Глобальный ландшафт предпринимательства погребен под лавиной новостей о том, как основатели получают многомиллионное финансирование, чтобы воплотить в жизнь свою мечту покорить мир.

Но обильный снегопад наличных денег, падающих с небес венчурного капитала, может скрыть от нас трудности владельцев стартапов, особенно тех, кто отправляется в эту экспедицию впервые.

Это ловушка, в которую могут попасть даже лучшие инвесторы.

Элитный коуч Ариан де Бонвуазен на собственном опыте убедилась, что многие венчурные капиталисты и бизнес-лидеры относятся к основателям как к супергероям, которые могут бросить вызов чему угодно, даже не подозревая о своем личном пути.

«Они инвестируют в компанию, а не в основателя», — говорит Бонвуазен, коуч топ-менеджеров, основателей стартапов и венчурных капиталистов, который стремится помочь инвесторам прояснить видение, чтобы они могли лучше понять важность коучинг.

По ее мнению, легко забыть, что люди — это люди. «Вы даете людям ярлык предпринимателя или основателя, но это все еще просто роль, в которой люди находятся.

Как человек, который сидел по обе стороны стола — будучи инвестором и предпринимателем, — она хорошо знает, что отделение основателя от бизнеса ведет к «опасному» пути, который может угрожать выживанию бизнеса и подрывать моральный дух его владелец.

Бонвуазен — пловец, лыжный инструктор, бегун на длинные дистанции и альпинист, достигший вершины горы Килиманджаро и сопровождавший группу студентов в Антарктиду.

Что ее озадачивает, так это то, что профессиональный спортсмен никогда не получит спонсора без тренера, потому что «это подразумевает, что у него есть талант», но технологический стартап может привлечь миллионы долларов инвестиций без какого-либо коучинга.

«Когда вы смотрите на актерский мир, вы видите, что даже у многократных лауреатов премии «Оскар» все еще есть тренеры по актерскому мастерству. Им по-прежнему дают тренера для каждой роли, которую они берут без всяких вопросов. То же самое и в музыкальной индустрии», — сказала она.

Нормализация коучинга.

Ариане приходилось сталкиваться с инвестиционными фирмами, которые отказываются инвестировать в компании, если у них нет коуча, но считает, что предстоит пройти долгий путь, прежде чем коучинг станет популярным среди инвесторов.

Однако, как сказал один мудрый человек, даже самые дальние путешествия начинаются с одного шага. И кто знает это лучше, чем Бонвуазен, который снялся в документальном фильме, рассказывающем о поездке на мотоцикле через самые высокие перевалы индийских Гималаев.

В случае с коучингом основателей, по ее мнению, первый шаг — начать разрушать табу на обращение за помощью.

«Считается, что если вам нужен коуч, вы обеспокоены, напуганы, некомпетентны или имеете дело с чем-то, о чем на самом деле не хотите говорить своим инвесторам», — сказала Бонвуазен, добавив, что она работала с учредителями, чьи инвесторы отказались платить. за их обучение.

На вопрос, что нужно сделать, чтобы уменьшить эту стигму, она сказала, что использование фактов и статистики для демонстрации истинного влияния коуча может иметь большое значение для нормализации коучинга, «потому что мы все еще находимся в отрасли, которая ценит результаты, деньги, рост, и успеха.”

Например, говорит она, основатель может сказать инвестору, что он привлек бы 1 миллион долларов без коуча, но ему удалось привлечь 5 миллионов долларов с помощью коуча, или что они учили, что были на этапе pre-seed без коуча, но привлекли раунд серии А с тренером.

Другой пример, по ее словам, — это когда предприниматель может объяснить, что не может нанять вице-президента по продажам, но тренер помог ему привлечь кого-то, что обеспечило новых клиентов и повысило позиции компании на рынке.

Прославление образцов для подражания.

Другой момент — попросить основателей рассказать о своих личных и рабочих трудностях, не стыдясь и не опасаясь осуждения, — добавил Бонвуазен, автор, выступавший на конференции TED и выступавший в качестве основного докладчика на конференции Опры Уинфри O You в 2013 году.

Она считает, что поощрение успешных людей, нанимающих коучей, в том числе известных предпринимателей и инвесторов Кремниевой долины или руководителей таких компаний, как Google или Facebook, — это еще одно звено в цепочке, которое может нарушить табу, окружающее коучинг.

Бонвуазен также чувствует потребность в повышении осведомленности о различных существующих типах коучинга.

«Когда люди думают о коучинге в этой отрасли, они думают о нем как о лайф-коучинге или бизнес-коучинге. Для меня коучинг гораздо шире. Например, инвесторы могут предоставить основателям тренера по здоровому образу жизни. И есть люди, у которых есть тренеры по воспитанию, которые помогают им создать стартап с двумя детьми дома, которым нужно домашнее обучение».

Отдача от коучинга.

Выделение даже 1 процента фонда для облегчения доступа основателей к коучингу — это «блестящее» использование денег, добавил Бонвуазен, которого пригласили в Google, Amazon, Всемирный банк и Red Bull, чтобы научить ориентироваться в изменениях и основателях и здоровье стартапа.

«Это очень небольшой вклад, который может значительно повлиять на качество ваших инвестиций», — сказала она, подчеркнув, что должен быть образ мышления окупаемости коучинга, а не просто образ мышления окупаемости инвестиций.

По ее мнению, основателям следует предоставить свободу и доверие в выборе собственного коуча без необходимости сообщать подробности о том, как они используют деньги на коучинг, потому что это было бы вторжением в их частную жизнь.

Тем не менее, инвесторы могут предоставить некоторых коучей или оставить их на авансе на случай, если у основателей возникнет приступ паники перед важной встречей или им понадобится немедленная помощь с решением.

Она утверждает, что коучинг имеет решающее значение, потому что это роль, которую предприниматели не получают от своей семьи, друзей, супругов, соучредителей или инвесторов, «от которых они обычно что-то скрывают».

«Когда человечество поднимается как со стороны инвестора, так и со стороны стартапа, возможен совсем другой разговор, который касается не только ROI, KPI или целей сбора средств. И что я видел с основателями, так это то, что когда венчурный капиталист показывает, что они заботятся об основателе, основатель пробежит для них еще 10 марафонов».

Распространенные заблуждения.

Как сертифицированный тренер Tony Robbins, который помогает руководить его мероприятиями по всему миру, Ариан может часами рассказывать о распространенных заблуждениях о тренерах и процессе коучинга.

Многие полагают, что коучинг — это дорого, сказала она, добавив, что это также ложное представление о том, что коуч — это психология людей, а не реальная сущность бизнеса.

"Коуч может иметь немного более полный обзор ситуации, задавать вопросы, которые никто другой не задает вам о вашем бизнесе, и приносить огромную пользу, даже не имея непосредственного опыта работы в рассматриваемой отрасли".

Она добавила, что существует большое количество коучей, которые побывали в качестве основателей и инвесторов и могут поделиться своими знаниями о различных аспектах бизнеса.

Еще одна вещь, по ее словам, некоторые люди ошибаются, это то, что тренер «очень мягок и похож на друга, который подбадривает вас или вместе с которым вы плачете, когда ссоритесь».

Но реальность такова, что коучинг может быть «прямым, жестоким и честным», в то же время предлагая «очень любящее, доброе, теплое, доверительное и безопасное место для приземления», добавила Ариана, которая попала в список Silicon. 100 человек, которых Alley больше всего любил смотреть несколько лет назад.

Коучинг — это не «хирургия».

По словам Бонвуазена, еще один распространенный миф заключается в том, что коуч — это временный ресурс, который нужен, когда дела идут плохо.

«Некоторые думают, что коучинг похож на операцию и нужен только в течение определенного периода времени, когда им приходится принимать трудные решения», — сказала она.

Но коучинг — это отношения, в которых «вы строите что-то вместе с кем-то, кто является вашим страстным поклонником», — добавила Ариана, у которой есть собственный коуч уже 17 лет и которая говорит, что почти 80 % ее клиентов работают с ней более года.

Еще одно заблуждение, которое она знает по опыту, заключается в том, что коуч должен быть старше подопечного или «быть кем-то вроде вас».

Развивая дальше, Бонвуазен сказал:«Некоторые люди думают, что только тренеры того же пола, расы или происхождения могут понять, тренировать и относиться к ним, и что кто-то, совершенно отличный от них, вероятно, не сможет войти в их мир».

Это полный миф, поскольку «кто-то, кто отличается от вас, часто расширяет вашу личность, предлагает новую точку зрения и мировоззрение, помогает вам увидеть слепые пятна и расширяет ваши убеждения», — добавил Бонвуазен.

В ее мире коучинг похож на путешествие.

«Чем больше вы путешествуете по разным местам, тем больше вы учитесь, растете и расширяете свое осознание и сознание. Если вы отправитесь на самолете в далекую страну, где вы не говорите на языке, а люди выглядят по-другому и едят по-другому, то то, что вы узнаете, будет экспоненциальным».

По ее словам, люди часто ищут то, что им знакомо и удобно, поэтому они тянутся к людям, похожим на них самих.

«Людям проще лететь из Нью-Йорка в Майами для «смены обстановки», чем в Дели. И все же Дели изменит их гораздо больше. Та же метафора применима и к коучинговым приключениям», — прокомментировала Ариана, которая жила и работала в разных странах.

Что касается гендерных заблуждений, то, по ее словам, у некоторых сложилось впечатление, что женщины-тренеры слишком мягкие и эмоциональные.

«Но женщина-тренер иногда может лучше понять ситуацию, будь то интуитивно или эмоционально. Я думаю, в зависимости от разных периодов вашей жизни вам может понадобиться тот или иной вариант».

На протяжении многих лет Бонвуазен встречал людей, которым нужны «действительно сложные вещи» и «странные приемы», чтобы улучшить свою работу.

«Как человеческие существа, мы сопротивляемся простым вещам. И иногда самые простые инструменты в вашем наборе инструментов — это те, которые вы не используете — например, пить достаточное количество воды или правильно спать», — отметила она, вспомнив цитату американского писателя Джима Рона, которая гласит:«Что просто сделать, просто не делать.”

Как выбрать тренера.

О том, как выбрать правильного тренера, генеральный директор Ariane Media сказал, что лучший способ найти хорошего тренера — это сарафанное радио.

Признавая, что у некоторых тренеров плохая репутация, она утверждает, что «это не значит, что все яблоки в тренерской корзине гнилые».

«Определенно возьмите интервью у нескольких. Большинство тренеров предлагают бесплатное вводное занятие. Проведите тщательную проверку тренера. Спросите их, кого они тренировали, попросите отзывы или попросите поговорить с другими клиентами, которых они тренировали», — сказала она основателям.

Бонвуазен говорит, что важно понимать, почему они коучи, что им нравится в коучинге, какое обучение они прошли, какие аспекты коучинга они ценят, почему они считают себя эффективным коучем, в чем заключается их дар и как они выбирать клиентов для коучинга.

Предприниматели также могут спросить тренера, есть ли у них какой-либо конкретный опыт работы в отрасли, «если это важно для вас», и насколько они хотят быть вовлечены в «аспекты вашей жизни по сравнению с аспектами вашего бизнеса», добавила она.

Бонвуазен настаивает на том, что люди должны выбирать «человека, которому вы будете доверять больше, чем кому-либо в своей жизни, не чувствуя при этом осуждения». Она говорит, что это плохой знак, если "вы не с нетерпением ждете разговора со своим тренером или получения от него электронного письма, или если тренер пытается навязать вам изменения и имеет слишком много твердого мнения".

«И затем самое главное, к чему я всегда прихожу в конце всего:что подсказывает вам ваша интуиция? Это действительно вещь интуиции. Вы можете услышать, что кто-то прошел обучение в Гарварде, тренировал основателя Google и выступал на TED, но если вам это кажется неправильным, значит, нет».

"Нельзя исправить то, чего не видишь".

Еще раз подчеркнув важность коучинга, Бонвуазен сказал, что некоторые люди «продолжают делать то, что делали всегда, и продолжают получать плохие результаты, потому что не могут исправить то, чего не видят».

«Например, вы можете не видеть, как вы просите деньги. Может показаться, что вы получаете много денег, пока не поработаете с коучем, который покажет вам не то, что вы говорите, а то, что такое ваше энергичное общение».

Она говорит, что профессиональный коуч может помочь людям понять, что их внутренняя жизнь определяет их внешнюю жизнь и что то, как они видят мир, влияет на мир, который они видят.

Коуч элиты рассматривает предпринимателей как «мастеров-рассказчиков», которые рассказывают историю внешнему миру, прессе, своим клиентам, инвесторам, коллегам и людям, которых хотят нанять.

«И все же самая важная история — это та, которую вы рассказываете себе сами», — сказал Бонвуазен, добавив, что коуч может помочь основателям освободиться от оков ограничивающих убеждений и рассказать себе более «мотивирующую» историю.

Раскрытие информации:в этой статье упоминается клиент портфельной компании Espacio.