далее. Держите их с помощью простых пуль и убедитесь, что тактика соответствует стратегии.
3. Разработайте конкретные детали . Перечислите свои предположения. Установите основные вехи, над которыми вы работаете, например, новый продукт, новый магазин, найм ключевого человека, получение 100 клиентов, получение 1000 лайков или что-то еще. Задайте метрики, которые вы отслеживаете, такие как продажи, затраты, расходы и единицы, трафик, события, выход, коэффициенты конверсии и т. д. Определите, как вы будете отслеживать прогресс.
4. Определите основные числа . Хорошее управление требует прогнозирования, чтобы вы могли отслеживать результаты и управлять ими. По крайней мере, составьте прогноз продаж, бюджет расходов и движение денежных средств.

Как насчет рынка, анализа рынка и исследования рынка? Планировать, не зная своего рынка, глупо. Делайте все возможное, чтобы узнать свой рынок. Но вам не нужно добавлять рыночную информацию в свой план бережливого производства, если вы и ваша команда знаете рынок и вам не нужно доказывать это самим себе. Если вам нужно исследование рынка, сделайте это.

Управление, которое следует

В каждом хорошо управляемом бизнесе есть процесс планирования, который выделяет час или два в месяц для обзора прогресса в достижении целей, выявления проблем и возможностей и пересмотра стратегии, тактики, этапов и бюджета по мере необходимости. Я пишу это не только как эксперт по планированию, но и как предприниматель, который без внешних инвестиций увеличил годовой объем продаж своего собственного бизнеса до 5 миллионов долларов. Ключевым моментом было ежемесячное собрание для рассмотрения фактических результатов, сравнения их с планом и внесения поправок по мере необходимости.

Все бизнес-планы ошибочны. Ценность для руководства заключается не в том, точно ли мы предсказали будущее, а в том, насколько то, что произошло на самом деле, отличается от того, что мы ожидали, что приводит нас к решениям руководства о том, что нужно пересмотреть и что будет дальше.

Я согласен с бывшим президентом Дуайтом Д. Эйзенхауэром, который сказал:«Этот план бесполезен. Но планирование необходимо .”

Ценность бизнес-плана заключается в решениях (управлении), которые он вызывает. Для этого идеально подходит бережливое бизнес-планирование. Это процесс планирования, а не просто план.