Основная цель для большинства, если не для всех, наших клиентов с детьми - убедиться, что их дети смогут добиться успеха, когда они вступят во взрослую жизнь. Как родители, они работали всю свою жизнь, чтобы облегчить жизнь своим детям, чем они были раньше, и дать им хорошее образование и свободу следовать своим мечтам.
Что касается зажиточных семей, можно предположить, что их дети начнут свою взрослую жизнь на финише. При правильном имущественном и налоговом планировании их дети станут бенефициарами значительного состояния, так что игра окончена, верно? Не так быстро.
Есть много переменных, которые необходимо решить в первую очередь. От финансового образования до управления - родителям и их детям нужно вместе работать, чтобы обеспечить беспрепятственный переход семейного богатства.
Когда дети растут в зажиточной семье, они могут не понимать, какое влияние одно финансовое решение может оказать на другие области финансов семьи. Например, сдав экзамен на вождение, они получили машину. Когда их приняли в институт, они пошли в школу. Что они могут не знать, так это то, как была оплачена эта машина или сколько она стоит на самом деле. Они могут не понимать, как можно структурировать ссуду, как можно владеть активами и использовать их для оплаты или даже как большой первоначальный взнос может сэкономить или стоить денег в долгосрочной перспективе. Чтобы настроить детей на успех, родители должны сесть с ними и объяснить, как оцениваются, планируются и совершаются крупные покупки.
По моему опыту, самые действенные уроки - это те, которые напрямую влияют на следующее поколение. Эти возможности естественным образом появятся, когда дети станут взрослыми - не позволяйте им проходить мимо вас. Когда вашему сыну или дочери нужна машина, квартира или они готовятся к поступлению в колледж, воспользуйтесь тем фактом, что теперь у них есть немного шкуры в игре, и используйте это как возможность обсудить решения. Слишком часто состоятельные родители просто оплачивают счета и постоянно откладывают эти обсуждения, упуская возможность рассказать о реальных примерах.
Еще одним ключевым компонентом преодоления этого разрыва является объяснение и обсуждение долгосрочных целей и планирования. Как и все остальные, кто использует средства массовой информации практически на любой платформе, ваши дети наверняка слышали об инвестировании и выходе на пенсию и, возможно, даже осознали их значение для своей семьи. Однако гораздо менее вероятно, что они хорошо понимают, что такое планирование.
Необходимым условием для обсуждения планирования с вашим ребенком является честность в отношении уровня благосостояния вашей семьи, долгосрочных целей и проблем, с которыми вы столкнулись, чтобы сохранить свои цели. Во многих богатых семьях дети знают, что живут в красивом доме и берут отпуск, но могут не иметь реальных знаний об активах, которыми владеет их семья, каковы обязательства или сколько они фактически могут унаследовать. Это может привести к множеству проблем, включая переоценку благосостояния семьи или ущерб отношениям между родителями и детьми из-за кажущегося недоверия.
Также важно слушать. Чтобы иметь с детьми содержательный разговор о планировании, крайне важно уметь слушать, чего они хотят достичь, не вынося суждений и не пытаясь «исправить» свою точку зрения. Например, если ваш ребенок хочет открыть платформу для торговли кроссовками высокого класса, вы должны воспользоваться возможностью, чтобы обсудить, как можно начать такую операцию.
Ценность разговора заключается в том, что, обсуждая эти идеи в реальном выражении, как сверстники, вы не только узнаете больше о стремлениях своего ребенка, но и резко повысите вероятность того, что он вас выслушает.
Одна вещь, которую я усвоил, будучи финансовым консультантом для состоятельных семей, заключается в том, что, хотя многие владельцы бизнеса и руководители хорошо умеют зарабатывать деньги, гораздо меньше людей имеют четкое представление о том, почему это так важно для них. Помимо оплаты обучения детей, людям часто трудно определить цель богатства.
По моему опыту, назначить встречу, посвященную этой теме, и обсудить проблемы и цели моего клиента, - это лучшая практика, которую я использую, чтобы помочь им определить свое видение семьи. Информирование об этом видении и привлечение детей к разъяснению той роли, которую они будут играть в управлении семейным богатством, могут стать мощными инструментами, которые помогут заполнить этот разрыв между поколениями. А уроки управления - которые обычно включают бюджетную дисциплину, скоординированное планирование и защиту активов - невероятно ценны и, вероятно, окажутся гораздо более важными, чем фактическое наследство, которое они получают.
Родители должны ответить на вопрос, закладывая фундамент успеха своих детей, не в том, сколько денег предоставить, а в том, насколько они подготовлены к тому, чтобы управлять и защищать их. В нашем обществе деньги - это запретная тема - родителей учат воздерживаться от разговоров о них. Я призываю вас нарушить нормы, рассказать детям о своих целях и спросить их об их. Это только повысит прозрачность и доверие следующего поколения.
