Возможно, вы слышали о Influencer Marketing, но что это такое и как это может помочь вашей маркетинговой стратегии?
Маркетинг влияния - это современный эквивалент одобрения вашего бизнеса, продуктов или услуг «знаменитостью». Тем не менее, вместо того, чтобы появляться на телеэкранах или страницах журналов, влиятельных маркетологов можно найти в Интернете, как правило, в социальных сетях, на YouTube или в блогах. Согласно Hubspot, 71% потребителей с большей вероятностью совершат покупку, основываясь на рефералах в социальных сетях, таких как те, которые делают влиятельные лица. А исследование MuseFind показало, что 92% покупателей доверяют влиятельному человеку больше, чем рекламе.
У этих «влиятельных лиц» много последователей и преданных поклонников. Для вас самое замечательное то, что их фанаты на самом деле не считают этих людей знаменитостями, а видят их больше как обычных людей, которые «стали вирусными». Это делает влиятельного человека реальным и искренним в глазах своих последователей, и большинство влиятельных лиц остаются верными этому.
Когда ваш бизнес вступает в партнерские отношения с влиятельным лицом, вы, по сути, просите этого человека упомянуть или продвигать ваш продукт или бизнес в одной из своих публикаций в социальных сетях, видео или блогах - но очень естественным, органичным, не коммерческим способом. Эти влиятельные лица заслужили доверие своих последователей своей искренностью, и большинство из них не собирается отказываться от этого ради быстрого заработка, чтобы открыто продвигать продукт. Так что это должно быть незаметно. Если у вашего местного бизнеса есть продукт или услуга, которые подходят местному влиятельному лицу, это может быть подход, сделанный на небесах маркетинга.
А поскольку платформы социальных сетей, такие как Facebook, начинают блокировать свой алгоритм, что затрудняет органический охват компаниям, партнерство с влиятельным лицом, у которого есть преданная аудитория, является отличным способом продемонстрировать свой бизнес группе людей. кто уже обращает внимание.
Когда люди думают о влиятельных лицах, большинство людей думают о мировых Ким Кардашьян. Но есть вероятность, что на вашем заднем дворе, в вашем собственном городе есть влиятельные лица - вам просто нужно их найти.
Например, подростки в моем городе следуют за ребенком, который ходил в местную среднюю школу. Его прозвище - Флай. У Flyy есть канал на YouTube под названием Flyy Does YouTube . где он разыгрывает розыгрыши и делает другие забавные вещи (иногда есть язык, который он пищит - или должен писк, но в целом это хорошее развлечение.) Дети ЛЮБЯТ Флай, и это видно по его колоссальным 97 тысячам подписчиков . ! (Неплохо для 19-летнего парня из Сидар-Рапидс, штат Айова.)
Фли разыгрывает и другие глупые вещи в городе Сидар-Рапидс, штат Айова, со своими друзьями, и в его видео часто упоминаются местные предприятия. Например, в своем рождественском видео он объезжает различные рестораны города в костюме Санта-Клауса.
В одной из сцен дети проезжают через местный ресторан Burger King. Они не только устно упоминают, что находятся в Burger King, но и рассказывают о меню и о том, что хотят заказать. (Даже если бы вы смотрели видео с выключенным звуком, вы бы знали где ели Флай и его команда):
Как вы думаете, после просмотра этого видео подростки в Сидар-Рапидс захотят поесть Burger King - особенно когда они увидят, насколько хорошо сотрудники восприняли эту добродушную пародию? Или в следующий раз, когда они захотят купить гамбургер, они с большей вероятностью остановятся в Burger King, «в который пошел Флай»? Вы делаете ставку! Разумным предприятиям в районе, обслуживающим подростков, было бы разумно позвонить Фли и посмотреть, смогут ли они скоординировать запись видео на их бизнес.
Секрет в том, чтобы найти в своем городе влиятельных лиц с большим количеством подписчиков ваших идеальные клиенты. Этими влиятельными лицами могут быть другие компании, местные жители, местные комиксы, группа, местные артисты, ораторы, спортивные тренеры, общественные деятели и т. Д. Дело в том, что вам не нужно смотреть дальше, чем ваше собственное сообщество. найти влиятельных людей, которые захотят сотрудничать с вами в ваших маркетинговых усилиях.
Как только вы найдете влиятельного человека, с которым хотите работать, вам нужно выбрать «оплату». Иногда влиятельные лица будут работать в торговле (например, обменивать на них товары, продукты или услуги, упоминая ваш бизнес), а другие хотят получить денежную оплату. Так что с вашей стороны потребуются какие-то переговоры. Количество поклонников влиятельного лица также повлияет на то, сколько вам придется заплатить.
После того, как вы согласитесь с условиями и оплатой, вы затем скоординируете «мероприятие» (будь то фотография, изображение, видео, публикация и т. Д.). Например, если вы владеете местным рестораном и найдете местного влиятельного лица в Instagram, у которого есть с большим количеством подписчиков, с которыми вы хотите поработать, вы бы назначили время, когда этот влиятельный человек зайдет в ваш ресторан, окажите ей свое обычное королевское обращение и позволите ей делать то, что у нее получается лучше всего - либо сфотографируйте вашу вкусную еду, либо сделайте видео в вашем ресторане с вашей едой в центре внимания или позвольте ей погрузиться в еду, атмосферу, гостеприимство вашего персонала и т. д., а затем она пойдет домой и вплетит еду из вашего ресторана в свой следующий пост в блоге.
Волшебство случается, когда влиятельный человек отмечает вашу компанию в своей следующей статье. Цель состоит в том, чтобы привлечь трафик на ваши каналы в социальных сетях или напрямую в ваш бизнес, чтобы вы получили новых подписчиков и новых клиентов!
Вы можете спросить себя:«Какое отношение FTC имеет к маркетингу влиятельных лиц?» Собственно, совсем немного. С ростом влияния маркетинга, FTC хочет быть уверенным, что люди, которые видят «рекламу» вашего бизнеса знают что это платное подтверждение (независимо от того, насколько оно незаметно).
И вы, и влиятельный человек должны четко раскрыть, что между вашим брендом и влиятельным лицом существует связь, и для этого FTC разработала руководящие принципы для влиятельных лиц. Эти правила особенно важны для постов в Instagram, потому что обычно люди просматривают посты Instagram на мобильном устройстве, где они могут видеть только первые три строки (если они не нажимают «больше», что они редко делают в дороге). Рекомендации FTC требуют. влиятельные лица, чтобы раскрыть "спонсируемые" сообщения выше ссылку «еще».
Как бизнес, когда вы делитесь публикацией влиятельного лица о своем бизнесе, вы также должны упомянуть, что есть партнерские отношения.
Поскольку Интернет становится все более переполненным, а социальные сети становятся все большим источником предложений по продуктам и покупкам, ожидается, что маркетинг влияния станет еще больше. Как местному бизнесу вы должны начать сотрудничество с местными влиятельными лицами до ваши конкуренты делают. Скорее всего, они даже не думают об этой маркетинговой стратегии - но пока. И я надеюсь, что в вашем городе есть Флай. Удачи!
