Как только вы почувствуете себя комфортно в ходе ненавязчивого исследования, вам нужно будет прийти к соглашению о покупке бизнеса при условии проверки конфиденциальных деловых документов. Покупателя могут попросить подписать соглашение о неразглашении или отказе от конкуренции, прежде чем ему будет предоставлен конфиденциальный и конфиденциальный доступ к бизнесу.
Комплексная проверка предоставит вам доступ к коммерческому инвентарю и оборудованию, финансовой отчетности, контрактам, интеллектуальной собственности и любым нерешенным юридическим вопросам. Знание всех деталей существующего бизнеса поможет вам определить связанный с этим финансовый риск и обеспечит вам более сильную позицию для переговоров.
Во время процедуры комплексной проверки вы должны задать продавцу сложные вопросы, а также продолжить собственное исследование. Возможно, вы захотите получить экспертное представительство через бизнес-брокера, юриста или бухгалтерскую команду.
Будьте полностью осведомлены о существующих и будущих юридических обязательствах, невыполненных судебных решениях или налоговых залогах. Убедитесь, что ваш бизнес соответствует всем местным требованиям в области охраны здоровья и окружающей среды. Проверьте все ли лицензирование, разрешения и соответствие зонированию.
Изучите все существующие контракты с поставщиками и сотрудниками. Убедитесь, что вы полностью понимаете все положения, которые могут вас беспокоить или помешать будущему бизнесу, включая предстоящие даты истечения срока действия и возможное увеличение затрат. Покупка бизнеса, который согласился распределить часть будущей прибыли для получения первоначальной скидки, может стать для вас проблемой.
Убедитесь, что существующий бизнес владеет всеми ключевыми активами, составив подробный контрольный список. Убедитесь, что вам известна стоимость замены любого ключевого оборудования. Определите, есть ли какие-либо предметы, оборудование, транспортные средства и имущество, за которые все еще выплачивается оплата или которые могли быть взяты в аренду, ссуду или аренду, чтобы убедиться, что финансовые условия включены в продажу.
Подробно изучите методы бухгалтерского учета, выручку, управление запасами и дебиторскую задолженность. Посмотрите предыдущие налоговые декларации, существующий долг и владение акциями. Вы можете рассмотреть вопрос о найме независимого юриста по оценке бизнеса или CPA для анализа финансовых показателей бизнеса с помощью зубчатой гребенки.
Точное определение стоимости существующего малого бизнеса может быть проблемой при ведении переговоров. Конфликт может возникнуть, поскольку и покупатель, и продавец хотят верить в то, что они заключают выгодную сделку. Оценка бизнеса не является точной наукой и может быть очень субъективной.
При правильной оценке в качестве поддержки используется информация, полученная на этапах исследования и комплексной проверки. Бизнес должен оцениваться на основе полученной информации и расчетов с использованием, среди прочего, экономики, прошлой прибыли, текущего денежного потока, потенциальной прибыли и будущего роста рынка.
Если вас устраивают результаты комплексной проверки, вам нужно принять во внимание еще несколько управленческих решений. Вам нужно будет определить, как вы будете покупать бизнес - через сделку с акциями или активами. Сделка по покупке актива - это продажа бизнес-активов. Покупка акций - это продажа только существующих бизнес-акций. Если существующий бизнес является индивидуальным предпринимателем, ООО или партнерством, единственным законным вариантом является продажа активов. Корпорацию C или S можно продать как актив или акции.
Покупка существующего бизнеса может быть дорогостоящей и потребует больше денег в качестве первоначального взноса. Варианты финансирования могут включать в себя использование сбережений, обычного банковского кредита, кредитов SBA, таких как 7 (а), частных инвесторов или возможное финансирование продавца.
Процесс комплексной проверки и оценки должен был предоставить вам необходимую информацию, необходимую для принятия обоснованного решения. Основываясь на вашем исследовании, вам нужно будет подать официальное предложение с ценой через вашего поверенного. Определите максимальную сумму, которую вы готовы заплатить, и вступите в переговоры с минимальными эмоциями. Не забывайте воздерживаться от оскорблений и чрезмерной критики продавца. Если вы сведете к минимуму их деловые усилия, это не поможет переговорам.
Процесс покупки существующего бизнеса может быть дорогостоящим и утомительным. Тщательное исследование, комплексная проверка и разумное предложение - покупатель может закрепить сделку и направить вас на путь владения малым бизнесом.
