Многие люди начинают заниматься предпринимательством, открывая собственный бизнес. Другие, как и я, получают возможность купить существующий бизнес.

Покупка бизнеса – это огромная ответственность. Вы принимаете бразды правления от ее предыдущего владельца в качестве нового руководства компании. Есть определенные привилегии, которые приходят с покупкой устоявшегося бизнеса, такие как передача существующей интеллектуальной собственности и наличие встроенной клиентской базы. Однако до и после покупки необходимо проделать еще много тяжелой работы.

Давайте начнем с части разговора «до».

Готовы купить бизнес? Не делайте предложения, пока не выполните эти правила.

1. Ответьте на вопрос:«Почему я хочу купить этот бизнес?»

Когда я купил MyCorporation в 2009 году, я был генеральным директором ее подразделения в Intuit. Я был знаком с внутренней работой этого бизнеса. Я верил в ее предложения и клиентов и был уверен, что смогу управлять бизнесом и развивать его как генеральный директор.

Покупка бизнеса – это крупная инвестиция. Почему вы хотите купить существующий бизнес? Не отвечайте, говоря, что вы делаете это из финансовых соображений или для того, чтобы стать начальником. Найдите время, чтобы обдумать ответы на эти вопросы.

• Относится ли этот бизнес к отрасли, в которой у меня есть опыт? Предпринимателям не нужно знать каждую деталь о бизнесе, который они хотят приобрести. Тем не менее, это помогает иметь некоторое представление о своей отрасли. В противном случае вы потратите большую часть времени, пытаясь наверстать упущенное.
• Какую выгоду я получу от покупки? У бизнеса уже есть проверенная концепция? Сильный доход? Лояльные клиенты? Пользуется ли спросом этот бизнес и его предложения?
• Почему бизнес продается? Это разговор, который вы можете иметь с его продавцом. Вы можете обсудить, как долго компания существует в бизнесе, каково нынешнее руководство и какова выручка с течением времени. Не бойтесь спрашивать, почему бизнес продается. Причины могут быть разными. Если полученный вами ответ звучит подозрительно, приступайте к проведению комплексной проверки. (Подробнее об этом чуть позже.)
• Что мне нужно для ведения этого бизнеса? Вам нужно будет нанять больше сотрудников? Арендовать новый офис? Разрешения для конкретных файлов продолжать работу?
• Увлечен ли я этим бизнесом? Вы хотите купить бизнес или узнать кое-что о его отрасли. Однако компания не будет расти под незаинтересованным руководством.

2. Провести комплексную проверку с помощью адвоката и бухгалтера

Покупка бизнеса для продажи по-прежнему считается риском, даже если вы уверены, что это хорошая пара.

Начните проводить комплексную проверку бизнеса. Узнайте все, что можно, о предыстории этой компании. Рекомендуется не делать это в одиночку. Наймите в помощь юриста и бухгалтера.

Бухгалтеры могут помочь понять финансовое положение бизнеса, оценить его финансовые отчеты за предыдущие годы и определить затраты, связанные с его приобретением. Адвокаты могут помочь в сборе и составлении ключевых документов. Некоторые из них могут включать налоговые декларации, контракты и договоры аренды, свидетельство о хорошей репутации и письмо о намерениях, последнее из которых выдается продавцом, когда ценовое предложение согласовано обеими сторонами.

3. Определить финансирование бизнеса

Как правило, большинству предпринимателей, покупающих бизнес, требуется небольшой дополнительный капитал. Когда я купил MyCorporation, я взял вторую ипотеку. Я также запустил покупку. Это трудный способ финансировать бизнес, потому что он требует строгого бюджета, но это возможно.

Помимо начальной загрузки, рассмотрите другие варианты финансирования. Администрация малого бизнеса США (SBA) предлагает гарантированные SBA кредиты по цене от 500 до 5 миллионов долларов. Доступные от широкого круга кредиторов, эти кредиты часто предоставляются по ставкам и сборам, сопоставимым с традиционными банковскими кредитами. К этим кредитным программам предъявляются определенные требования, поэтому, прежде чем двигаться дальше, свяжитесь с кредитором, с которым вы хотите работать (используя инструмент SBA Lender Match).

Не готовы подать заявку на кредит? Существуют и другие способы финансирования покупки бизнеса. Вы можете использовать имеющиеся личные сбережения, занять деньги у семьи или купить бизнес, используя ролловеры для стартапов (ROBS) с соответствующих пенсионных счетов.

4. Подготовьте договор купли-продажи

Все шло к этому моменту! Пришло время закрыть сделку договором купли-продажи. Работайте вместе с юристом при создании этого документа и попросите его вместе с вами ознакомиться с условиями, прежде чем подписывать документы.

После того, как вы подписались, поздравляем! Бизнес был продан вам, и вы теперь его владелец. Это захватывающее время. Впереди большие успехи, а также некоторые проблемы. Не беспокойтесь. Пусть страсть, понимание и знакомство с компанией и отраслью помогут вам двигаться вперед во всех аспектах лидерства.