Можете ли вы изменить свой бизнес во время пандемии?

Уроки других малых предприятий о том, как выжить в пандемии

Поскольку потребители все больше проявляют интерес к разнообразным уникальным продуктам малого бизнеса, 2020 год должен был стать знаменательным. Перенесемся в сегодняшний день, когда 7,5 млн малых компаний по всей стране рискуют навсегда закрыть, согласно исследованию Main Street America.

Несмотря на текущую неопределенность, многие малые предприятия творчески подходят к тому, что у них есть, и используют эти ресурсы, чтобы выйти на новые возможности и рынки. Shopify и Amazon сообщают о рекордных продажах для малого бизнеса, что, в свою очередь, подталкивает предпринимателей к работе с GS1 US чтобы получить новый U.P.C. штрих-коды. Все это ключевые индикаторы того, что настойчивые владельцы малого бизнеса находят себе надежные стороны в условиях беспорядков, связанных с COVID-19.

Вот несколько уроков, которыми недавно поделились представители малого бизнеса, которые в конечном итоге привели к их выживанию во время пандемии.

Будьте проворными

Лори Стюарт и ее муж Арт - ветераны индустрии выставок, специализирующихся на мероприятиях стоматологической индустрии. Их компания DCIManagement обычно устраивает около 50 выставок в год. После того, как COVID-19 распространился по стране и по соображениям безопасности было отменено больше мероприятий, команда DCIM нашла способ вывести свой бизнес на совершенно новую линейку продуктов и отрасль.

«В одну минуту мы работали над нашей стратегией роста и собирались нанять больше людей, а в следующую мы думаем, что нам, возможно, придется объявить о банкротстве в течение месяца», - сказал Стюарт.

Поскольку спрос на перегородки для предотвращения распространения COVID-19 в общественных местах рос, команда DCIM быстро запустила новую линейку продуктов - средства защиты от чихания, в которых будут использоваться материалы, ранее использовавшиеся для создания выставочных экспонатов.>

«Мы начали думать:« Хорошо, как нам это сделать? » Итак, мы исследовали, как настроить продукты для розничных продаж, в том числе с использованием U.P.C. штрих-коды для каждого варианта продукта, и сразу же начали продавать его через наш веб-сайт и на основных торговых площадках в Интернете », - пояснил Стюарт.

Благодаря сообразительности и быстроте действий команды DCIM в начале пандемии, продажи компании выросли, а предложение продукции расширилось за счет вывесок и защитных экранов. Стюарт считает, что их бизнес по перегородкам в обозримом будущем будет пользоваться большим спросом.

«Я верю, что все будут больше заботиться о своем здоровье и быть в безопасности. Поэтому даже после того, как нынешняя пандемия улучшит ситуацию, мы все еще думаем, что эти конструкции будут востребованы для нашей безопасности ».

Сдвинуть каналы продаж

Silver Spring Foods, компания по производству хрена и приправ, базирующаяся в О-Клэр, штат Висконсин, до середины марта полагалась на сектор общественного питания примерно на 20 процентов своего бизнеса.

«Когда заказы на размещение на месте по всей стране закрыли рестораны и другие предприятия общественного питания, мы быстро перешли к расширению каналов онлайн-продаж и увеличению объемов розничной торговли», - сказал Эрик Ригг, президент и генеральный директор компании.

Ригг и его команда проанализировали изменения в поведении потребителей. По мере того, как в домашних условиях потребляется больше еды, домашний повар может испытывать больше усилий, чтобы добавить в нее другие вкусы.

«Зная, что потребители будут искать способ сделать свою еду более увлекательной и что наши продукты хорошо сочетаются с такими летними продуктами, как гамбургеры и оладьи, мы увидели для себя место в этой пандемии, несмотря на неопределенность», - сказал Ригг.

С марта розничные продажи Silver Spring Foods выросли почти на 40%. Более того, с начала пандемии продажи электронной коммерции резко увеличились, достигнув колоссальных 130%. Продолжая искать способы перехода, Rygg рассматривает наборы для еды как выгодный способ поддержки творческой кулинарии дома, поскольку компания предлагает пакеты меньшего размера с «контролируемой порцией», которые также используются для доставки в общепит и самовывоза у обочины.

«Мы обладаем большой универсальностью в нашем производстве и видим в этом возможность предлагать домашним потребителям соусы, майонезы, маринады, хрен, горчицу и многое другое», - добавил Ригг.

Извлеките слово

Крис Мейнард, диабетический пожарный и врач скорой помощи из Спокана, штат Вашингтон, основал свою компанию Gluosis Revival в июне прошлого года. Задолго до начала распространения COVID-19 у Мейнарда был собственный опыт с гипогликемией, который вдохновил его на выпуск геля глюкозы для ношения в чрезвычайных ситуациях.

«30 миллионов американцев страдают диабетом», - сказал Мейнард. «Я чувствую, что работаю на всех».

Как только Мейнард узнал о том, как COVID-19 может повлиять на диабетиков, он решил сделать все возможное, чтобы рассказать о своем продукте. Он пожертвовал продукции на 80000 долларов медицинским работникам, работающим на переднем крае, пока они борются с COVID-19. Как врач скорой помощи, Мейнард хорошо разбирается в том, какое влияние высокий стресс может оказать на человеческий организм. Кроме того, медицинское сообщество поддержало этот продукт как более дешевую альтернативу текущему лечению - продукт Мейнарда стоит в десять раз дешевле самого популярного инъекционного препарата, отпускаемого по рецепту.

С марта продажи компании увеличились, хотя Мейнард не так сосредоточен на прибыли, как на возвращении тем, кто борется с COVID-19. Он считает, что пандемия только создала возможность еще больше повысить осведомленность диабетиков о том, что они могут вести активный и здоровый образ жизни.

«Согласно моему исследованию, только 20% диабетиков в США имеют доступ к инъекционным лекарствам, отпускаемым по рецепту, а это означает, что 80% из этих 30 миллионов диабетиков не имеют ничего, что могло бы защитить их от чрезвычайной ситуации с низким уровнем сахара в крови. У этого бизнеса есть потенциал для развития, но он также может помочь таким людям, как я ».

Продолжайте двигаться вперед

В конечном счете, эти вдохновляющие истории - все признаки устойчивости малого бизнеса. Перед лицом неопределенности эти компании смогли найти возможности остаться на плаву, проявить изобретательность и действовать стратегически для достижения своих целей на будущее.


Бизнес
  1. Бухгалтерский учет
  2.   
  3. Бизнес стратегия
  4.   
  5. Бизнес
  6.   
  7. Управление взаимоотношениями с клиентами
  8.   
  9. финансы
  10.   
  11. Управление запасами
  12.   
  13. Личные финансы
  14.   
  15. вкладывать деньги
  16.   
  17. Корпоративное финансирование
  18.   
  19. бюджет
  20.   
  21. Экономия
  22.   
  23. страхование
  24.   
  25. долг
  26.   
  27. выходить на пенсию