Отдельные венчурные компании получают более 1000 предложений в год и в первую очередь заинтересованы в предприятиях, требующих инвестиций не менее 250 000 долларов США, как указано в Embroker. Однако, согласно тому же источнику, только 1% стартапов оказываются следующими Uber, Airbnb, Slack или Stripe. Вот почему сложно привлечь внимание венчурного капитала. Но PR может значительно увеличить ваши шансы на получение финансирования, и вот как.
Создание стартапа не делает вас экспертом в своей области. Если никто не знает о вашем опыте, инвесторы могут увидеть в вас аутсайдера. Инвестируя в PR, вы инвестируете в создание портфолио ваших мнений, упоминаний и колонок в СМИ, которые имеют значение для стартапа.
Если вы станете гостем подкаста, рассказывая о будущем вашей отрасли, ведя колонку мнений или рассказывая цитаты об инновационных продуктах, это поможет вам завоевать доверие. Издания не публикуют статьи авторов, которым нечего сказать своим читателям, а журналисты не запрашивают цитаты у случайных людей.
Каждое слово, которое вы говорите в прессе, — это шанс, что инвесторы заметят вас и увидят в вас эксперта, который исследует смелые инновации и обладает знаниями и смелостью для создания быстрорастущей и успешной компании.
Хотя вам все еще нужно работать над своей концепцией, бизнес-планом, MVP и управлением рисками, PR должен быть вашим «значимым другом», если вы ищете средства. FOMO каждого инвестора означает упустить возможность поймать еще одного единорога. Венчурные капиталисты постоянно ищут лучшие предложения — каждое утро они открывают TechCrunch, VentureBeat и Crunchbase, чтобы найти еще одну потенциальную многомиллиардную компанию.
Вот почему вам нужно создать ажиотаж вокруг вашего стартапа с помощью PR:
Публикуйте статьи о своем стартапе в изданиях
Работайте над разными форматами, чтобы показать лучшие стороны вашего бизнеса (например, статьи, упоминания, интервью или комментарии)
Сосредоточьтесь на том, какие проблемы решает ваш стартап и зачем он нужен миру
Сделайте это важным, делайте смелые заявления и провокационные цитаты, чтобы создать шумиху вокруг своей компании.
Ваши данные о стартапе на ранней стадии, несомненно, влияют на принятие решений инвесторами. Однако в начале пути к стартапу вы продаете себя и свое видение, а не продукт. Поэтому вы должны быть уверены, что правильно рассказываете свою историю, и размещать свое имя в нужных публикациях. Помните, что PR — это не только пресс-релизы и интервью. Обеспечьте себе размещение в онлайн-СМИ, а также воспользуйтесь более инновационными возможностями, такими как:
Выступления в клубе, где собираются революционеры в вашей отрасли
Сессии Reddit «Спроси меня о чем угодно», где вы можете принять участие в качестве эксперта и авторитета в предмете, важном в вашей области
Кампании по запуску Product Hunt
Чаты Twitter и LinkedIn, где вы можете создать шумиху вокруг себя как эксперта
Брифинги Alexa Flash
Конкуренция за венчурный капитал жесткая, а бюджеты ограничены. У вас может быть инновационная услуга или продукт, которые так необходимы вашим потенциальным клиентам. Но если инвесторы никогда не слышали о вас, может быть практически невозможно доказать, что ваш стартап стоит инвестировать, особенно если ваш рынок уже переполнен. Каковы шансы, что вы выделитесь?
Это еще одна причина быть активным в прессе и социальных сетях, чтобы получить средства. Увидеть вас в каждом крупном техническом издании и на социальных платформах — это доказательство того, что вы стоите их денег и времени.
Выделите свой бренд и себя среди других стартапов с помощью мощного пиара и быстрее получите деньги, необходимые для вашей компании.
PR помогает вам и вашему бизнесу стать известными благодаря всем замечательным вещам, которые вы и ваша команда делаете. Это повышает узнаваемость и повышает авторитет вашей компании – все хотят пользоваться продуктами и услугами популярной компании с хорошей репутацией. Вовлечение ваших клиентов в тематические исследования может укрепить доверие и положительное отношение к вашему бренду. PR стимулирует спрос среди ваших клиентов и помогает вам строить прочные отношения с венчурными капиталистами. Поэтому он привлекает инвестиции и подталкивает ваш бизнес к новым целям, показателям и успеху.
Участник сети Entrepreneur Leadership Network
Катерина Антонова помогает технологическим стартапам и венчурным компаниям повышать известность и повышать узнаваемость бренда. Она имеет более десяти лет опыта в области PR и стратегических коммуникаций и помогла многим компаниям в росте, продажах и сборе средств. Она является членом PRSA и GWPR.
