Если вы хотите получить инвестиции в свой бизнес, вам нужно познакомиться с людьми. Но это легче сказать, чем сделать, верно? Если бы ваш почтовый ящик каждый день заполнялся толпами инвесторов, вы бы не искали способы привлечь финансирование.
Изображения героев | Гетти Изображений Но у меня есть хорошие новости. Вероятно, у вас уже есть ресурсы, которые помогут вам в этом. Теплые знакомства являются ключом к получению инвестиционных долларов, поскольку во многих случаях инвесторы не могут принимать незапрошенные предложения или представления. Если вы сможете найти общих друзей, которые свяжут вас с инвесторами из вашего списка, у вас будет больше шансов получить финансирование, которое вы ищете.
Лучший новый инструмент в вашем наборе инструментов для финансирования — добыча лидов, который поможет вам получить эти важные сведения. Добыча лидов — это организованный способ помочь вам изучить ваши контакты, чтобы найти взаимные связи, которые могут сделать эти знакомства. Используя добычу лидов, вы можете закрыть раунд финансирования за несколько недель, тогда как в противном случае на это ушли бы месяцы.
Это стратегическое руководство поможет вам начать работу по добыче лидов.
Для начала вам нужно получить представление о всей вашей сети. LinkedIn, вероятно, будет лучшим инструментом для этого, поскольку именно здесь вы можете легко увидеть не только свои связи, но и их связи. Когда-то эту информацию можно было получить с помощью InMaps LinkedIn, но эта функция ушла в прошлое.
Одним из лучших сторонних инструментов для этого является Socilab, который выводит карту вашей сети и дает вам возможность увидеть свои группы макросов. Вы также можете увидеть «узлы», которые соединяют ваши различные группы макросов, и «выбросы», которые не подключаются к вашим существующим сетям. Не сбрасывайте со счетов выбросы. Эти люди могут быть просто мостом, который вам нужен, к тому инвестору, с которым большая часть вашей сети никогда не встречалась.
Просмотрите свою сеть и попытайтесь определить «суперконнекторы». Как только вы определили тех в своей сети, которые могут познакомить вас с нужными людьми, пришло время приступить к работе. Протяните руку и попросите о встрече, будь то предложение купить обед или просьба о небольшой чашке кофе, чтобы наверстать упущенное однажды утром.
Как только вы окажетесь лицом к лицу с человеком, не прыгайте сразу, чтобы попросить об одолжении. Вместо этого предложите другому человеку чем-то помочь. Задайте вопросы, чтобы определить, над чем может работать это соединение в данный момент, и предложите использовать свои собственные ресурсы, чтобы помочь.
После того, как вы почесали заднюю часть вашего соединения, пришло время немного почесать ответную часть. Вы захотите быть осторожным в этом. Никому не нравится чувствовать, что его обманом заставили помочь. Просто небрежно упомяните, что вы думаете о том, чтобы обратиться к инвестору, которого, как вы заметили, они знают, и посмотрите, что они скажут.
Вы сразу же сможете оценить уровень комфорта вашего соединения с вашим запросом в этот момент. Это придаст вам уверенности в продолжении. Вы можете обнаружить, что связь сначала утверждает, что он или она не очень хорошо знает инвестора, только чтобы позже получить телефонный звонок, что они упомянули ваш бизнес или передали вашу контактную информацию человеку.
После того, как вы добились этого первого знакомства, независимо от того, принесет ли оно инвестиции или нет, пришло время двигаться вверх по шкале. Делайте все выше с каждым знакомством, ищите инвесторов, которые помогут вывести ваш бизнес на новый уровень. Если вы нашли инвестора своей мечты, всегда обращайтесь к этой карте, чтобы найти кого-то, кто может помочь вам встретиться с этим человеком.
Не забывайте продолжать расширять свою сеть. Это поможет вам расширить свое внимание от сетевых групп, где вы можете встретиться с потенциальными инвесторами и деловыми партнерами, до простого общения с другими людьми в вашем сообществе. Все, кого вы добавляете в LinkedIn, независимо от того, встречаетесь ли вы с ними кратко на национальной конференции или это кто-то, с кем вы работали много лет назад, могут помочь вам достичь ваших финансовых целей.
Добыча свинца кажется игрой, потому что это так. Проблема в том, что многие люди знают, как играть в эту игру, и да, они тоже ищут финансирование. Не бойтесь проявлять агрессию при расширении своей сети, так как это поможет вам получить деньги, необходимые для увеличения банковского счета вашего бизнеса.
Сетевой писатель для руководителей предпринимателей
Алекс Голд является основателем и генеральным партнером Harvest Venture Partners, венчурной фирмы на ранней стадии развития, создающей прорывные финансовые технологии. Ранее Голд был соучредителем и директором по маркетингу Myia Health и венчурным партнером BCG Digital Ventures.
