Как владелец бизнеса вы, наверное, слышали, что вам необходимо выполнить «SWOT-анализ» ... Но, возможно, вы не совсем понимаете, почему или, что более важно, как это сделать… Особенно, если вы даже не знаете, что это такое и что это значит для вашего бизнеса.

Короче говоря, проведение SWOT-анализа жизненно важно, потому что он помогает вам узнать, в каком положении находится ваш бизнес.

Это известный факт, что 90% стартапов терпят неудачу до достижения пятилетнего возраста, и оценка положения вашего бизнеса помогает избежать распространенных ошибок, которые могут привести к той же судьбе.

А выполнение SWOT-анализа - один из основных способов узнать, в каком положении находится ваш бизнес, и избежать указанных ловушек, чтобы ваш бизнес не превратился в еще одну статистику.

В этом посте мы дадим определение SWOT-анализу, объясним, почему вам нужно его проводить, и покажем вам, как это сделать. Кроме того, по пути будет множество примеров.

Готовый? Начнем.

Что такое SWOT-анализ?

SWOT-анализ - это аббревиатура от:

• S сильные стороны
• W слабости
• О возможности
• T ура

Это подход, который вы используете для оценки своего бизнеса и определения того, находится ли он на пути к достижению своих прогнозов роста и отражает ли это его эффективность. Вы можете использовать его для оценки отдельных проектов, отдела или всей организации.

Зачем нужно определять SWOT-анализ вашего бизнеса?

С тех пор, как вы начали свой бизнес, вы наверняка знаете о нем все, верно? Неправильно. Хотя вы можете подумать, что у вас под рукой есть каждая мелочь о своем бизнесе, вот три веские причины, по которым вам необходимо провести SWOT-анализ:

1. Чтобы определить свои сильные стороны.

Когда вы узнаете, в чем преуспевает ваша компания, вы сможете сделать еще больше в этих областях и укрепить свои позиции на рынке.

2. Чтобы выявить слабые места.

SWOT-анализ выявляет все области, в которых у вас не все хорошо. Затем вы можете составить планы и стратегии по улучшению.

3. Чтобы заострить внимание

Вам, как предпринимателю, легко настолько увлечься управлением своей компанией, что вы совсем не подозреваете, что сбились с пути. Оценка эффективности поможет вам сосредоточиться на важных показателях и вернуться в норму.

Джереми Мозер из uSERP говорит об этом так:

"Проведение SWOT-анализа может показаться тривиальным, но оно помогает вам выявить важные элементы вашего бизнеса, на которых нужно сосредоточиться. Будь то поиск сильных сторон или низко висящие плоды, SWOT-анализ дает вам одну ключевую вещь, которая нужна вам как малому бизнесу:фокус ».

Как вы проводите SWOT-анализ для бизнеса?

Давайте теперь посмотрим на шаги, которые вы предпринимаете при проведении SWOT-анализа. Мы будем следить за четырьмя компонентами процесса.

Сильные стороны

Сильные стороны - это ваши внутренние компоненты, которые включают:

• Аспекты, в которых хорошо разбирается ваш бизнес.
• Хорошие качества и уникальные навыки, которые позволят вам опередить конкурентов.
• Достаточные ресурсы, такие как квалифицированные кадры и технологии, такие как бизнес-сети, чтобы оставаться на связи.
• Активы, например здания, капитал, технологии.
• Качественное программное обеспечение и инструменты, которые можно интегрировать с финансами, например данные мобильных форм, Salesforce и программное обеспечение для бухгалтерского учета на основе облачных вычислений.

Чтобы оценить сильные стороны вашей организации, задайте себе следующие вопросы:

• Каковы ваши выдающиеся положительные качества бренда?
• Имеете ли вы большой опыт работы в своей отрасли?
• Какие у вас есть ресурсы, которых нет у ваших конкурентов?
• У вас есть уникальное торговое предложение, которое ваши конкуренты боятся скопировать?
• Что хорошего клиенты могут получить только от вас?

Чтобы вам было еще проще определить свои сильные стороны, посмотрите, насколько вы сфокусированы, будь то продукт, который вы продаете, или рынок, на который вы ориентируетесь. Чем более сфокусированным будет ваш продукт, тем убедительнее он будет.

Одним из примеров является бренд Woven, основанный на искусственном интеллекте, который позиционирует себя как универсальный инструмент планирования для умных предпринимателей:

Их ключевая сила - использование искусственного интеллекта в своем решении (технологиях) для работы с календарем, которое избавляет от лишних хлопот при планировании встреч и мероприятий.

Вы также можете найти конкретную нишу и позиционировать свой бизнес, чтобы он стал ресурсом для ваших клиентов.

Слабые стороны

Слабые стороны - это внутренние проблемы, идущие против вас, в том числе:

• Что не удается вашему бизнесу (например, управление командой).
• Что ваши конкуренты делают лучше вас.
• Нехватка ресурсов, например недостаточный капитал.
• Области, в которых вам необходима дополнительная подготовка и образование.

Чтобы выявить слабые стороны вашей компании, задайте следующие вопросы:

• На что ваши клиенты больше всего жалуются?
• Ваш бизнес расположен в нужном месте?
• Провести анализ веб-сайта и определить, удобен ли он для пользователей?
• В каких областях вам нужно улучшить, чтобы догнать конкурентов?
• Какие навыки вам нужно приобрести, чтобы улучшить?

Слабые стороны не обрекают ваш бизнес на гибель, если вы инвестируете в их изменение, перенаправляя больше ресурсов на улучшение вашего продукта или услуги.

Возможности

Возможности - это каналы роста, которые включают:

• Текущие клиенты, которые хотят от вас большего.
• Новый и готовый рынок, который ждет ваш продукт / услугу.
• Вряд ли конкурентов в вашем регионе / пространстве.
• Сопутствующие товары и услуги, которые вы можете предоставить.
• Области для внутреннего расширения за счет сотрудников или найма фрилансеров.

Чтобы определить возможности, которые может использовать ваш бизнес для роста, задайте себе следующие вопросы:

• Как вы можете сделать больше для своих нынешних клиентов?
• Есть ли какие-либо изменения на рынке, которыми вы могли бы воспользоваться?
• Есть ли позитивная реклама, которую вы можете максимизировать?
• Есть ли инструмент, который вы можете себе позволить, чтобы взорвать ваш бизнес? Например, инструменты автоматизации маркетинга и инструменты продаж для масштабирования вашей маркетинговой стратегии на автопилоте.
• Можете ли вы выделить больший бюджет на самые продаваемые продукты?

Возможности для роста есть повсюду. На них просто нужно обращать внимание.

Пока мы говорим, ваши потенциальные клиенты должны читать более 440 миллионов блогов. Это не мелочь. Из-за этого становится еще труднее выделиться, когда вы впервые узнаете, как создать блог, учитывая, что вы также конкурируете с известными брендами.

Тем не менее, у вас все еще есть возможность привлечь трафик в свой блог с помощью рекламы с оплатой за клик и надежной стратегии исследования ключевых слов, чтобы привлечь пользователей в ваш блог и превратить их в потенциальных клиентов.

Угрозы

Угрозы, внешние силы, которые представляют опасность для вашего успеха, могут включать:

• Появление сильного конкурента.
• Резкое падение экономики.
• Негативное освещение в прессе.
• Новый закон, препятствующий вашей коммерческой деятельности.
• Негативное изменение того, как клиенты воспринимают ваш бренд.
• Плохо составленные юридические формы для защиты вашего бизнеса.

Чтобы узнать об угрозах, которые могут нанести вред вашему бизнесу, задайте следующие вопросы:

• Ваш конкурент выпустил новый продукт, который заставляет ваш выглядеть хуже?
• У вас проблемы с получением сырья?
• Ваш конкурент значительно улучшил свой продукт?
• Уровень оттока клиентов намного выше среднего?

Угрозы для вашей организации являются внешними, и вы не можете их контролировать. Но вы можете подготовиться к ним или принять стратегические меры по устранению их последствий.

Допустим, вы заметили, что все в вашей нише ведут блоги, и конкуренция здесь очень высока. Вы можете создать возможность, переключившись на новый, не переполненный канал, узнав, как создавать подкасты для создания аудитории и повышения узнаваемости бренда.

Как собрать данные SWOT-анализа для вашего малого бизнеса

Теперь, когда вы знаете, какие вопросы задавать, вот несколько методов, которые можно использовать и получить ответы, которые вам нужны:

1. Отзывы покупателей

Изучите отзывы клиентов, чтобы выявить как свои сильные, так и слабые стороны.

2. Квалификационный аудит

Изучите профессиональную квалификацию своей команды, чтобы увидеть имеющиеся в вашем распоряжении знания и пробелы в знаниях, которые вы должны заполнить.

3. Мозговой штурм

Проведите собрание для всех своих сотрудников и честно обсудите свою организацию и ее результаты.

4. Обсуждение в фокус-группе

Соберите своих лучших клиентов и беспрепятственно обсудите вашу работу и то, как клиенты в целом воспринимают ваш бренд. А еще лучше разошлите опрос на свой список рассылки в рамках своей ежеквартальной стратегии электронного маркетинга для тех, кто уже тепло относится к вашему бренду.

Если у вас еще нет фокус-группы, отложите немного денег на проведение платных онлайн-опросов, как это делает Swagbucks.

5. Исследование конкурентов

Изучите своих конкурентов с помощью различных онлайн-инструментов, таких как Ahrefs, SEMrush и SpyFu. Имея несколько панелей управления для входа и выхода, менеджер паролей может быть удобен для защиты конфиденциальности данных.

SWOT-анализ:начните сегодня!

Как владелец малого бизнеса, легко увязнуть в управлении своим бизнесом и забыть уделить время оценке своих успехов. И я не говорю о том, чтобы смотреть на ваши цифры. Речь идет о том, чтобы углубиться и раскрыть положительные и отрицательные стороны вашего бизнеса, чтобы понять, на каком уровне вы находитесь. Каким бы сильным ни было желание продолжать движение, сопротивляйтесь ему.

Найдите минутку, чтобы остановиться, подумать и скорректировать курс, проведя тщательный SWOT-анализ. Это принесет пользу вашему бизнесу.