Реклама на Amazon может принести чрезвычайно эффективные результаты для вашего бизнеса, помогая вам оставаться конкурентоспособными, открывать новые продукты и стимулировать постепенный рост.

Однако, прежде чем вы начнете размещать рекламу на Amazon, очень важно обозначить конкретные бизнес-цели, которых вы хотите достичь с помощью платы за клик (PPC) Amazon . рекламные возможности.

Четко поставив и изложив свои цели заранее, вы будете лучше подготовлены, чтобы решить, какие продукты включить в свои кампании, правильно их структурировать и измерить результаты эффективности. Примеры целей рекламной кампании включают успешный запуск и продвижение нового продукта, ликвидацию запасов, повышение узнаваемости и узнаваемости бренда, а также максимизацию прибыли. При определении того, какие ASIN следует рекламировать, подумайте о тех, которые помогут вам достичь бизнес-целей, на которых вы решите сосредоточиться.

Как начать работу с Amazon Advertising

Сколько времени нужно, чтобы создать вашу первую рекламную кампанию на Amazon? О каких деталях нужно знать перед запуском? Ниже вы найдете пошаговый рабочий процесс, чтобы начать работу со спонсируемыми продуктами, самым популярным типом рекламы Amazon. Эти рекламные объявления появляются над и в результатах поиска Amazon, а также на страницах с описанием продуктов на настольных и мобильных устройствах.

1. Зарегистрируйтесь в Amazon Advertising.

Перейдите на сайт Advertising.amazon.com/register и выберите один из вариантов учетной записи для регистрации.

2. На вкладке «Реклама» выберите «Менеджер кампании».

Вы увидите три варианта рекламы на выбор. Выберите спонсируемые продукты, чтобы создать свою первую кампанию по спонсируемым продуктам.

3. Установите продолжительность кампании.

Вы можете приостановить кампанию в любое время, но она должна длиться не менее одного дня. Amazon рекомендует «всегда активен», при котором не указывается дата окончания, чтобы потребители могли найти ваши продукты в любое время, когда ищут на Amazon.

4. Установите дневной бюджет.

Убедитесь, что ваш дневной бюджет достаточно высок, чтобы показ ваших кампаний не прекращался в середине дня. Amazon рекомендует минимум 10 долларов.

5. Начните с автоматического нацеливания.

Выбирая этот вариант таргетинга, Amazon сопоставляет релевантные поисковые запросы клиентов с вашими товарами. Эти совпадения основаны на информации на странице сведений о вашем продукте.

6. Создайте группу объявлений и выберите ASIN-коды для продвижения.

Группа объявлений использует один и тот же набор ключевых слов и ставок, поэтому подумайте о том, чтобы сгруппировать похожие элементы вместе. Выберите размер ставки и запустите рекламу. Основные элементы кампании включают название кампании, дату начала, дневной бюджет и ключевые слова.

7. Проверьте отчет по поисковым запросам.

По прошествии первых двух недель проверьте свой отчет по поисковым запросам в разделе «Отчеты по рекламе» на вкладке «Реклама». Вы можете указать, какие поисковые запросы приводят к кликам по объявлениям и конверсиям.

8. Поэкспериментируйте с ручным таргетингом.

Кампании, проводимые вручную, предоставляют вам больший контроль над оптимизацией ключевых слов, поэтому вы можете повышать ставки для ключевых слов, которые работают лучше, и снижать ставки для тех, которые не работают. При ручном таргетинге вы можете использовать свои прибыльные поисковые запросы в качестве ключевых слов для таргетинга. Нацельтесь на как минимум 30 ключевых слов в каждой кампании в течение первых двух недель рекламы - чем больше вы выберете, тем больше потребителей вы, вероятно, охватите.

9. Используйте как минимум два типа соответствия ключевых слов.

Когда дело доходит до рекламы Amazon, типы соответствия ключевых слов позволяют точно настроить поисковые запросы клиентов, по которым могут показываться ваши объявления. При ручном таргетинге спонсируемые продукты предлагают широкое, фразовое и точное соответствие - каждый из которых имеет свои варианты использования.

10. Регулярно отслеживайте эффективность своей кампании.

Вносите необходимые корректировки 2–3 раза в неделю. Доступные показатели для измерения эффективности кампании включают клики, расходы на рекламу, продажи и ACoS (стоимость продажи рекламы).

Для получения дополнительной информации о том, как начать работу с Amazon Advertising, например о том, как правильно распределять расходы на рекламу, использовать тип соответствия ключевого слова и собирать минус-слова, а также изучить ключевые характеристики спонсируемых продуктов, скачайте Amazon Advertising Basics, Руководство для начинающих по началу работы .

Взгляд в будущее

Чтобы добиться успеха на Amazon, вам необходимо иметь возможность соединять, казалось бы, разрозненные потоки данных по ценам, рекламе, содержанию продукта, присутствию бренда и репутации. В частности, по мере роста вашего бизнеса, интеграция рекламной стратегии Amazon будет приобретать все большее значение для сохранения конкурентоспособности и эффективного увеличения вашей прибыли.