Недавнее введение LinkedIn Lead Gen Forms означает, что LinkedIn упростила процесс качественного сбора потенциальных клиентов из своей профессиональной сети. Формы привлечения лидов LinkedIn устраняют одно из основных препятствий на пути к конверсиям — зависимость от пользователей, заполняющих контактные формы. Это в два раза сложнее на мобильных устройствах, где в основном находятся пользователи LinkedIn. Они решили эту проблему, автоматически заполняя форму в приложении, используя информацию из профилей пользователя LinkedIn, и позволяя немедленно отправлять подробные формы.

В недавнем сообщении в блоге сообщается, что 80 процентов взаимодействия с использованием спонсируемого LinkedIn контента происходит через смартфоны. Это выделило кампании спонсируемого контента с использованием форм LinkedIn Lead Gen, которые используются только через мобильное приложение. Этот спонсируемый контент также доступен на компьютере.

Специалисты из группы управления продуктами LinkedIn сообщают, что после того, как кто-то отправит форму привлечения лидов, отправитель получит исчерпывающую запись о лиде, включая имя и контактную информацию этого человека, должность, название компании и другие важные бизнес-данные. Поскольку данные о потенциальных клиентах собираются из обновленного профиля участника, они с большей вероятностью будут точными и полными по сравнению с традиционными формами на веб-сайте, где у пользователей есть возможность фальсифицировать информацию.

После отправки формы у вас есть возможность отправить участникам страницу благодарности в приложении, которая сразу связывает их с вашим контентом. Их также можно отправить на ваш сайт, чтобы узнать больше.

Вот простой 5-шаговый процесс, который поможет привлечь больше потенциальных клиентов, чем вы предполагали. Вскоре поток потенциальных клиентов будет зависеть от вас, чтобы заключить сделку и следить за потоком денежных средств:

• Оптимизируйте свой профиль LinkedIn

Если LinkedIn — это место, где вы общаетесь с неизвестными людьми, вам необходимо оптимизировать свой профиль. Если вы еще не встретили кого-то, и они хотят связаться с вами через LinkedIn, что вы собираетесь искать?

Когда вы просматриваете непрофессиональное селфи с одним словом, описывающим ваш опыт, они немедленно отключаются и с меньшей вероятностью примут ваше приглашение.

Вы можете изменить это. Добавьте высококачественное профессиональное изображение, демонстрирующее умного и ухоженного бизнесмена с хорошо написанной биографией, и они захотят узнать больше.

Это означает, что вы оптимизируете свой профиль очень простым способом. Заполните свой профиль. Возьмите профессиональный образ. Напишите информативный описательный заголовок.

Теперь вы готовы к победе!

• Создать группу

Это часто упускаемый из виду и очень эффективный метод создания новых потенциальных клиентов и укрепления вашего авторитета в качестве идейного лидера в вашей области. К счастью, создание группы LinkedIn — простой шаг. Наведя указатель мыши на «интересы» в LinkedIn, выберите «группы» , выберите «мои группы» и нажмите «создать».

Следуйте инструкциям на экране, и все готово!

Как только группа будет создана, вы захотите начать добавлять в нее контент — даже до добавления новых участников!

Здесь приложение Buzzsumo пригодится, когда новый и популярный контент в вашем домене будет найден и переписан, чтобы предложить больше ценности для вашей группы аудитории.

• Создайте список потенциальных клиентов

Когда ваша группа начала работу, а ваш контент появился, пришло время начать привлекать потенциальных клиентов. Ваше 1 ^место цель должна состоять в том, чтобы создать список из 500–1000 потенциальных потенциальных клиентов.

Это может показаться много. Но благодаря встроенной функции поиска LinkedIn это не так.

Факт. База пользователей Linkedin превышает 400 миллионов человек.

Это означает, что вы можете легко генерировать десятки тысяч потенциальных клиентов, если у вас есть на это время.

Используйте встроенные поисковые фильтры LinkedIn, чтобы найти лучших лидов для вашего бизнеса. Сосредоточьтесь на отраслевых специалистах того же уровня, что и вы. После этого наденьте сетевые перчатки и приступайте к подключению!

• Начните общение с участниками из списка

Этот этап, как правило, занимает больше всего времени. Весь ваш список из 1000+ потенциальных потенциальных клиентов не может быть создан за один день.

Убедитесь, что ваш профиль оптимизирован для отрасли, в которой существует ваш бизнес. Теперь вам нужно связаться с каждым участником с помощью сообщений с запросом на подключение. Простое сообщение делает свое дело.

• Взаимодействуйте с участниками, а затем закройте

Последним шагом является взаимодействие с вашей аудиторией, а затем завершение продажи.

Вы должны убедиться, что вы соблюдаете этот шаг. Потратьте несколько месяцев на установление взаимопонимания с членами группы. Создайте себе репутацию лидера отрасли и мыслителя, регулярно ведя блог и публикуя актуальный контент.

Предложите огромную ценность каждому участнику. Подключайтесь каждый раз, когда они обращаются к вам. Сделайте искреннюю попытку решить их проблемы. Как только основа будет заложена, проведите вебинар с приглашением всей вашей группы. Если вы успешно вовлечете свою аудиторию, вы увидите большую явку и сможете привлечь подавляющее большинство с минимальными усилиями.

После завершения цикла повторите. Продолжайте эту группу. Начать вторую группу. Повторить.

Формы LinkedIn Lead Gen Forms также удобны для заполнения следующего:

<сильный>1. Превзойти цели по формированию спроса :90 процентов из 50 клиентов, опрошенных Linkedin, превзошли цели по цене за лид. Они получили больше CPL с использованием форм привлечения лидов по сравнению со стандартными кампаниями спонсируемого контента.

<сильный>2. Превышено качество лидов: Показатели таргетинга LinkedIn и точные данные профиля помогают собирать потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью преобразуются в квалифицированные возможности для продаж.

<сильный>3. Измерение рентабельности инвестиций: Инструменты отчетности Linkedin отслеживают такие показатели, как CPL, скорость заполнения форм, а также другие ключевые данные. Это помогает измерить ценность, полученную от ваших расходов на рекламу. В будущем LinkedIn будет включать демографический отчет, показывающий точное количество лидов, полученных от различных сегментов аудитории.

<сильный>4. Простое управление потенциальными клиентами: Используя формы для привлечения лидов, вы теперь можете легко управлять своими потенциальными клиентами. Загрузите списки потенциальных клиентов с помощью Менеджера кампаний. Синхронизируйте потенциальных клиентов с автоматизацией маркетинга через различные платформы, такие как Zapier.

Воспользуйтесь мощью LinkedIn. Сделайте так, чтобы ваше время, проведенное на платформе социальных сетей, стоило гораздо больше. Удачи!