Вы продаете свой дом! Вскоре вы обменяете ключи от дома на сладкую кучу денег, чтобы профинансировать свое следующее большое приключение.
Но дом — это один из самых дорогих предметов, которые вы когда-либо продавали. Если вы все испортите, у вас скрутит желудок, и это ударит по другим вашим финансовым целям. Так что защитите себя от распространенных ошибок при продаже дома, заранее зная, на что обращать внимание.
Вот список из 12 ошибок при продаже дома и способов их избежать.
Итак, вы продаете дом, а кто-то другой его покупает. Не нужно готовиться ни к каким расходам, верно? Большая ошибка! Не позволяйте этим расходам на продажу дома застать вас врасплох:
Когда вы суммируете эти расходы, общая сумма может показаться огромной, если вы к ней не готовы. Но не волнуйтесь! Хороший агент по недвижимости знает, как наилучшим образом организовать продажу вашего дома с учетом этих расходов.
Если вы все еще должны ипотечный кредит на свой дом, используйте часть выручки от продажи, чтобы погасить оставшуюся часть кредита. Но что, если ваша недвижимость упала в цене? Что делать, если вы должны больше, чем он стоит? Это называется перевернутым под водой. или с отрицательным капиталом на вашем доме. Если вы продадите его, вы все равно не заработаете достаточно денег, чтобы погасить ипотеку. Безубыточность при продаже дома, по крайней мере, лучше, но все же не очень.
Если вы находитесь в любой ситуации, не продавайте, если вам не нужно избежать банкротства или потери права выкупа. Есть и другие способы справиться с подводной ипотекой. Но, как правило, лучший вариант – оставаться дома и усердно работать, чтобы увеличить капитал, прежде чем продавать.
Это большой. Не использовать агента по недвижимости или пойти по маршруту «Продажа владельцем» (FSBO) — это серьезная ошибка при продаже дома. Спасаете ли вы себя от уплаты комиссии агенту? Конечно. Но вы можете упустить шанс заработать намного больше денег. . Фактически, последние данные показывают, что типичный дом FSBO продается почти за 218 000 долларов США по сравнению с более чем 242 000 долларов США при продаже через агента 5 . Разница в 24 000 долларов!
<цитата>Фактически, последние данные показывают, что типичный дом FSBO продается почти за 218 000 долларов США по сравнению с более чем 242 000 долларов США при продаже через агента.
Большинство продавцов уже знают, что продавать в одиночку — ошибка. В прошлом году менее 10 % всех продавцов продали свои дома самостоятельно по сравнению с 90 %, которые использовали агентов 6 .
Мы знаем, какой потерей может быть попытка продать дом без агента. Вот почему мы разработали нашу программу одобренных местных поставщиков (ELP), которая мгновенно и бесплатно связывает вас с одним из самых эффективных агентов по недвижимости в вашем регионе.
Оценка дома может быть сложной! Если вы установите слишком низкую цену, вы можете упустить тысячи долларов прибыли. Цена слишком высока, и вы можете отказаться от серьезных покупателей или рискуете потерять недели или месяцы, прежде чем вам придется снизить цену, чтобы получить предложение.
Не доверяйте интернету. Попросите агента по недвижимости провести сравнительный анализ рынка, который покажет вам, сколько домов, подобных вашему, продаются в вашем районе. Правильная цена с самого начала может иметь решающее значение для того, как быстро вы продадите свой дом и сколько денег окажется в вашем кармане на заключительном столе.
Думаете, ваш покупатель не заметит течь крыши? Как насчет проблемы с ошибками? Угадай еще раз. Если ваши покупатели умны, они, скорее всего, проведут осмотр дома после того, как вы примете их предложение. И если во время проверки возникнет серьезная проблема с вашим домом, это может отсрочить дату закрытия или даже полностью расторгнуть сделку. Подумайте о том, чтобы заплатить за осмотр дома, прежде чем выставлять его на продажу, чтобы убедиться, что он в отличном состоянии для вашего покупателя.
Постановка дома может показаться не таким уж большим делом, но экономить на этом шаге — огромная ошибка при продаже дома. Агенты большинства продавцов сообщают, что размещение дома на стадии подготовки значительно ускоряет его продажу 7 . Кроме того, четверть агентов заявили, что инсценировка увеличила сумму предложений покупателей в долларах на 1–5 %, в то время как другие заявили, что эта сумма увеличилась на 6–10 %. 8 Другими словами, если вы построите дом за 200 000 долларов, ваши предложения могут увеличиться на 2 000–20 000 долл. США!
<цитата>Четверть агентов заявили, что постановка увеличила сумму предложений покупателей в долларах на 1–5%, в то время как другие заявили, что она увеличила эту сумму на 6–10%. Другими словами, если вы построите дом за 200 000 долларов, ваши предложения могут увеличиться на 2 000–20 000 долл. США!
Что бы вы ни делали, не показывайте пустой дом потенциальным покупателям. Вместо этого арендуйте мебель и декорации у постановочной компании, чтобы дать покупателям представление о том, что было бы, если бы это место стало их домом.
Это само собой разумеется, но трудно показать красоту вашего дома, если он полон беспорядка. Кучи документов, неуместные игрушки и разорванная мебель делают ваш дом похожим на помойку для покупателей. И не забывайте о домашних животных. Если вы хотите привлечь покупателей, вам нужно сделать вид, что Лесси здесь больше не живет.
Итак, очистите каждую поверхность, упакуйте игрушки, устраните запахи, очистите пятна и избавьтесь от наполовину пережеванной сыромятной кожи. Вы продаете дом. Пришло время относиться к своему дому, как к дому покупателя. Пригласите всех членов вашей семьи на борт. Скажите им, что ваш дом теперь превратился в шикарную гостиницу типа «ночлег и завтрак».
Если Бэтмен не ищет новое логово, темные углы вам не друзья. Светлые комнаты делают ваш дом больше, поэтому откиньте шторы и осветите каждый уголок и щель! Начните с заполнения ламп и потолочных светильников 100-ваттными лампочками. Добавьте тепла и уюта с помощью нескольких свечей и огня в камине.
В наши дни покупатели путешествуют по домам, не вставая с дивана. Фактически, более половины всех покупателей, купивших жилье в прошлом году, нашли его в Интернете 9 . Поэтому, если ваши онлайн-фотографии выглядят так, будто вы сделали их на камеру телефона за пять минут, вы потеряете интерес покупателей еще до того, как они подъедут к тротуару. Вот почему так важно работать с опытным профессионалом, который знает, как заставить ваш дом сиять на камеру. Вы будете поражены той разницей, которую могут дать правильное освещение и широкоугольный объектив!
Присутствие на показах ничего не дает, кроме как заставляет всех чувствовать себя неловко. Оставьте вопросы агенту и дайте покупателю возможность осмотреться, не дыша ему в затылок. В конце концов, вы действительно хотите помешать покупателю увидеть ваш дом как дом своей мечты?
<цитата>Присутствие на показах ничего не дает, кроме как заставляет всех чувствовать себя неловко. Оставьте вопросы агенту и дайте покупателю возможность осмотреться, не дыша ему в затылок.
Помните, что предложение покупателя не является отражением его мнения о вашем доме или ваших способностях к ведению домашнего хозяйства. Эй, им нравится ваш дом, иначе они не сделают предложение, верно? Продажа вашего дома является коммерческой сделкой. Даже если вы начинаете с низкого предложения, сейчас самое время договориться. Сделайте свое встречное предложение. Если они действительно заинтересованы, потенциальный покупатель улучшит свое предложение.
Проблема с продажей дома может быть связана с неудачным агентом. Но бездельник не даст себе пинок под зад. Это твое работа! Вы будете платить своему агенту по недвижимости тысячи долларов за продажу своего дома, поэтому убедитесь, что они стоят этих денег. Если ваш агент не соответствует требованиям, найдите того, кто подходит прямо сейчас!
Есть масса ошибок при продаже жилья, которых следует остерегаться. И каждая ошибка может стоить вам тысячи долларов — и больше, чем несколько бутылочек аспирина. Нужен совет? Ознакомьтесь с нашим бесплатным Справочником продавца жилья. Вы также должны убедиться, что у вас есть профессионал, который поможет вам в процессе продажи дома. Вот почему мы подбираем для вас лучших агентов по недвижимости в вашем регионе через нашего одобренного местного поставщика (ELP). программа. Мы упростили вам связь с агентом, который разделяет ваши ценности и поможет вам избежать этих ошибок при продаже дома.
Найдите местного агента по недвижимости сегодня!