Аренда оборудования Cooper была основана почти 50 лет назад в небольшом сарае в районе Торонто человеком, чья миссия заключалась в предоставлении компактного оборудования в аренду для малого бизнеса.
Гордон Купер и его молчаливый партнер Пол Каррутерс хотели предоставить более персонализированный сервис, которого, по их мнению, не хватало на рынке в то время.
«Горд был чертовски хорошим продавцом. Люди любили его и доверяли ему. Он также был предпринимателем, который хотел вести бизнес по-своему», — говорит Дуг Догерти, генеральный директор Cooper Equipment Rentals.
В 2003 году, после расширения до двух офисов с полным спектром услуг в районе Большого Торонто, бизнес был продан сыну Гордона, Дэррилу Куперу. Догерти, который также вырос в семейном бизнесе по аренде строительного оборудования, который был продан United Rentals в 1998 году, присоединился к Cooper в качестве равноправного партнера в 2010 году.
Догерти и Купер увидели пробел на рынке, когда дело дошло до обслуживания мелких и средних подрядчиков, и хотели использовать сильные стороны компании, в том числе лояльных клиентов и прочные отношения с поставщиками.
«Мы нашли позицию на рынке и начали развивать компанию с этой основы», — говорит Догерти.
Тогда их целью было удвоить размер компании за несколько лет. Это произошло намного быстрее.
К 2013 году выручка выросла почти до 14 миллионов канадских долларов по сравнению с примерно 5 миллионами канадских долларов в 2010 году, и компания расширилась до четырех офисов в GTA. В этот момент владельцы решили рассмотреть стратегические альтернативы, включая потенциальное слияние или продажу бизнеса или привлечение частного инвестиционного партнера.
Процесс был сужен до трех компаний:двух стратегических покупателей и одной частной инвестиционной компании, расположенной в Галифаксе SeaFort Capital Inc.. Они выбрали частного инвестора.
«Мы чувствовали, что находимся на одной волне с SeaFort, — говорит Догерти. "Стратегическая продажа бизнеса, вероятно, принесла бы немного больше доходов, но мы чувствовали, что в более долгосрочной перспективе лучше будет работать партнер с частным капиталом".
В июне 2013 года было объявлено, что SeaFort вложила контрольный пакет в Cooper Equipment. Догерти говорит, что цель состояла в том, чтобы удвоить размер компании, добавить больше офисов и совершать одно-два приобретения в год.
«В Cooper Equipment работает замечательная команда трудолюбивых сотрудников, каждый из которых стремится обеспечить превосходное обслуживание клиентов», — сказал президент SeaFort Роб Нормандо. "Мы видим огромные возможности для роста и гордимся тем, что сотрудничаем с Дэррилом, Дугом и их командой для поддержки развития компании".
Догерти сказал, что SeaFort предоставил компании как капитал, так и поддержку, необходимые для продолжения ее роста. «В целом мы хотим построить сильную канадскую частную компанию, которой на самом деле не существовало», — говорит он. «Поддержка SeaFort означала, что мы могли создать финансовый механизм, более подходящий для наших планов роста».
План был приведен в действие:позже, в 2013 году, Cooper приобрела City Rentals в Торонто, а затем приобрела Albion Equipment Rentals в Болтоне, Онтарио. в 2014 году. Затем, год спустя, в 2015 году, компания совершила то, что Догерти описывает как «трансформационное приобретение», купив SMS Rents, более крупного игрока с доходом в 50 миллионов канадских долларов по сравнению с 35 миллионами долларов Купера в то время. Сделка увеличила количество отделений Cooper до 21 в Онтарио и впервые помогла выйти на рынок Квебека.
В 2017 году Купер вышел на рынок Западной Канады, приобретя компанию 4‑Way Equipment Rentals, расположенную в Эдмонтоне. Год спустя он купил Alberta Lift и Modern Industrial Rentals of Calgary. Затем компания расширилась до B.C. с покупкой Star Rentals, с операциями в районе Метро Ванкувер. В 2020 году компания переехала на восточное побережье, приобретя Herc Atlantic.
По словам Догерти, с тех пор рост оставался стабильным, несмотря на кратковременное замедление в начале пандемии весной 2020 года, когда глобальная экономика значительно замедлилась.
«Из-за COVID-19 в нашей работе возникли некоторые препятствия; наша команда хорошо адаптировалась к таким вещам, как самовывоз, и мы ввели более строгие правила охраны здоровья, но бизнес продолжал расти во время пандемии».
По словам Догерти, в будущем компания продолжит расширять бизнес на новых и существующих рынках, развивать специализированные подразделения, такие как Trench Safety и Pump Solutions, а также приобретать новые компании.
«У нас еще есть много возможностей для роста за счет добавления новых локаций», — говорит он. «В Канаде все еще есть несколько небольших независимых компаний, которые, как мы думаем, в конечном итоге будут продаваться, поэтому мы будем продолжать искать качественные приобретения».
Оглядываясь назад, он рад, что его компания выбрала SeaFort в качестве делового партнера.
«Для нас частный капитал был абсолютно правильным решением, — говорит он. «Мы хотели развивать компанию по-своему, и мы не смогли бы этого сделать без поддержки партнера по частному инвестированию, который разделял наше видение и поддерживал направление, в котором мы хотели двигаться».
Догерти говорит, что текущий план состоит в том, чтобы увеличить число точек с 50 до 75 в течение следующих нескольких лет.
«У нас отличная компания, и мы продолжаем привлекать сотрудников со всей Канады, которые хотят приехать и работать в Cooper:когда вы можете привлечь хорошие таланты, все возможно».
