Какой канал цифрового маркетинга является наиболее эффективным для малого бизнеса?

Это не социальные сети. Это не реклама.

Это веб-сайт.

Так говорится в исследовании малого и среднего бизнеса за 2017 год.

Это действительно имеет смысл. Подобно тому, как «все дороги ведут в Рим», весь цифровой маркетинг ведет обратно на ваш веб-сайт. Это цифровой центр вашего бизнеса. Домашняя база. Место, которое у вас больше контроля, чем где-либо еще в Интернете.

Владельцы малого бизнеса это понимают. Вот почему веб-сайты являются наиболее часто используемым инструментом для малого бизнеса.

Какими бы эффективными ни были веб-сайты, вам нужен трафик, чтобы получать от них результаты. Если ваш веб-сайт оптимизирован должным образом, вам не понадобится приливная волна трафика, но вам все равно понадобится достаточно трафика для достижения ваших бизнес-целей.

Достаточно интересно, что именно посещаемость веб-сайта - и ее увеличение - одна из первых в списке целей цифрового маркетинга.

Но, как видно ниже, это тоже не самое простое занятие.

Но не позволяйте трудностям других людей стоять у вас на пути.

Вот 5 эффективных (и бесплатных!) способов привлечь больше посетителей на ваш сайт.

1. Блог.

Знаю, знаю:на самом деле ты не хочешь писать все время. Вы не знаете, что можете сказать о своей компании.

Так что подумайте о том, чтобы нанять внештатного писателя, который поможет вам, потому что ведение блога абсолютно генерирует входящий трафик. Вероятно, это лучший способ привлечь на свой сайт больше людей.

2. Сделайте хотя бы базовую поисковую оптимизацию своего сайта.

Вы могли бы подумать, что если бы веб-сайты были наиболее широко используемой тактикой цифрового маркетинга и увеличение посещаемости веб-сайтов было бы одним из основных приоритетов, люди бы потратили некоторое время на оптимизацию своих сайтов для получения бесплатного трафика, не так ли?

Верно?

Но нет. Из 1100 опрошенных нами владельцев малого бизнеса только 28% выполняли какую-либо поисковую оптимизацию.

Мы понимаем, что у SEO есть репутация того, что трудно понять, но вам не нужно быть SEO-ниндзя, чтобы добиться хороших результатов. Если вы используете WordPress, вам может помочь даже простая установка такого плагина, как Yoast.

Воспользуйтесь этим и выберите примерно 10–15 ключевых слов, которые вы бы выбрали:

а) нравится ранжировать и

б) СУПЕР релевантны вашему бизнесу

и вы пойдете дальше, чем вы думаете.

Хотите дополнительный кредит? Посмотрите некоторые видео Рэнда Фишкина «Белая доска в пятницу», когда у вас мало времени или мало энергии. Или прочтите Search Engine Watch или сайт Брайана Дина, Backlinko. А если вы хотите получить максимально возможную информацию о местном оптимизаторе поисковых систем, ознакомьтесь с системой местной видимости Фила Розека.

Все это сверхавторитетные источники, которые не ошибутся. Если SEO вас пугает, выберите темы для новичков. Любая мелочь, которой вы научитесь, поможет.

3. Создайте пару видеороликов.

Какая поисковая система является второй по величине?

Это не Bing. Это YouTube.

Ага.

Теперь поймите следующее:видеомаркетинг НЕ обязательно должен означать бюджет в 10 000 долларов. Смартфон, хороший свет и некоторое понимание того, как снимать красивое видео, - это все, что вам нужно. (Если вам просто не терпится потратить деньги, при необходимости купите микрофон.)

Сначала вам, вероятно, понадобится несколько часов, чтобы снять даже несколько минут видео. (Не волнуйтесь, с практикой все станет лучше.) Но по истечении этого времени у вас будет фрагмент контента, который вы сможете использовать для своего веб-сайта, своих каналов в социальных сетях и самого YouTube.

И, пожалуйста, не будьте в этом перфекционистом. Даже видео, которое выглядит немного самодельным, может дать хорошие результаты.

Вот несколько идей для начала:

• 30-секундное видео о том, чем занимается ваша компания. Подумайте о вводной рекламе.
• 1-2-минутный видео-тур по вашей компании. Что-то вроде видео «О нас», которое потенциальные клиенты могут захотеть посмотреть или которое может даже заинтересовать потенциальных сотрудников.
• 2–5-минутное видео о самом продаваемом продукте или услуге, которую вы предоставляете чаще всего. Включите то, что, по вашему мнению, люди знали об этом продукте до того, как купили или использовали его.

Всего три видео, но это отличное начало.

4. Оптимизируйте свои основные сторонние сайты, такие как страница Facebook, страница «Google Мой бизнес» и страница Yelp.

Локальный поиск может принести много денег. Если вы не заявляли права на свои объявления в Google или Yelp, у меня есть просьба:сделайте это, прежде чем идти спать сегодня вечером.

Шутки в сторону. Заявите о своих бесплатных объявлениях СЕЙЧАС.

Если вы уже заявили права на эти объявления, когда вы в последний раз проверяли их? Есть ли у вас новые отзывы? Отвечайте на каждый отзыв, даже если он отрицательный.

Также посмотрите, можете ли вы:

• Обновите часы работы или другую информацию.
• Обновите свои предложения
• Сделайте описание своей компании более ярким.
• Обновите фотографии на своем сайте (возможно, даже добавьте видео…)
• Упомяните о специальных или предстоящих событиях.
• Свяжите свои аккаунты в социальных сетях

5. Узнайте, откуда сейчас идет ваш трафик.

Мы упомянули множество хороших вводных мест для увеличения посещаемости. Но, возможно, вам понадобится немного другой совет. Часто сайты уже получают трафик из неожиданных источников. В таких случаях бывает разумным просто усилить то, что уже работает.

Итак, давайте посмотрим, что уже работает.

Установлен Google Analytics? Перейдите на панель управления и найдите ссылку «Приобретение» в левом столбце. Затем нажмите «Рефералы» в подменю.

Это покажет вам, какие сайты отправляют трафик на ваш сайт. Если посещаемость вашего сайта невелика, попробуйте изменить режим просмотра даты, чтобы видеть посещаемость за последний месяц или даже за последний год.

Видите какие-нибудь сюрпризы? Видите какие-нибудь сайты, с которыми вы могли бы сделать больше? Это могут быть ваши лучшие возможности для увеличения трафика. "Выбирайте то, что работает", верно?

Заключительные мысли

Все эти методы трафика довольно легко выполнить. Они не требуют денег. Но они действительно чего-то от вас требуют.

Терпение.

Увеличение посещаемости вашего сайта требует времени. Не просто неделя работы или даже месяц работы. Подумайте, скорее, от трех до шести месяцев.

Я понимаю, что это может немного расстроить. Но вот в чем дело:чем раньше вы начнете, тем скорее будут результаты. А иногда людям все же везет, и они видят рост трафика в течение нескольких недель.

Я просто не хочу, чтобы у вас были нереалистичные ожидания.

Если сейчас вам действительно нужен трафик, вы всегда можете разместить рекламу. Но пусть это легкое не помешает вам использовать эту тактику.

Благодаря тактике здесь вы получите более качественный трафик, чем, вероятно, от рекламы. Вы также будете годами пользоваться плодами своей работы по привлечению трафика. С рекламой это как хомячок колесо расходов.