Независимо от того, начинаете ли вы свой собственный бизнес, развиваете его параллельно с основной работой или инвестируете в новую линейку продуктов, чтобы разнообразить предложения вашей компании, в запуске продукта есть определенная наука, особенно если вы хотите сократить расходы. свои первоначальные затраты, застраховаться от рисков и избежать создания продукта, который никому не нужен.
Чтобы убедиться, что на ваш новый продукт будет платный спрос, выберите предварительный запуск этого продукта, прежде чем вкладывать время и деньги в создание безупречного товара, — это лучший способ действительно проверить вашу идею продукта.
Если вы уже создали список адресов электронной почты клиентов, лидов, подписчиков или последователей, начните с сегментации пары сотен подписчиков из вашего списка адресов электронной почты. Составьте простой план Документа Google, объясняющий все, что будет делать ваш будущий продукт, с акцентом на ценностные предложения, которые владельцы нового продукта получат от его приобретения.
Затем потратьте несколько дней, чтобы начать отправлять своим сегментированным подписчикам прямое персонализированное электронное письмо с просьбой оставить отзыв об этом новом продукте, который вы создаете. Кроме того, вы можете получить очень быструю обратную связь, подняв трубку телефона и позвонив нескольким из них, чтобы оценить их интерес к идее вашего продукта. Я рекомендую отправить им по электронной почте краткий опрос после того, как прочитаю или услышу о вашем продукте.
Ближе к концу ваших разговоров или в ходе опроса обратной связи обязательно четко спросите каждого подписчика, готовы ли они приобрести ваш продукт на основе того, что они знают о нем на данный момент. Для тех, кто проявляет интерес, попросите их купить и отправить им ссылку для предварительного заказа сегодня. Если вы сможете заставить свою аудиторию открыть свои кошельки для вашего продукта, прежде чем создавать его, вы поймете, что у вас что-то есть.
Если вы в основном будете продавать свой продукт в Интернете, еще один отличный способ проверить его, прежде чем выходить и создавать его, — это провести вебинар либо для вашей аудитории, либо для подписчиков другого бренда, у которого более высокая концентрация ваших целевых клиентов.
Во время вебинара вы можете начать с описания проблемы, которую будет решать ваш продукт, рассказать о некоторых способах, с помощью которых вы боролись с этой проблемой в прошлом, и рассказать о том, как вы сами преодолели эту проблему. Во время веб-семинара важно показать реальную ценность и научить действенному решению, чтобы участники почувствовали пользу от просмотра.
Наконец, ближе к концу вашего вебинара продемонстрируйте несколько слайдов, которые демонстрируют наиболее важные функции, которые будет иметь ваш будущий продукт, и расскажите, как он будет ценен. Затем перейдите к вопросам и ответам, чтобы решить их самые большие проблемы, и завершите, попросив заинтересованных участников сделать предварительный заказ продукта сегодня.
Вы можете предложить своей аудитории бесплатный мини-курс, рабочий лист в формате PDF, серию видеороликов или другую увлекательную задачу, которая заставит их активно участвовать в изменениях, которые стремится внести ваш будущий продукт.
После того, как ваше бесплатное испытание закончится, большая часть вашей аудитории будет жаждать сохранить темп, перезапустить с более комплексным подходом или узнать, где они могут исправить свои ошибки в испытании. Все эти проблемы должен решить ваш будущий продукт. Все, что вам нужно сделать дальше, это попросить их сделать предварительный заказ, а затем выполнить свое обещание. Вам нужно вдохновение? Начните с этих творческих задач на Life Hacker.
Чтобы узнать больше о том, как запускать продукты до их создания, узнайте, как Стив Джобс создал шумиху перед запуском, и получите советы HubSpot по безупречному запуску продукта.
