По мере того, как бизнес и финансы развиваются, оставаться на шаг впереди становится все более и более важным. Но одно остается неизменным:желание ваших клиентов развивать свой бизнес.

Бухгалтерская профессия всегда была первопроходцем в поиске инновационных подходов к развитию бизнеса. У вас есть уникальная возможность поддержать своих клиентов в их планах роста, помогая им преодолевать любые развилки на дороге, которые могут возникнуть. Вот несколько ключевых моментов о том, как вы можете стимулировать рост своих клиентов.

Ищите правильный результат для ваших клиентов, а не клиентов для вашего результата

Нет двух одинаковых предприятий, но в прошлом банки предлагали предприятиям универсальные бизнес-кредиты и не более того. Но все изменилось.

После финансового кризиса 2007–2008 годов банки стали менее заинтересованы в кредитовании, но бизнес по-прежнему нуждался в финансировании. В результате появился инновационный сектор альтернативных финансов, который с тех пор набирает обороты.

Для вас и ваших клиентов это означает, что вам не нужно соглашаться на простой бизнес-кредит, который может не подходить для уникальных требований ваших клиентов. Как их доверенный советник, вы должны оценивать конкретные обстоятельства ваших клиентов и помогать им найти для них правильное решение, а не соглашаться на то, что не помогает им в достижении их целей роста. Альтернативное финансирование предоставляет предприятиям любой формы и размера финансирование, которое им подходит, независимо от того, богаты ли они капиталом, нуждаются ли они в финансировании нового автомобиля, торгуют с клиентами в кредит... Это финансирование, которое формируется в соответствии с потребностями каждого бизнеса.

Повысьте ценность предоставляемой вами поддержки

Ваши клиенты приходят к вам благодаря вашему опыту и авторитету в финансовых вопросах. Таким образом, используя свои знания, вы можете превратиться из их активного бухгалтера, помогающего, когда дела идут не очень хорошо, в активного советника, помогающего им развивать свой бизнес.

Регулярные встречи с вашими клиентами и проверка актуальности их учетных записей помогут вам лучше понять бизнес и выявить любые возможности для роста. Это также поможет вам заметить любые потенциальные проблемы с денежными потоками задолго до того, как они станут проблемой для бизнеса.

Все дело в том, чтобы помочь клиентам добиться успеха в их бизнесе, предоставив им упреждающие услуги. Это поможет их бизнесу расти, укрепить ваши отношения с ними и сделать партнерство выгодным для них и для вас.

Конрад Форд — основатель и генеральный директор Funding Options, ведущей европейской онлайн-площадки для финансирования бизнеса. Варианты финансирования помогают предприятиям найти подходящее финансирование для своей ситуации. Независимо от того, хотят ли они расти, борются за выживание или просто должны заплатить налоги, @FundingOptions помогает малым идти вперед.

Варианты финансирования доступны в Accountex на стенде 1145