Недавно у меня была возможность поговорить с предпринимателем и инвестором-ангелом Полом Хики о его богатом опыте привлечения капитала и того, как заставить его работать на него. В этом процессе Пол также многое узнал о человеческих эмоциях и их связи с эффективностью бизнеса, поэтому я хочу поделиться с вами своей историей и советом — советом, который полностью изменит ваш подход к сбору средств и эмоциональному осознанию.
RyanKing999 | Гетти Изображений «Я основал свою первую компанию 25 лет назад, — вспоминает Хикки. Я вложил в нее 30 000 долларов, и она начала приносить прибыль и положительный денежный поток в самом первом квартале, когда мы начали бизнес. Это продолжалось в течение следующих четырех лет. появился и разрушил мой бизнес. Я переключился на новую, родственную отрасль, и мне впервые понадобился внешний капитал. Я понятия не имел, насколько сложно будет собрать деньги»
Не так давно Хики взял на себя обязательство встретиться с несколькими другими предпринимателями и узнать их точку зрения на процесс сбора средств. «Четверо из пяти сказали, что ненавидят его», — делится он. "Пятый? Они назвали это кошмаром."
Итак, что мы можем сделать, чтобы не попасть в большинство, которое в конечном итоге терпит неудачу? Изменения связаны с имиджем компании, стратегией или поиском крупных инвесторов? Хикки утверждает, что разгадал эту загадку, ключом к которой является эмоциональное осознание.
По теме:7 основных советов по эффективной стратегии сбора средствВ разгар нашего разговора Хикки спрашивает, «увеличиваете или уменьшаете ли вы шансы на сбор денег, когда находитесь в состоянии ненависти, разочарования, гнева или любых других негативных эмоций». Его ответ? «В любом негативном эмоциональном состоянии вы снижаете свои шансы собрать деньги. Если вы собираетесь ненавидеть этот опыт, это эквивалентно тому, чтобы взять молоток и бить себя им по голове каждое утро. Скорее всего, результат будет быть одинаковым:неудача и сильная головная боль».
Но почему вся боль? Зачем нам делать вещи сложнее, чем они должны быть? Хики считает, что дело в том, что большинство предпринимателей совершенно не осознают, что их негативные эмоции убивают их шансы на сбор денег. К счастью, есть простое решение этой сложной проблемы. Когда предприниматели сознательно переключают свои эмоции с отрицательного состояния на положительное, они становятся свидетелями соответствующего увеличения своих шансов на сбор денег.
Когда вы конкурируете с толпой других предпринимателей, которые также пытаются привлечь деньги от очень ограниченного круга инвесторов, позитивное эмоциональное состояние дает перенос во все аспекты ваших усилий — усилия, которые инвесторы изучают, чтобы определить, хотят ли они передать свое доверие и средства в ваши руки. Будем надеяться, что они чувствуют страсть, надежду и преданность делу, а не рутину, разочарование или ненависть.
Давайте вернемся к тому, почему сбор денег похож на удар молотком по голове. Хикки понимает, откуда берется эта боль и негативные эмоции, одним словом:ожидания. «Ожидания большинства предпринимателей относительно того, сколько времени и усилий потребуется, не соответствуют действительности, — объясняет он. неделю в течение двух-трех месяцев. На самом деле это около 20 часов в неделю в течение шести месяцев. Когда ваши ожидания настолько не совпадают, это похоже на подготовку к забегу на 10 км, когда вы выходите на стартовую линию и вам говорят надеть гидрокостюм и проплыть 2,4 мили, потому что вы на самом деле участвуете в триатлонной гонке Ironman. Каковы шансы, что вы закончите эту гонку? Не высокий. Каковы ваши шансы собрать деньги, если вы работаете по 10 часов в неделю в течение трех месяцев? Примерно столько же.”
Когда мы устанавливаем неправильные ожидания, подавляющая реальность приводит к разочарованию, гневу и всем другим негативным эмоциям, а также к боли от неожиданных трудностей и неудач. Если мы пересмотрим наши ожидания и проделаем домашнюю работу, чтобы обеспечить осведомленность и готовность к тому, что ждет нас впереди в наших усилиях по сбору средств, мы значительно уменьшим негативные эмоции, боль и вероятность неудачи, которые их сопровождают. Или, другими словами, мы используем молоток как эффективный инструмент, а не головную боль и трату времени и усилий.
В конце концов, Хикки сводит все к двум простым урокам:«Во-первых, осознайте, что ваши негативные эмоции причиняют вам боль, и, во-вторых, приведите свои ожидания в соответствие с реальностью. Используйте осведомленность и правильные ожидания, чтобы свести к минимуму боль и дать вам больше энергии, чтобы пойти и собрать деньги для развития вашего бизнеса и осуществления ваших желаний».
VIP-статус сети лидеров предпринимателей
Рэнди Гарн — страстный предприниматель, спикер и автор New York Times. автор бестселлеров. Он овладел искусством привлечения клиентов, маркетинга, продаж и того, как это связано с общим опытом работы с клиентами на протяжении всей жизни для многих ведущих экспертов, генеральных директоров и влиятельных лиц сегодня.
