В возрасте 16 лет большинство начинающих предпринимателей начинают свой бизнес, занимаясь газетным маршрутом или кося газоны своих соседей. Рамтин Наими пропустил все это и вместо этого начал торговать акциями. Два года спустя, в возрасте 18 лет, он основал хедж-фонд и, всегда двигаясь вперед, в 2016 году в преклонном возрасте 24 лет основал венчурную фирму Abstract Ventures в Силиконовой долине.
Abstract Ventures Сегодня Abstract Ventures — одна из самых активных семенных фирм в Долине. Как генеральный директор Beacher Media Group, я установил партнерские отношения между некоторыми из крупнейших звезд и самыми инновационными предпринимателями в мире. На моих многочисленных встречах мне посчастливилось несколько раз находиться в комнате с Наими, и я всегда был впечатлен его способностью не только заключать кучу сделок одновременно, но и оставаться в курсе этих сделок. и закрыть их. (С августа Abstract закрыла 31 головокружительную сделку.)
По теме:10 книг, которые должен прочитать каждый лидер, чтобы добиться успеха
Как он выдерживает такой темп? Я поговорил с постоянным посредником для Предпринимателя, чтобы узнать его мысли о том, как добиться успеха и никогда не убирать ногу с педали газа. Вот десять его лучших советов.
«Я чувствую, что некоторые люди по натуре мошенники, а некоторые нет. Но это также то, что развивается и становится более выраженным со временем. Как только вы осознаете преимущества постоянного движения, постоянного стука в двери, постоянных попыток заключить сделку, не дожидаясь окончания одного дела, чтобы начать следующее, вы никогда не захотите останавливаться."
«Сначала я был так сосредоточен на том, чтобы получить работу в традиционной венчурной фирме в Долине. поток сделок. Мне понадобилось, чтобы менталитет «Выполняй работу, а не проси о работе». Я сказал себе, что если я не смогу получить работу венчурного капитала, которую хочу, Венчурный капитал. И шесть месяцев спустя мы входим в тройку самых активных семенных фирм в Долине. Избегайте ошибки, ожидая, пока что-то произойдет. Пока вы ждете, что что-то будет развиваться, вы можете получить 10 других вещей от землю. В огне не бывает слишком много железа."
«Объем бизнеса, которым мы занимаемся, является прямым результатом того, что я делюсь всеми своими сделками со всеми вокруг меня. Я рассказываю людям, над чем я работаю, я представляю венчурных капиталистов основателям, знакомства с людьми. Я не жадничаю со своей сетью и потоком сделок, и я обнаружил, что это окупается десятикратно."
По теме:10 денежных привычек, которые помогут вам серьезно относиться к процветанию
«Я понял это довольно рано. Были люди, которые говорили мне, знаете ли, ваш хедж-фонд был хорош, но подумайте о том, чтобы вернуться к учебе, получить степень, получить степень MBA и закончить все правильно. ребята, и они были очень успешны в восхождении по карьерной лестнице. Но это был не тот успех, которого я хотел. Я не хотел торговать карьерой с кем-то, кому понадобилось 20 лет, чтобы добраться туда, где они были, я хотел поменять карьеру с кем-то которые суетились, ломали стены и добивались успеха. Я следовал за такими парнями, как Стюарт Петерсон и Джил Пенчина. Я делал для них кучу бесплатных вещей и никогда не ждал ничего взамен. И эта работа привела к отношениям, которые открыли для меня двери и показали мне веревки. Они сказали мне:"Тебе не нужно ходить в школу. Образование ценно лишь той сетью, которую ты получаешь, посещая школу, а ты уже создал эту сеть. Любой, кто говорит тебе идти обратно в школу — это пустая трата времени». И это ребята, которые ходили к Буту и Келлогу и советовали мне не ходить!"
«Никто не любит уклончивых людей. Есть некоторые венчурные капиталисты, которые никогда не расскажут вам о сделках, над которыми они работают, с кем они работают или даже о цели этой встречи. Я думаю, что этот подход неверен. Я постоянно получаю отзывы о том, что люди ценят мою открытость. Я рассказываю всем, какие компании я рассматриваю, в какие инвестирую, какие находятся в моем портфеле, о каких вам следует поговорить to—Я не скрытен, и это помогает построить отличные отношения."
«Я отправил электронное письмо половине Долины, пытаясь создать свою первоначальную сеть. Я привык к отказам, приходя в венчурный капитал, потому что я пытался собрать деньги для хедж-фонда, когда мне было 18 лет. Вы можете себе представить, сколько я получил отказов. если они идут к 7 венчурным капиталистам и получают 7 нет, они начинают думать, что это не та идея, над которой нужно работать. Может быть, это глупо? Может, мне начать с нуля? Вы должны помнить, что некоторые из крупнейших компаний в мире не получили финансирования. AirBnB не получил финансирования, им пришлось обратиться в Y Combinator после получения отказов от 25 венчурных капиталистов. Uber было очень трудно получить финансирование. Я думаю, что люди, которые действительно успешны в предпринимательстве, не не принимайте "нет" за ответ."
По теме: Почему я отказался от сделки на 100 000 долларов на Shark Tank
«Венчурные инвесторы любят притворяться, что они являются экспертами в каждом секторе мира. Есть венчурные капиталисты общего профиля и специалисты. Может быть парень, который специализируется на биткойнах, который живет, спит и дышит биткойнами. Его мнение о биткойнах может быть обоснованным. если вы говорите с универсалом, он может быть экспертом в 2 секторах и кое-что знать о 15. Так что вы не можете принимать их мнение за факт. Многие предприниматели этого не знают."
«Когда я только начинал, я никогда не шел на встречу с просьбой о чем-то, не имея возможности предложить что-то взамен. Людям не нравятся односторонние встречи, это просто пустая трата времени. Чего люди хотят, так это строить отношения с люди, которые повышают ценность того, что они делают."
«Мои электронные письма вслепую всегда начинались с краткого рассказа о себе. Я старался сделать их увлекательными, интересными и содержательными. И я персонализировал их, это не выглядело так, будто я копировал и вставлял одно и то же письмо 35 людям. Я восприимчив к подобным электронным письмам. Если очевидно, что я один из 100 человек, которым они отправили это же письмо, и они просто заменили мое имя, я не отвечаю на них."
По теме: Краткое руководство по этикету электронной почты (инфографика)
"Одна из моих любимых цитат из Принципов Рэя Далио. звучит так:«Распознавайте возможности, в которых можно не так много потерять и много выиграть, даже если вероятность выигрыша невелика». Как сказал Уэйн Гретцки:«Вы промахиваетесь в 100% случаев, когда не делаете бросков». Я теряю сон из-за упущенных возможностей. На начальной стадии существует так много «а что, если», что вы можете отговорить себя от любой сделки. Единственное, что вы можете сделать, это иметь тезис, и когда появляется возможность, которая соответствует вашему тезису, вы нажимаете на курок. Это была моя философия. Если вы поговорите с кем-нибудь, у кого были выходы на несколько миллиардов долларов, если они честны, они скажут вам, что понятия не имели, что это были бы их лучшие победы."
