Джереми Уиверу нужен кредит. Он управляет стартапом Wind River Tiny Homes из Чаттануги, который строит небольшие, но элегантно оформленные дома, и хочет расширяться. Чтобы позволить себе это, ему потребовались лесные склады и другие продавцы, чтобы дать ему аванс. Они предоставят ему материалы, и он вернет их, когда будет продан дом. Он приходил к поставщикам, готовый говорить о цифрах, но однажды владелец лесного склада застал его врасплох:«Моя жена подписалась на вас в Facebook», - сказал парень, отчасти чтобы объяснить, почему он сказал «да».
Фотография Диллана Форсея для журнала Wind River Tiny Homes; Фотография Бетси Хейли (Оливия Колт) По теме:правильный способ общения в социальных сетях
Уивер наткнулся на что-то, называемое социальными финансами (или для краткости, стон, so-fi). Некоторые кредиторы, оценивая, является ли человек хорошим кандидатом на получение кредита, просматривают свои социальные сети. Чем больше там было порядочных людей - родственников, друзей по найму и так далее, - тем более непринужденно чувствовал себя кредитор. И эта философия теперь распространяется на малый бизнес - большое дело для стартапов, у которых отсутствие кредита или деловой истории не позволяет им получать традиционные ссуды.
Как это может сработать для вас? Мы поговорили с кредиторами и владельцами малого бизнеса о том, какое значение для кредиторов могут иметь четыре сети.
Это страна гневных отзывов и плохих писем, но это также одно из мест, где Headway Capital, онлайн-кредитор, специализирующийся на ссуде для малого бизнеса до 35 000 долларов, оценивает опыт предпринимателей. В Yelp есть раздел, в котором владельцы бизнеса могут ввести свою личную историю и описать миссию и ценностное предложение своей компании (это называется «От компании»), и это «дает нам больше информации о человеке и типах партнеров, с которыми они работают, - говорит Хайцзянь Ху из Headway. «Если у вас нет актуального профиля LinkedIn, этот раздел Yelp будет еще более полезным».
По теме:как обеспечить сильное присутствие в социальных сетях
Сеть друзей - это также сеть деловых отношений - и кто, как вы знаете, выставлен напоказ. Это было хорошо для Оливии Кольт, владелицы Salt and Honey Catering в Беркли, Калифорния, у которой был плохой личный кредит из-за медицинских расходов. Банкир познакомил ее с некоммерческой кредитной организацией Opportunity Fund, которая использует социальные сети как один из методов оценки компаний. На страницах Кольт в Facebook они увидели, что она наладила отношения с некоторыми из крупнейших организаторов мероприятий в Bay Area - людьми, которые устраивают вечеринки для подобных Google и других. И предприятие общественного питания Кольта получило финансирование.
Если вы запустили краудфандинговую кампанию или у вас есть группа энтузиастов первых клиентов, подписчиков и фанатов, убедитесь, что активность публикуется и хорошо документируется в Instagram, - говорит Мин Фанг, соучредитель Harper Partners, кредитора, специализирующегося на кредитовании. цифровые медиа и технологические стартапы. «Это показывает нам, насколько активны и вовлечены люди на ранней стадии бизнеса», - говорит он. И для него это также показатель того, что у компании все в порядке, чтобы делать ставки.
По словам Фанга, для компаний B2B, у которых нет большого числа подписчиков в Facebook или Instagram, LinkedIn может быть полезным индикатором кредитоспособности. Сеть может проверить историю основателя, показать, что стартап нанимает, и указать на широту и глубину личной сети основателя. «Даже если вы думаете, что все ваши случайные рекомендации LinkedIn - ерунда, не удаляйте их», - говорит Фанг. Как отмечает гуру онлайн-репутации Джером Кнышевски, инструмент LinkedIn ProFinder ранжирует вас на основе количества рекомендаций.
По теме:11 убедительных признаков того, что вы освоили LinkedIn
По словам Ху, независимо от платформы социальных сетей, последовательность является ключевым фактором. Важнейшее значение имеют самые основы, такие как наличие одного и того же рабочего номера телефона и адреса во всех социальных сетях; это первое, что проверят многие кредиторы. Наконец, добавляет Джим Солтерс, президент The Business Backer, фирмы из Цинциннати, которая помогает малому бизнесу находить капитал, социальные сети - не то место, где кредитор хочет удивляться. «Если ваш ресторан подал заявку на ссуду, - говорит Солтерс, - ваш банкир не хочет узнавать об уходе вашего звездного шеф-повара через SnapChat».
Маргарет Литтман - журналист, освещающий малый бизнес, путешествия и всевозможные другие темы, и любит все, что касается гребли стоя или Music City. Она является автором книг о лунных путешествиях в Нэшвилл и Теннесси и работает над путеводителем по следу Натчеза. Ее работы публиковались во многих национальных журналах, и она бывший редактор раздела Start It Up журнала Entrepreneur.
