Предпринимательство сопряжено с определенной степенью финансовой неопределенности. Поэтому вам может быть интересно, возможно ли продолжать работать на своей основной работе, создавая бизнес, о котором вы всегда мечтали. К счастью, для таких начинающих предпринимателей, как вы, мы создали электронную книгу «16 шагов к открытию бизнеса, работая полный рабочий день». В нем подробно описаны шаги, которые помогут вам в процессе запуска вашей компании, продолжая при этом получать зарплату.
На шаге 10 мы расскажем, как найти ваших первых клиентов. И если вы хотите вернуться к девяти предыдущим шагам, вот они:выберите компанию; составить бизнес-план; установить цели; выбрать методы маркетинга; разобраться в своих финансах; знать правила; как настроить свой офис, лицензии на ведение бизнеса, налоги и страховку, а также инвестировать в свой имидж.
Клиенты – это кровь любого бизнеса. Но как создать клиентскую базу с нуля?
Используйте свои отношения: Попросите людей, которых вы знаете (семья, друзья, коллеги по работе и случайные знакомые), привести и порекомендовать. Вы будете поражены тем, как много связей вы можете установить, нажав на свои существующие отношения.
Разместите свой бизнес в Интернете: Получите веб-сайт для своего бизнеса, чтобы потенциальные клиенты могли узнать о продуктах и услугах, которые вы предоставляете. Существует множество всеобъемлющих и экономичных пакетов веб-сайтов (например, веб-сайты GoDaddy, Web.com и Intuit). Для бизнеса электронной коммерции вам понадобится служба веб-сайта, которая позволит вам разработать сайт с возможностями онлайн-продаж. Некоторые примеры включают Shopify, Volusion или 3DCart.
Используйте социальные сети: Общайтесь со своим целевым рынком, настроив бизнес-аккаунты в онлайн-сетях, таких как Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter и Pinterest. Делясь информацией, размещая ссылки на свой веб-сайт и взаимодействуя на этих платформах, вы сможете привлечь внимание к своему бизнесу. Ключом к успеху в социальных сетях является регулярное взаимодействие со своими поклонниками и подписчиками, чтобы получить преимущество в самом центре внимания.
Местная реклама: Если ваш бизнес будет ориентирован на местных клиентов, найдите чернила в местных печатных изданиях. Реклама в местных журналах, газетах и деловых/общественных справочниках может дать вам ценную информацию. Также обратите внимание
реклама вашего бизнеса на веб-сайтах, которые часто посещают представители вашего целевого рынка. Даже если веб-сайт обслуживает национальную аудиторию, вы можете получать рекламу, направленную только на посетителей веб-сайта с ближайшими к вам почтовыми индексами.
Свяжитесь по электронной почте :рекламируйте напрямую потенциальным клиентам и клиентам, попросив их подписаться на электронные сообщения от вашего бизнеса. Вы можете создавать профессионально выглядящие маркетинговые сообщения по электронной почте, используя такие сервисы, как Constant Contact, iContact и Campaigner. Просто убедитесь, что ваш бизнес соответствует законам FTC о CAN-SPAM!
Создайте рекламу: Вы можете получить ценную информацию о своем бизнесе, обратившись к блогерам, которые общаются с вашей целевой аудиторией. Предлагая публиковать гостевые сообщения в блоге или выступать в качестве эксперта по определенным темам, вы можете представить свой бизнес большему количеству потенциальных клиентов.
Напрямую: Рассмотрите возможность запуска кампании прямой почтовой рассылки, чтобы охватить потенциальных клиентов в вашем сообществе. Все, что вам нужно сделать, это выбрать район, в котором вы хотите размещать рекламу, и обратиться к бизнес-центру, чтобы помочь разослать прямую рекламу по почте на все адреса в этом районе.
Используйте систему друзей: Формируя партнерские отношения с другими малыми предприятиями, вы можете помочь друг другу получить клиентов. Например, если у вас есть бизнес по уходу за собаками, вы можете сотрудничать с местной компанией по присмотру за домашними животными, чтобы направлять клиентов друг к другу.
Предложите поощрение: Специальные предложения и скидки могут привлечь внимание и новых клиентов. Это может работать исключительно хорошо, если ваш бизнес предоставляет повторяющиеся услуги. Например, если вы занимаетесь уходом за газонами и ландшафтным дизайном, вы можете предложить шесть месяцев обслуживания по цене, обычно выплачиваемой за три месяца.
Покажите свой опыт :Создайте репутацию отраслевого эксперта, общаясь с местными группами и бизнес-организациями, к которым принадлежат ваши целевые клиенты. Делясь своим опытом и знаниями по важным для них темам, вы можете привлечь внимание и завоевать уважение потенциальных клиентов.
Готовы двигаться вперед в развитии вашего бизнеса? Продолжите чтение полного руководства «16 шагов к открытию бизнеса, работая полный рабочий день».
И помните, вам не нужно действовать в одиночку, когда вы готовитесь к запуску своего бизнеса. Обратитесь в SCORE, чтобы связаться с бизнес-наставником и получить бесплатные рекомендации.
