Вы знаете, что меньшие расходы на деловые расходы, такие как расходные материалы и инвентарь, могут помочь вам максимизировать прибыль вашего бизнеса. Вы не можете просто исключить эти расходы; иначе вам нечего было бы продавать. Но вы, возможно, можете сократить свои расходы за счет оптовых закупок.

Оптовики снабжают предприятия продуктами в больших количествах. Предприятия, которые покупают товары оптом, часто покупают оптом. Вы можете получить как оптовые поставки для бизнеса, так и инвентарь для перепродажи.

Поскольку оптовики обычно распространяют только большие партии товаров, малым предприятиям может быть сложно заключать сделки с оптовиками. Но возможна покупка оптом для малого бизнеса.

Оптовые закупки для малого бизнеса

Чтобы помочь вам начать покупать товары оптом, прочитайте ниже о типах оптовиков и о том, как их найти, а также об оптовых ценах.

Типы оптовиков

Есть много типов оптовых поставщиков.

Производители

Производители производят продукцию. Обычно они отправляют товары оптовикам, которые распределяют их по розничным торговцам. Но для некоторых нишевых продуктов вы можете получить их напрямую от производителя.

Эксклюзивные дистрибьюторы

Эксклюзивные дистрибьюторы имеют исключительные права от производителя на распространение продукта. Эксклюзивные дистрибьюторы могут продавать товары розничным торговцам или делить их между более мелкими оптовиками.

Оптовики или региональные дистрибьюторы

Оптовики или региональные дистрибьюторы получают продукцию от производителей или эксклюзивных дистрибьюторов. Затем эти оптовые предприятия разбивают товары на более мелкие группы для продажи розничным продавцам.

Джобберы или брокеры

Джобберы или брокеры - это мелкие оптовики. Как правило, они имеют небольшой объем поставок и работают с небольшими местными розничными торговцами.

Выбор оптовика

Когда вы начнете свой бизнес, вам, вероятно, понадобятся более мелкие заказы. Попробуйте купить дальше по цепочке, чтобы получить эти меньшие заказы.

Каждый раз, когда товар переходит из рук в руки, цена растет. Чем дальше по цепочке вы покупаете свои продукты, тем дороже они будут. Вам придется либо увеличить сумму, которую вы берете с клиентов, либо потерять прибыль.

Как найти оптовиков для вашего бизнеса

Поиск подходящих оптовых поставщиков для малого бизнеса может занять много времени, а также методом проб и ошибок. Но поиск наилучшего варианта может оказаться полезным в долгосрочной перспективе.

Вот как найти оптовиков:

• Посещайте выставки своего рынка. Оптовики иногда устанавливают выставочные стенды. Это отличный способ познакомиться с представителями и, возможно, увидеть продукты лично.
• Подпишитесь на отраслевые журналы. Оптовики могут размещать рекламу в публикациях.
• Обратитесь к производителю. Возможно, он сможет напрямую продавать вам товары. Если вы не можете получить продукцию от производителя, запросите список его дистрибьюторов.
• Используйте Интернет для поиска оптовиков. Вы можете выполнять поиск вашего продукта по названию и номеру модели. В поиск можно включить такие слова, как "оптовый продавец" или "дистрибьютор".
• Поговорите с другими представителями вашей отрасли. Те, кто не являются прямыми конкурентами, могут поделиться своими оптовыми источниками.

На что обратить внимание при выборе оптового продавца

Вы не должны просто выбирать первого найденного оптового продавца. Вы должны присмотреться и найти лучший источник для вашего бизнеса.

Вот что следует учитывать при поиске оптового продавца:

• Цена: Узнайте, сколько оптовик возьмет с вас за необходимое вам количество товара. Узнайте о возможных скидках.
• Местоположение: Поиск близлежащего оптового торговца может иметь преимущества. Возможно, они смогут сократить расходы на доставку и сократить время доставки.
• Способы доставки и стоимость: Вы должны узнать, как оптовик будет доставлять вам товары. Также узнайте, сколько будет стоить доставка.
• Стабильность: Мелкие оптовики могут быть не такими стабильными, как крупные оптовики. У мелких оптовиков могут закончиться запасы, что создаст проблемы для вашего бизнеса.
• Обслуживание клиентов: Оптовый продавец должен иметь хорошее обслуживание клиентов и быть готовым работать с вами. Получить его не составит труда.

Заключение оптового договора

Когда вы покупаете оптом, вы обычно должны подписать оптовый договор. Важно понимать условия ваших оптовых закупок. Вы можете попросить юриста просмотреть договор перед тем, как подписать его.

В вашем оптовом соглашении могут быть указаны следующие пункты:

• Минимальный размер заказа: Оптовый продавец может указать минимальное количество товара, которое вы должны приобрести в каждом заказе. Если размер минимального заказа намного больше, чем вам нужно, будьте осторожны. Вы можете застрять с инвентарем, который не можете переместить.
• Скидки: Вы можете сэкономить деньги, если закажете большее количество продуктов. В оптовом соглашении может быть указан график скидок, в котором указано, когда начинают действовать определенные скидки.
• График доставки: В соглашении может быть указано, как скоро оптовик подготовит для вас поставку. В нем также может быть указано, как товары будут доставлены и когда.
• Правила возврата: Вы не хотите застрять с большим заказом товаров, которыми вы недовольны. Ознакомьтесь с политикой возврата в соглашении.

Оптовые цены

Индивидуально продаваемые розничные товары продаются за большие деньги, чем цена за единицу оптовых товаров. Покупая оптом для малого бизнеса, вы не платите рыночную цену. Вместо этого вы платите более низкую оптовую цену, поскольку покупаете оптом.

Товар может иметь разные оптовые цены у двух покупателей. Например, один владелец магазина, купивший 10 000 пар обуви, заплатит за пару меньшую цену, чем другой владелец магазина, купивший только 1000 пар той же обуви.

Обычно чем больше товаров вы покупаете, тем ниже будет цена за единицу.

Допустим, владельцу парикмахерской предлагается скидка 10% при покупке 50 флаконов шампуня. Но, если он покупает 100 флаконов шампуня, ему предоставляется скидка 20%. Чем больше бутылок покупает владелец салона, тем большую скидку он получает.

Налог с продаж

Оптовая торговля для владельцев бизнеса предлагает еще одно большое преимущество:вам не нужно перечислять налог с продаж на товары, которые вы будете перепродавать, если вы предъявите оптовику сертификат о перепродаже. Сертификаты перепродажи используются для покупки товаров, которые вы будете перепродавать или которые станут частью того, что вы продаете. Эта форма подтверждает, что вы не покупаете товары оптом для личного пользования. Если вы не предъявите сертификат перепродажи оптовику, вы будете платить налог с продаж. В каждом штате есть свой сертификат перепродажи. Для получения дополнительной информации обратитесь к своему штату.

Учет оптовых закупок в бухгалтерских книгах

Когда вы совершаете покупку, вы должны зафиксировать расходы в своих бухгалтерских книгах. Вы можете записывать свои расходы на оптовые товары так же, как и любые другие покупки.

Если вы покупаете инвентарь или другие деловые принадлежности, вам необходимо записывать свои покупки в бухгалтерских книгах. Когда вы используете программное обеспечение для бухгалтерского учета, вы можете легко делать записи и видеть, сколько денег есть у вашего бизнеса. Получите бесплатную пробную версию онлайн-программы Patriot для малого бизнеса!

Эта статья обновлена ​​по сравнению с первоначальной датой публикации 10 ноября 2015 г.