На недавнем тренинге ко мне подошел кто-то и сказал:«Ваши идеи о развитии бизнеса и создании личного бренда замечательны и практичны, и я вижу, как они будут работать. Но я не вижу, чтобы они работали на меня — я интроверт. Что вы предлагаете мне делать?»

Чего он не понимал, так это того, что он, вероятно, амбиверт… Я тоже один из них. В интервью Wall Street Journal , психолог Адам Грант подсчитал, что амбиверты составляют от половины до двух третей населения. Это хорошая новость, потому что амбиверты сочетают в себе лучшее из обоих миров. И они могут выиграть в бизнесе.

Амбиверты могут достичь более высокой продуктивности развития бизнеса, чем интроверты или экстраверты, потому что амбиверты могут слушать, а также отстаивать свои права. Они идеальные партнеры, коллеги, владельцы бизнеса и лидеры.

Безусловно, «чистые» интроверты и экстраверты существуют, но это исключения. Тем не менее, широко распространено мнение, что «ведение бизнеса» благоприятствует общительной личности. И многие, кто не считает себя экстравертом, опасаются того, что они считают «продажей» или «рекламой».

Ну и что, если вы не экстраверт (подозреваю, что многие бухгалтеры) — как вы эффективно управляете развитием бизнеса? Вот несколько советов, которые помогут вам начать свой путь развития бизнеса:

<сильный>1. Это простой переключатель…

Многие профессионалы, особенно интроверты среди нас, ошибочно думают, что развитие бизнеса равно продажам. Но, будучи бухгалтером, вы не учились на продавца. Вы надежный советник!

Правда в том, что вы хотели бы, чтобы кто-то другой продавал за вас, чтобы вы могли сосредоточиться на передаче своего опыта своим клиентам. Правильно? К сожалению, эта возможность не всегда доступна.

Так что лучше думать о развитии бизнеса как о возможности наладить отношения – помочь, а не продавать.

Когда вы это сделаете, вам будет легче применять стратегии, которые играют на ваших интровертных тенденциях. Такие качества, как способность слушать, устанавливать прочные связи, идти вглубь, а не вширь, и направлять свою энергию туда, где есть потенциал для наибольшей отдачи.

Для меня развитие бизнеса или построение бизнеса построение отношений. Это поможет вам переключить свое внимание с попыток «закрыть продажу» на то, чтобы стать ценным источником услуг и советов для ваших клиентов и знакомых.

<сильный>2. Создайте правильную посадку…

Фирмы и предприятия должны создать «правильное соответствие» между деятельностью по развитию бизнеса и лицом, которое за нее отвечает.

По моему опыту, если на профессионала возложена ответственность за деятельность по развитию бизнеса, которая ему или ей не нравится, эта деятельность будет плохо завершена или даже проигнорирована. Это определенно повредит развитию бизнеса практики.

Играйте на людях и на своих собственных силах. Разные стили, разные личности, разные мероприятия по развитию бизнеса — все, что делают подходящие профессионалы в рамках практики, привлечет разных клиентов. Но что еще более важно — безусловно, БОЛЬШЕ клиентов.

Я помогаю многим профессиональным фирмам добиться результатов, основываясь на стратегии, которую я изложил в моей книге Переключатель внимания. .

Проводя время с каждым членом вашей команды индивидуально, разговаривая с ними и задавая очень конкретные вопросы в правильном порядке, вы можете создать правильную команду для профессионалов в вашей фирме и правильную деятельность по развитию бизнеса.

<сильный>3. Уважайте свои естественные наклонности…

Один партнер в крупной бухгалтерской фирме однажды спросил меня, как она может быть искренней в своих отношениях с другими, учитывая, насколько неудобно ей было, когда дело доходило до деятельности по развитию бизнеса. Она беспокоилась, что ей придется надеть улыбчивый, общительный вид. Тем не менее, я убежден, что можно быть реальным в отношении развития бизнеса для вашей профессиональной практики или бизнеса, при этом уважая наши естественные тенденции. Просто будь собой.

<сильный>4. Используйте свою индивидуальность…

Ключом к успеху в развитии бизнеса для интроверта является использование вашей индивидуальности. Развитие бизнеса часто приравнивается к высокой энергии, продажам, презентациям и рукопожатию.

Но специально для не экстравертов есть другие, иногда более эффективные способы развития бизнеса в рамках вашей бухгалтерской практики.

Приложите усилия и примите тот факт, что вы не только интроверт или амбиверт, но и чертовски хороший бизнес-разработчик. Даже если ваши методы «другие».

Очень важно найти время, чтобы подумать и подумать о том, как вы хотели бы развивать свою деятельность по развитию бизнеса, и о своей должности доверенного советника.

Я могу помочь вам максимизировать ваши результаты… Не стесняйтесь запланировать звонок со мной ЗДЕСЬ.