По мере того как сборы за выполнение нормативных требований становятся все более коммодитизированными, а клиенты все больше беспокоятся о том, что именно вы делаете, чтобы «заработать» гонорар, потому что их лучший друг платит вдвое меньше, чем они, за «ту же» работу, вы можете почувствовать себя несколько разочарованным и начать чтобы задаться вопросом, есть ли у вас будущее в бухгалтерском учете.

Для бухгалтеров, желающих выйти из своей зоны комфорта и подумать о повышении квалификации, есть множество возможностей, в результате чего они смогут зарабатывать более высокие гонорары при меньшем угнетении клиентов сверх этого размера этих сборов.

Одна из областей с огромным потенциалом - консультативная работа . , но какой совет вам следует принять во внимание, чтобы перейти к раздаче?

Слияния и поглощения (M&A) - это область, о которой большинство бухгалтеров узнают только потому, что одна из их самых больших комиссий и крупнейших клиентов покидает их в связи с приобретением. К сожалению, бухгалтер был в значительной степени исключен из процесса с точки зрения прибыли, потому что клиент просто не думал, что бухгалтер «урезал горчицу» сверх соблюдения требований.

Слияния и поглощения часто тесно связаны с «корпоративными финансами» и представляют собой загруженную и многолюдную область, но прибыльную для бухгалтеров, которые вкладывают время и энергию, чтобы сосредоточить внимание и расширить свой опыт на местном, региональном и других уровнях.

Он принимает множество форматов:от подготовки фирм для продажи до обслуживания покупателей, либо комплексной проверки, поиска приобретений или помощи в привлечении финансирования для сделок.

Квалифицированный переговорщик может сделать себе имя, особенно если он накопит опыт в определенном секторе, где его имя может быть легче распространено.

Это нелегкие деньги, и может потребоваться время, чтобы освоиться, но они приносят большие комиссионные, с которыми клиенты не возражают, потому что они испытывают чувство благодарности к вам за помощь им в их достижении, а не просто выбивая законные счета, которые мало что добавляют в их жизнь.

Хорошей отправной точкой является сетевое взаимодействие на платформе, такой как LinkedIn, или обращение к брокерам и агентам, которые, возможно, ищут работу рука об руку с бухгалтерской фирмой, чтобы повысить свои предложения, будь то расчет числа или направление бизнеса в их сторону.

Некоторые бухгалтеры присоединяются к сетям или франшизе, основанным на построении бизнеса и наставничестве, которые дадут им возможность пройти обучение, а также познакомятся с компаниями, которые растут и / или ищут пути выхода.

Небольшое предостережение. Доход может быть неопределенным и неоднородным, особенно в первые годы жизни, поэтому пока не бросайте свою повседневную работу, а увеличивайте ее в качестве дополнения к своей нынешней практике. Сделайте это правильно, и, возможно, вы в конечном итоге продадите свою собственную практику, чтобы сосредоточиться на прибыльном консультационном бизнесе, который вы создали.