Как и в любом другом бизнесе, процесс продаж имеет решающее значение для успеха ипотечных банкиров и брокеров. Хотя ипотечные банки и брокеры не получают комиссионных в рамках своих обычных деловых операций, они платят комиссионные кредиторам или кредитным специалистам, которые выполняют для них функцию продаж. Как и в случае с любой другой работой по продажам, успех кредитора во многом зависит от ее навыков продаж, и она будет вознаграждена за хорошо выполненную работу.

Банкиры против брокеров

Важно отметить, что между ипотечным банкиром и ипотечным брокером есть существенная разница. Ипотечные банки и депозитарные банки получают ссуды для собственной выгоды, в то время как брокеры должны найти заемщику лучшую сделку для клиента. По закону существуют значительные и сложные различия между способами выплаты компенсации банкирам и брокерам, но цель закона состоит в том, чтобы разрешить компенсацию только на основе суммы ссуды.

Заработная плата против комиссии

Организаторам ссуд для банков или центров обработки вызовов часто выплачивается заработная плата и, возможно, небольшая комиссия. Организаторы ссуд ипотечных банков и брокеров обычно получают большую часть, если не весь, своего дохода за счет комиссионных. Отличие - это ответственность за поиск клиента. Колл-центру и банкам могут быть предоставлены сведения о потенциальных клиентах, и они могут пользоваться преимуществами взаимоотношений банка с клиентом, в то время как полностью уполномоченные кредиторы должны самостоятельно привлекать рефералов, находить потенциальных клиентов и развивать отношения с клиентами.

Как устанавливаются комиссии

До принятия законопроекта Франка-Додда, вступившего в силу 1 апреля 2011 года, комиссия иногда была фиксированной, зависящей от суммы ссуды, но чаще она зависела от дохода, полученного кредитором. Кредитор и клиент договорились о цене, и ипотечная компания разделила доход с кредитным специалистом. Новый закон требует, чтобы кредитные специалисты получали оплату только на основе суммы кредита, а не дохода, полученного компанией.

Типичная комиссия по ссуде

Комиссия обычно составляет от 50 до 100 базисных пунктов. (Один базисный пункт равен одной десятой процентного пункта.) Кредит в размере 100 000 долларов США с комиссией в 50 базисных пунктов выплачивает кредитному специалисту 500 долларов США. Кредитный специалист и ипотечная компания согласовывают ставку комиссии в рамках процесса найма, а кредитор получает установленную комиссию по всем кредитам на основании этого соглашения.