Что такое маркетинговая стратегия для юристов или адвокатов, что помогает привлечь больше клиентов?
Чтобы помочь юристам привлечь больше клиентов, мы попросили бизнес-профессионалов и юристов рассказать об их выигрышной стратегии. От отправки благодарственного письма до инвестиций в локальное SEO, несколько тактик могут помочь вам привлечь внимание желаемой клиентуры.
Вот девять маркетинговых стратегий, которые помогут вам привлечь больше клиентов:
Отправить благодарственные письма Рекомендации — один из лучших способов привлечения новых клиентов юристами. Какой проверенный способ увеличить количество рефералов? Отправляйте клиентам открытки с благодарностью. По завершении дела юристы всегда должны находить время, чтобы написать рукописную благодарность клиентам за то, что они позволили им представлять свое дело. Независимо от исхода дела, благодарственное письмо — это хороший способ завершить помолвку и сохранить позитивные отношения.
– Дэвид Вакс, рукописный текст
Публиковать информацию о телесных повреждениях в блоге не всегда просто. Даже найти качественные юридические темы блога, по которым вы органически ранжируетесь, может быть проблемой. Эксперту нужен процесс создания качественных статей для вашей целевой аудитории. Некачественный контент не будет ранжироваться в органической выдаче и может оттолкнуть потенциальных клиентов. Потратьте время и усилия на создание подробной стратегии по созданию качественного контента или наймите агентство, которое сделает это за вас!
– Хантер Гарнетт, Уоррен и Симпсон
Эффективная маркетинговая деятельность для юристов и адвокатов заключается в использовании отличной локальной стратегии SEO. В большинстве случаев потенциальные клиенты ищут такие ключевые слова, как «адвокат по травмам + местонахождение». Чтобы появиться в Google для них, вам нужно инвестировать в локальное SEO. Это означает создание локальных ссылок, ведение блогов с таргетингом на местные ключевые слова и ведение профиля в Google Мой бизнес!
—Court Will, Will &Will
Как менеджер по работе с клиентами, я всегда ищу инновационные способы повысить узнаваемость своих юридических клиентов! Одна отличная тактика, которую вы можете использовать, — это представить себя или создать профили в популярных юридических каталогах. Это не только отличный способ генерировать реферальный трафик в Интернете, но и простой способ создания обратных ссылок на ваш сайт. Чем больше у вас ссылок с местных веб-сайтов, тем больше у вас шансов появиться в местных пакетах или на первой странице Google.
– Никита Локаредди, Markitors
Одна из маркетинговых стратегий для юристов или адвокатов, которая помогает привлечь больше клиентов, – это укрепление авторитета и доверия. Один из способов завоевать авторитет и доверие — регулярно писать и публиковать статьи о своей практике. Постоянное предоставление ответов на юридические вопросы на веб-сайте вашей фирмы или на других сайтах вызовет доверие к вам. Со временем люди узнают в вас эксперта и будут достаточно доверять вам, чтобы воспользоваться вашими услугами.
– Ноньерем Ибиам, Law Truly
Как юридическая фирма, которая помогает клиентам с посттравматическим стрессовым расстройством, у нас есть нишевая аудитория. Следовательно, нашей главной целью является максимизация нашего охвата в этой демографической группе. Одним из наиболее полезных инструментов является Google Analytics, поскольку он измеряет поведение аудитории и предлагает демографические данные, интересы аудитории и информацию об устройствах пользователей. Это понимание дает ответы на более важные вопросы:кто ваши подписчики по сравнению с вашими платными клиентами, и каково их участие в Интернете? Мы используем Facebook, чтобы делиться ценной или образовательной информацией с потенциальными клиентами, подчеркивая множество способов, которыми мы вносим свой вклад в сообщество, посредством вопросов и ответов. Добавление этих услуг через онлайн-маркетинг позволяет взаимодействовать с нашей демографической группой и способствует дальнейшему органическому продвижению нашей фирмы.
— Джон Берри, Berry Law
Я часто замечал, что маркетинг юридических фирм сосредоточен исключительно на самом законе и забывает, что они, по сути, продвигают бренд. Вы должны помнить о «личности» фирмы, чтобы иметь возможность обратиться к своей аудитории и выделиться среди всех других юридических фирм, которые просто сосредоточены на своей специальности. Добавление индивидуальности — отличная стратегия, потому что это помогает вам установить более тесную связь с вашей аудиторией и дать им что-то, к чему можно относиться, — это очеловечивает вашу фирму. Конечно, вы не можете просто выбрать любую личность или тон голоса, поэтому изучите, что ваша аудитория ищет от вашей фирмы, и попытайтесь отобразить этот голос во всем своем маркетинговом контенте.
– Питер Хорн, Джефф Макдональд и партнеры
Наша профессия требует хорошего знания языка и права. При создании веб-сайта для своих фирм адвокаты должны использовать сложные формулировки в своем тексте. Они должны использовать свой сайт, чтобы донести это более глубокое понимание до широкой публики. Не только посетители сайта поймут, что фирма заслуживает доверия в той области, в которой им нужна помощь, но и Google тоже. Google распознает, когда на веб-сайтах есть контент высокого уровня, и продвигает эти сайты к лучшим результатам. И если вы когда-либо искали в Google, вы знаете, что редко можно перейти на вторую страницу результатов. Таким образом, в интересах каждой юридической фирмы убедиться, что их веб-сайт находится в лучшей SEO-форме.
-Сет Прайс, ТОО "Прайс Беновиц"
Естественно, что многие люди, у которых есть юридические вопросы, обращаются в Google за первыми вопросами. Регулярные ответы на распространенные юридические вопросы в форме блогов могут помочь привлечь первых потенциальных клиентов. Обязательно ответьте на вопрос (на простом английском языке), а также подчеркните сложность и условия проблемы. Сложность и зависимость от вопроса помогают побудить читателя связаться с вами. Обязательно заканчивайте призывом к действию, указывающим на вашу контактную форму или что-то подобное.
– Джон Бертино, сотрудник агентства
