Мнения, выраженные предпринимателем вкладчики свои.

Венчурный капитал может убить.

Shutterstock

Да, он может дать вам топливо, необходимое для запуска вашего ракетного корабля. И да, вы можете объединить усилия с влиятельным инвестором. Но если вы хотя бы немного подумаете об опасностях впереди, вам конец. Вас могут уволить с доски, уволить из компании или даже заблокировать в продаже.

Ой. Лучше держаться подальше от этого айсберга, верно? Вы можете значительно повысить безопасность своих венчурных сделок тремя способами:

1. Изучите терминологию и механизм венчурного капитала

Если вы не знаете основ, вы остаетесь на первом месте. Но вы можете задаться вопросом, почему вы должны тратить время на это сейчас, когда у вас есть другие приоритеты.

В роли Боба Дорфа, основателя семи стартапов и соавтора Руководства для владельцев стартапов. с идейным лидером Силиконовой долины Стивом Бланком, сказал мне в предыдущем интервью:«Жизнь в стартапе намного лучше, если вы потратите всю свою энергию на создание чего-то, что привлечет интерес инвесторов, вместо того, чтобы ходить и стучать в сотню дверей. ."

Мудрые слова. Но когда привлечение капитала имеет смысл, вы обязаны сделать это ради себя и всех, кто вам помог.

Чтобы получить твердое представление об этом, я сразу же позвонил Брэду Фельду, соучредителю и управляющему директору венчурной компании Foundry Group и соучредителю Techstars. Он и соучредитель Foundry Group Джейсон Мендельсон буквально написали книгу о венчурном капитале под названием Венчурные сделки. , уже в третьем издании.

Фелд рассказывает пугающий факт о переговорах по финансированию:

"После того, как сделка заключена, у вас не обязательно есть возможность изменить ее. Тогда вы живете с условиями. Таким образом, у вас было время что-то предпринять, прежде чем вы заключили сделку".

Перевод:У вас есть один шанс. Если вы пропустите это, не повезло.

Таким образом, вы должны изучить язык и детали инвестирования. Чем отличаются обыкновенные акции от привилегированных? Как работает вестинг? Освойтесь с такими концепциями, чтобы не рисковать вслепую.

2. Окружите себя людьми, которые уже собирали деньги

Вы будете знать только часть ответов, которые вам нужны. Остальное живет в головах других.

«Вы должны найти таких же предпринимателей, которые собрали деньги, чтобы вы могли понять их историю и начать формировать свои собственные ожидания», — говорит Фельд. Он упоминает другие группы, с которыми вам следует поговорить:наставники и люди в акселераторах, инкубаторах или сообществах стартапов. Короче говоря, это люди, которые уже прошли путь венчурного капитала и могут помочь вам обнаружить наземные мины.

Всегда полезно окружить себя умными людьми. Когда предприниматель Родольфо Саккоман основал свою вторую компанию AdMobilize, он приложил все усилия, чтобы набрать совет консультантов, включая таких людей, как Мок О, бывший главный научный сотрудник PayPal. Таким образом, он гарантировал, что до бесценного опыта О будет всего одно электронное письмо.

Вам нужно сделать то же самое.

3. Понимать интересы инвесторов

Ваша способность изменить ход переговоров зависит от того, у кого есть рычаги влияния.

«Если вы испытываете затруднения, и у вас есть только один инвестор, пытающийся инвестировать в вашу компанию, у вас не так много рычагов влияния на переговорах», — говорит Фелд. "У тебя есть немного, потому что ты всегда можешь уйти и не взять денег, но у тебя нет выбора, пойти к кому-то другому."

Как отмечают Роджер Фишер и Уильям Юри из Harvard Negotiation Project в своей книге Getting to Yes, рычаги давления на переговорах зависят от вашей способности выбирать альтернативы. :

"Относительная переговорная сила двух сторон зависит в первую очередь от того, насколько привлекательным для каждой из них является вариант не достижения соглашения."

Проще говоря:чем сильнее ваш план Б, тем больше ваша сила. Следовательно, чтобы повысить свои шансы на привлечение нескольких инвесторов, вы должны понимать их интересы:что движет ими и заставляет их действовать так, как они делают. Как и в случае с клиентами, вы не сможете заинтересовать их, если не знаете, что их мотивирует.

К счастью, венчурные капиталисты склонны много писать. Следите за их работой с одержимостью, и вы начнете думать, как они.

Вставай и сияй, предприниматель. Вас ждет успешное финансирование. Но чтобы претендовать на это, вам нужно пристегнуться и сделать домашнее задание.

Автор

Гарри Ред

Гарри Ред — предприниматель, писатель и технарь. Он также является основателем и генеральным директором Infyrno и стремится помогать своим коллегам-предпринимателям создавать великие компании.