Стартапы на ранней стадии немедленно бросаются в логово льва, когда основателей заставляют обращаться к инвесторам за финансированием. Ужасное количество этих предпринимателей неопытны или не обладают базовыми качествами и уверенностью в проведении презентации. Эксперты видят это почти на каждой встрече, и мы составили список ошибок и областей, на которые следует обратить внимание, если вы предприниматель, ищущий венчурное финансирование.

Прежде чем отправиться на следующую встречу с венчурным капиталом, помните следующее:

Ошибка №1 - нечеткое объяснение товара или услуги

Ваша задача как предпринимателя - четко сформулировать предложение или услугу и объяснить, почему ваш бизнес уникален. Ожидайте следующих вопросов:

• Какие две или три ключевые функции будут добавлены в ближайшие 12 месяцев?
• Ключевые отличительные особенности продукта / услуги?
• Каковы основные вехи развития вашей компании?
• Что вы узнали о своем продукте / услуге после бета-тестирования?
• Как часто вы будете обновлять / улучшать свой продукт / услугу?

Ошибка №2 - нулевая продажа интеллектуальной собственности

Для большинства компаний их интеллектуальная собственность - путь к успеху. Инвесторы склонны обращать внимание на ответы на такие вопросы, как:

• Насколько вам комфортно, что интеллектуальная собственность вашей компании не нарушает права третьих лиц?
• Как развивалась интеллектуальная собственность компании?
• Будут ли у бывших сотрудников потенциальные претензии в отношении интеллектуальной собственности компании?

Ошибка №3 - не смотреть на другие успешные презентации и резюме

Обратите внимание на другие питч-колоды, чтобы помочь вам визуализировать и создать свои собственные. Попросите вашего предпринимателя или юриста предоставить несколько образцов. В сети существует множество бесплатных колод. Изучите, прежде чем закончить 1 колоду.

Ошибка №4 - Непонимание CoA и долгосрочной ценности для клиента

Инвесторы проявляют интерес, когда слышат, как вы говорите о проблемах привлечения пользователей и клиентов. Какие затраты вы несете, чтобы привлечь клиентов? Какова возможная пожизненная ценность каждого клиента? Какие каналы можно использовать для привлечения пользователей? Какие маркетинговые расходы будут понесены? Каков типичный цикл продаж между первоначальным контактом с клиентом и окончательным закрытием продажи? Отсутствие подготовки к ответам на эти вопросы повредит восприятию венчурного инвестора мыслительного процесса, лежащего в основе вашего бизнес-плана.

Ошибка №5 - нулевое понимание бизнес-рисков

Инвесторы будут стремиться проверить ваши знания о бизнес-рисках, связанных с вашей отраслью. Они предпочитают понимать ваш мыслительный процесс и меры предосторожности, которые вы бы приняли. Каждый бизнес-план сопряжен с рисками, поэтому будьте готовы ответить на следующие вопросы:

• Какие, по вашему мнению, основные риски для вашего бизнеса?
• Есть ли у вас нормативные риски?
• Известны ли вам риски ответственности за качество продукции?
• О каких технологических рисках вы знаете?
• Какие шаги вы планируете предпринять для снижения этих рисков?

Ошибка №6. Отсутствие описания вашего продукта или технологии лучше, чем у конкурентов

Что есть сейчас? Как вы улучшили то, что сейчас есть на рынке? Инвесторы захотят знать, насколько ваш продукт или услуга заполняют пустоту или лучше, чем то, что есть сейчас. Вы можете предположить, что инвесторы знают о конкурирующих продуктах или технологиях, поэтому у вас должны быть хорошие отзывы. Например:«Мы лучше Pinterest в следующем:мы монетизировали раньше Pinterest, мы проще в использовании и у нас лучшие функции редактирования».

Ошибка №7 - отсутствие концепции последовательной маркетинговой стратегии

Несмотря на ваше здание, что-то отличное не означает, что оно будет продаваться или получит признание пользователей. Вот почему инвесторов волнуют только ваши планы по продвижению вашего продукта или услуги. Какие торговые точки вы используете? Какой рентабельный метод вы адаптируете для привлечения пользователей и клиентов? Как социальные сети влияют на ваши маркетинговые планы? Собираетесь ли вы заниматься контент-маркетингом вместе с рекламными публикациями на новостных сайтах, таких как Forbes.com? Собираетесь ли вы инвестировать в SEO и SEM с относительной уверенностью в результатах? Какие шаги вы можете предпринять, чтобы быстро продать или принять продукт?

Ошибка №8 - не упоминание прессы или освещения вашего бренда

Покажите инвесторам любое освещение в прессе, которое вы бы получили, особенно с наиболее известных новостных сайтов и публикаций. Включите все заголовки на одном слайде в своей колоде. Укажите общее количество статей, в которых упоминается ваша компания.

Ошибка № 9:заставляют инвесторов подписывать соглашения о неразглашении перед предоставлением информации

Прежде чем делать предложение инвесторам, предприниматели должны потренироваться, обращаясь к друзьям и советникам, но вы должны быть готовы дать четкие ответы на вопросы. Вы должны предвидеть сложные вопросы, которые могут возникнуть, потому что говорить инвестору, что вы вернетесь к нему с ответом, выглядит непрофессионально и оставляет плохое впечатление. Когда инвесторы задают вам вопросы, это показывает, что они заинтересованы. Убедитесь, что вы делаете все возможное и немедленно отвечаете на них. Не уходите от сложных вопросов и не говорите, что ответы на них можно найти в презентации. Инвесторы оценивают предпринимателя в этой ситуации и смотрят, сможете ли вы подумать на ногах, поэтому вам следует быть готовым ко множеству отвлекающих факторов.

Ошибка № 10 - предоставление нереалистичных ожиданий компании по оценке

Когда вы говорите инвестору, что вам требуется оценка в 100 миллионов долларов для бизнеса, которому всего три недели, без особой поддержки, разговор, скорее всего, скоро закончится. Обычно бывает полезно не обсуждать оценку на первом собрании, а лишь сказать, что вы ожидаете разумной оценки.

Ошибка №11 - использование клише

Избегайте таких фраз, как:

• "продукт будет продавать сам себя"
• "Google приобретет нас"
• «Мы сохранили консервативные прогнозы».
• «Нам нужен всего 1% рынка»
• «Наш продукт станет вирусным»

Ошибка №12 - в вашей презентации больше 30 слайдов

У вас будет 1 час на презентацию вашей идеи. Когда вы перегружаете свою колоду слишком большим количеством слайдов, четкость и выводы из вашей презентации являются компромиссом, потому что вы, скорее всего, проиграете, достигнув конца своей колоды. Когда инвесторы проявляют интерес, вы всегда можете связаться с ними с помощью соответствующей информационной публикации.

Хотя эти ошибки не являются фатальными для вашего финансирования, практика ведет к совершенству. Всегда проводите пробный анализ с друзьями и семьей перед встречей, потому что вам нужно знать, что работает, а что не работает, но убедитесь, что ваше резюме и слайды отражают вышеизложенное.