Один из самых частых вопросов, которые я получаю, выступая перед большой аудиторией владельцев бизнеса, звучит так:"Как мне увеличить продажи, не тратя целое состояние на маркетинг?"

Вот список моих любимых стратегий, позволяющих быстро увеличить продажи, не тратя много денег на рекламу или другие расходы на маркетинг.

1. Холодные звонки

Холодные звонки — это исходящие звонки человеку или компании, которые не ожидают вашего звонка. Эта проверенная стратегия просто работает. Я лично использовал его в своих различных компаниях, чтобы получить миллионы долларов продаж. Я понимаю, что это не весело, но вы можете и, вероятно, должны нанять кого-то другого, чтобы сделать это для вашего бизнеса. Кроме того, помните, что вы можете использовать «теплые звонки», когда вы делаете неожиданные звонки деловым отношениям, которые у вас уже сложились. Если бы существовало какое-то одно действие, направленное на увеличение продаж, которое применимо к большому количеству компаний, но обычно упускается из виду, я бы выбрал холодные звонки.

Этап действия: Развивайте свой «домашний список», собирая телефонные номера и сохраняя эту информацию в организованной электронной таблице или «CRM» (инструмент управления взаимоотношениями с клиентами). Таким образом, когда вы будете готовы начать набор номера, у вас будет теплый список, а не холодный список. контактов.

2. Агитация

Близкий родственник холодных звонков, агитация — это когда вы лично посещаете, чтобы поговорить с кем-то, кто вас не ждет. У меня были клиенты, которые нанимали агитаторов для обхода офисных парков офис за офисом, для участия в крупных мероприятиях на открытом воздухе, раздавая листовки и разговаривая с людьми, и даже для обхода домов в жилых кварталах. Опять же, это не гламурно, но очень дешево и может быть очень эффективным.

Этап действия: Проведите мозговой штурм и составьте список физических местоположений с высокой концентрацией вашего целевого рынка. Проверьте, что могут дать вам 5–10 часов агитации, посетив одно или несколько из этих мест.

3. Повторная активация

Если вы какое-то время занимаетесь бизнесом, у вас, вероятно, есть клиенты, которые по какой-то причине перестали иметь с вами дело. Обращайтесь к ним организованным, структурированным, систематическим образом. Мы называем это «реактивационной кампанией». Это может быть телефонный звонок, личный визит, письмо по электронной почте или прямая почтовая рассылка (или комбинация нескольких из них). Вы уже потратили время и деньги на то, чтобы убедиться, что эти люди квалифицированы, и они достаточно доверяют вам, чтобы делать бизнес с вами раньше. Так почему бы не указать вескую причину, по которой они должны вернуться и снова иметь с вами дело.

Этап действия: Соберите список ваших прошлых клиентов. Разработайте простую стратегию и предложите целевому числу из них связаться с вами снова. Отслеживайте свои результаты.

4. Поднимите цены

Большинство владельцев малого бизнеса боятся повышать цены. Как будто они считают, что единственный способ продавать — это быть поставщиком с низкими издержками. Я настоятельно рекомендую вам пересмотреть свои цены свежим взглядом. Проверьте, что произойдет с новыми потенциальными клиентами, если вы поднимете цены на 5, 10, 20 процентов или даже больше. Вы, вероятно, установили свои цены в тот же день, а затем редко повышали их. Один подрядчик, которого я знаю, поднял свои цены по всем направлениям на 8 процентов. Эти 8 процентов равнялись увеличению его фактической чистой прибыли более чем на 30 процентов без дополнительной работы.

Этап действия: Тайный магазин вашего конкурентного рынка, чтобы узнать, сколько другие компании берут за продукт или услугу, сопоставимую с вашей. Рассмотрите возможность тестирования более высокой цены с новыми клиентами.

5. Реферальная система

Как вы можете превратить своих лучших клиентов в добровольцев, которые ищут новых клиентов? Можете ли вы предложить подарок, скидку или другое вознаграждение за теплое знакомство? Можете ли вы просто попросить их о помощи? Я видел, как десятки малых предприятий использовали эту простую тактику для увеличения продаж без дополнительных затрат на маркетинг, часто всего за цену написанной от руки благодарственной открытки или небольшого подарка.

Этап действия:  Создайте одну простую «систему», чтобы регулярно запрашивать у своих клиентов рекомендации.

Вот пять моих любимых стратегий быстрого увеличения продаж. Удачи!