Одним из важных аспектов успеха в качестве индивидуального предпринимателя является адаптация к взлетам и падениям экономики в целом. Независимо от того, растет ли экономика или находится в рецессии, ваш индивидуальный бизнес должен оставаться на плаву! Если вы находитесь в быстро развивающемся географическом районе или обслуживаете быстрорастущую отрасль, вашему бизнесу может быть легко присоединиться к этому расширению, но если ваш местный рынок испытывает трудности или если экономика впадает в рецессию, это может затруднить процветание вашей компании. Даже если для вашего бизнеса сейчас хорошие времена, есть несколько шагов, которые вы можете предпринять прямо сейчас, чтобы подготовить свой бизнес-одиночку к предстоящим трудным временам.

Вот несколько стратегий, которые помогут защитить ваш бизнес-одиночку от рецессии:

1. Расширьте свою клиентскую базу.

Иногда, особенно в условиях сильной экономики, предприниматели-одиночки попадают в привычку успокаиваться и слишком сильно полагаться лишь на несколько крупных клиентов или только на один тип клиентов — будь то одна отраслевая вертикаль или несколько крупных компаний. Конечно, нет ничего плохого в том, чтобы работать на нескольких клиентов, которых вы любите и с которыми чувствуете себя уверенно, но во время рецессии слишком узкая клиентская база может быть смертельно опасна для вашего бизнеса. Что произойдет, если вы потеряете одного или двух крупных клиентов или если вся отрасль, которую вы обслуживаете, потерпит большой спад и начнет сокращать объемы ваших покупок? Сможет ли ваш бизнес выжить?

Перед очередным спадом начните активно расширять клиентскую базу. Попробуйте дополнить свои 2 или 3 крупных клиентских счета 4 или 5 новыми, более мелкими клиентами. Попробуйте расширить свой бизнес, чтобы обслуживать дополнительные отрасли или предлагать дополнительные услуги, чтобы зарабатывать деньги из различных источников. Имея более широкую клиентскую базу, вы сможете быть более стабильными в случае экономического спада, и вам не придется слишком сильно полагаться на какого-либо одного клиента для получения большей части вашего дохода.

2. Разнообразьте свой набор тактик привлечения потенциальных клиентов.

Так же, как вы диверсифицируете свою клиентскую базу, вам также необходимо обратить внимание на диверсификацию источников новых потенциальных клиентов. Индивидуальные предприниматели часто склонны слишком полагаться всего на несколько методов привлечения потенциальных клиентов — будь то реклама с оплатой за клик, реклама в Google или просто нетворкинг в LinkedIn. Пробуем новые стратегии и методы для привлечения новых потенциальных клиентов. Вот несколько примеров:

• Посетите торговую выставку или конференцию, посвященную вашей отрасли. Это может быть хорошее время, чтобы сделать это. Иногда личное общение оказывается на удивление эффективным:многие предприниматели-одиночки становятся немного изолированными и слишком полагаются на онлайн-маркетинг, но вы можете найти омолаживающим посещение крупной конференции и знакомство с людьми в реальной жизни.
• Холодные звонки . Это не популярная идея среди многих онлайн-предпринимателей-одиночек, но она все еще работает! Особенно, если вы имеете в виду некоторые компании, которые, как вы знаете, отлично подходят для ваших услуг, не недооценивайте ценность того, чтобы звонить по телефону и таким образом связываться с новыми клиентами.
• Попробуйте новую платформу для маркетинга. Например, есть несколько отличных инструментов для социальных сетей, которые могут помочь вашему бизнесу с помощью автоматизации, искусственного интеллекта (ИИ) и машинного обучения — получить больше от маркетинга в социальных сетях, сократив при этом количество времени, которое вам нужно потратить.

Время перед рецессией — отличная возможность попробовать что-то новое. Если ваш бизнес процветает и вы хорошо зарабатываете, сейчас самое время поэкспериментировать и попытаться сделать его еще более прочным в будущем.

3. Увеличьте свои денежные резервы.

Личные финансы для индивидуальных предпринимателей могут быть рискованной темой — многие индивидуальные предприниматели склонны вкладывать все в свой бизнес и могут не иметь достаточных сбережений в банке на черный день. Опять же:вы не хотите ждать рецессии, прежде чем привести свои финансовые дела в порядок. Убедитесь, что у вас есть достаточно денег, чтобы покрыть как минимум 3 месяца повседневных расходов после уплаты налогов в чрезвычайном фонде, предпочтительно на ликвидном, легкодоступном, застрахованном FDIC денежном сберегательном счете. (Ни на брокерском счете, ни на компакт-дисках — не заморачивайтесь со своими сбережениями на случай чрезвычайной ситуации.)

Вы работаете в особенно нестабильной отрасли или на перегретом рынке? (Например, вы видите заголовки новостей, говорящие о том, что ваша отрасль находится в «пузыре»?) Вы зарабатываете больше денег, чем когда-либо прежде? Затем, в этом случае, попытайтесь увеличить свои денежные резервы как минимум на 4, 5 или 6 месяцев расходов. Вам нужна финансовая подушка на случай, если ваш доход внезапно упадет или вы потеряете крупного клиента.

Вы в настоящее время тратите каждый доллар, который зарабатываете, или не зарабатываете достаточно денег, чтобы с комфортом платить налоги, откладывать на пенсию и создавать резервный фонд? Затем вам необходимо серьезно пересмотреть свой ежемесячный бюджет и/или изменить свою бизнес-модель. Если ваш бизнес не оплачивает счета в то время, когда экономика находится на подъеме, вы будете уязвимы для финансовой катастрофы, если и когда начнется рецессия. При необходимости поговорите со специалистом по финансовому планированию.

4. Сократите расходы.

Даже если у вас уже есть достаточный резервный фонд, год перед рецессией — прекрасное время для сокращения расходов в вашем бизнесе. Начните сейчас, чтобы более внимательно посмотреть на свои расходы на ведение бизнеса и ваши личные расходы, прежде чем экономический спад заставит вас срезать жир. Бережливое производство — это всегда хороший бизнес, независимо от того, что происходит с экономикой. Например:

• Достаточно ли вы получаете выгоду от своего офиса или студии для совместной работы? Попробуйте вместо этого работать из дома или из кафе и библиотек, чтобы сэкономить несколько сотен долларов в месяц.
• Есть ли подписки или абонементы в тренажерный зал, которыми вы никогда не пользуетесь? Вы можете сэкономить 100 долларов США в месяц прямо сейчас.
• Вы по-прежнему пользуетесь кабельным телевидением или стационарным телефоном? Отрежьте шнур и сэкономьте от 50 до 100 долларов США в месяц!
• Можете ли вы присмотреться к автострахованию? Вы можете сэкономить несколько долларов в месяц, что в сумме составит несколько сотен долларов в год.
• Вы тратите слишком много денег на питание вне дома в течение рабочего дня или на счастливые часы? Это одна из основных статей «дискреционного дохода» в бюджете большинства людей — упаковать обед дома или научиться готовить ужин и сэкономить большие деньги.

5. Поднимите цены.

Правильно — попросите своих текущих клиентов заплатить немного больше. Увеличьте свою маржу и заявите о себе как о премиальном варианте на рынке — лучшие клиенты будут рады платить немного больше за то, что вы делаете, а наиболее чувствительные к цене клиенты обычно уходят первыми, когда наступает рецессия, поэтому лучше заблаговременно установить более ценные отношения с клиентами.

6. Сохраняйте оптимизм.

Последняя рецессия в США была десять лет назад. В зависимости от того, как долго вы занимаетесь бизнесом, многие индивидуальные предприниматели, возможно, никогда раньше не сталкивались с рецессией. Но не бойтесь. Старайтесь оставаться позитивным. Даже если завтра наступит рецессия, есть много вещей, которые вы можете сделать, чтобы оставаться прибыльным и продолжать развивать свой бизнес даже в трудные времена. Индивидуальные предприниматели — одни из самых оптимистичных, динамичных и трудолюбивых людей в Америке. Независимо от того, что происходит с экономикой в ​​целом, ваш собственный маленький уголок делового мира может продолжать процветать — до тех пор, пока вы заранее составите несколько хороших стратегических планов и будете готовы адаптироваться к новым вызовам на этом пути.