Мнения, выраженные предпринимателем вкладчики свои.

Когда в сентябре 2013 года я продал свой второй стартап, у меня появилось свободное время, чтобы заняться одним из своих самых больших увлечений:стендап-комедией.

Синди Орд | Центральная комедия

Я всегда был очарован комиками и очень интересовался этим ремеслом. Итак, я покинул Силиконовую долину, где провел годы, строя карьеру в области технологий и предпринимательства, и погрузился в комедийную сцену Нью-Йорка.

В течение года я выступал в нью-йоркских комедийных клубах, как и в любой профессии, у меня были взлеты и падения - иногда только во время одного выступления. Однажды я следовал за Трейси Морганом на сцене, меня ужасно бомбили, но после этого он преследовал меня и говорил слова поддержки.

По теме:Недавно я дебютировал в стендап-комедии. Это было ужасно, но так полезно

Как и любой комик, я выстрадал изрядную долю критики. Хотя поначалу это может быть неприятно и даже немного болезненно, в конце концов я научился справляться с ними на сцене. Вернувшись в мир стартапов, я быстро понял, что если вы знаете, как вести себя с хулиганами в комедийном клубе, вы будете лучше подготовлены к тому, чтобы иметь дело с инвесторами, предлагающими свою следующую идею.

Вот пять уроков, которые мне преподали критики, которые помогли мне улучшить способ подачи предложений инвесторам.

1. Как иметь толстую кожу

Стендап-комедия — невероятно уязвимое ремесло. Ты на сцене один, и на тебя буквально направлен прожектор. Поэтому, когда кто-то кричит, это может показаться прямым обвинением во всем, что касается вас. Страдание от любого вообразимого оскорбления делает вас готовым к бою.

Таким образом, когда вы понимаете, что можете пережить нападки, вы обретаете уверенность, позволяющую рисковать в других сферах жизни, и учитесь не бояться того, что говорят другие. Когда венчурный инвестор критикует вас или вашу идею, вы относитесь к этому спокойно. И хорошая новость заключается в том, что инвесторы не такие неприятные, как хулиганы, и, вероятно, имеют гораздо более низкий уровень алкоголя в крови.

По теме:6 советов, как улучшить презентацию в лифте

2. Как импровизировать

Комедианты подходят к каждому шоу с представлением о том, какие шутки они хотят рассказать и в каком порядке. Есть поток, в котором вы переходите от одной шутки и темы к другой. Критика разрушает все это и сразу же бросает вызов динамике стендап-комедии. Когда это произойдет, толпа будет смотреть, сможет ли комик восстановить порядок. Некоторые комики разговаривают с хулиганами и пытаются включить их в шоу. Другие закроют их умными, а иногда и жестокими способами. Каким бы ни был метод, тактично обращаться с критиканами — это искусство. Вы должны заставить крикуна заткнуться так, чтобы это было забавно, но не заставило толпу отвернуться от вас — и все это за считанные секунды.

Инвесторы не такие уж и разные. Они хотят инвестировать в людей, которые могут думать на ходу и которые не сдадутся, когда все станет хаотично. Инвесторы ищут и проверяют качества, когда встречаются с предпринимателями. Вы находитесь в комнате, потому что ваша идея имеет некоторые достоинства, но венчурный инвестор также инвестирует в вас и вашу способность мыслить стратегически с большой эффективностью. Замораживание на самом деле не вариант.

3. Как прочитать комнату

Когда я выступал в Народном театре импровизации, мы говорили, что хорошей шутки не бывает, есть хорошая реакция на шутку. Стендап-комедия — это отношения комика и публики. Хорошие комики всегда читают комнату, чтобы увидеть, не теряют ли они аудиторию, или посмотреть, не выглядят ли некоторые зрители так, будто они могут начать перебивать. Когда зрителям становится скучно, они не только перестают смеяться, но показывают это языком тела и мимикой.

Питч-встречи похожи. Конечно, есть много прямых вопросов от инвесторов. Они хотят знать каждую деталь идеи, которую им предлагают. Но невербальные сигналы также имеют решающее значение. Если они не задают много вопросов, скорее всего, они не заинтересованы. В таком случае пришло время пересмотреть стратегию вашего выступления.

По теме:Инвесторы-единороги:5 лучших фирм с лучшими отчетами

4. Как учесть разнообразие мировоззрений

Люди ругаются по разным причинам. Некоторые шутки просто плохие и бомбические. Иногда тема шутки выходит за рамки их опыта. Возьмем программу Джима Гаффигана «Горячие карманы». Некоторые люди никогда не ели Hot Pockets, поэтому крошечный процент этой группы может перебить Гаффигана, потому что они не могут полностью участвовать в шутке. У них недостаточно информации. Люди также перебивают, когда шутки слишком очевидны. Может быть, они уже слышали эту шутку или видят кульминацию. В этих случаях крикунам становится скучно, и они предпочитают кричать, потому что у них слишком много информации.

Аналогичным образом инвесторы могут оценивать идеи. На каждую встречу они приходят с уникальным мировоззрением, и иногда ваша идея не сразу находит у них отклик по разным причинам. Возможно, им не хватает информации. Может быть, продукт предназначен для молодых матерей, но вы представляете 55-летнего белого мужчину, который никогда не был женат. Иногда инвесторы могут вести себя как хулиганы — мы все видели Shark Tank. . Тем не менее, иногда очень сложно понять, что они думают на самом деле, и вы должны вытянуть из них их точку зрения, иначе вы ничего не получите от встречи.

По теме:Хотите удивить потенциальных инвесторов? У вас есть 19 секунд.

5. Как повернуть

Одна болезненная правда о критиках заключается в том, что они не всегда ошибаются. Критик может метнуть в вашу сторону оскорбление, которое будет сокрушительно точным. Хуже того, это может быть смешно. Но то, что это правда, не означает, что это единственный способ смотреть на вещи. Например, большинство людей сказали бы, что молоток — это инструмент. Но что такое молот в руках человека, окруженного зомби в Ходячих мертвецах ? Это оружие.

Хорошие комики переосмысливают идею критика, чтобы она работала в их пользу и поддерживала аудиторию в этом процессе. При запуске нового бизнеса ваша идея чаще всего будет иметь некоторые недостатки. Инвесторы неизбежно укажут на это — всемогущий «разворот!» Вместо того, чтобы отрицать свои недостатки или пытаться их скрыть, возьмите заметку из стендап-комедии и скажите инвесторам:«Возможно, в этом вы правы. Но давайте посмотрим на это под этим углом». Особенно, если это означает получение начального финансирования в размере 1 миллиона долларов. Либо так, либо кидайте в них пивом.

Автор

Дэйв Скотт

Дэйв Скотт — серийный предприниматель, основатель и генеральный директор Laugh.ly, автор книги Новые правила лидогенерации. и ведущий общенационального радиошоу Marketing Superstars Show. .