Zerodha был первым игроком в индустрии дисконтных брокеров. В отличие от традиционных брокеров, таких как Sharekhan, ICICI Direct, HDFC sec и т. Д., Которые взимают с крупных брокеров свои торговые услуги, Zerodha предлагает низкую брокерскую плату. А по состоянию на 2019 год Zerodha превзошла всех этих крупных игроков и стала крупнейшей брокерской фирмой в Индии.

Читая об этом невероятном успехе Zerodha, у людей возникает очевидный вопрос:является ли то, что первопроходец в дисконтной бизнес-модели, главной причиной успеха Zerodha? Насколько велико реальное конкурентное преимущество первопроходцев? В этом посте мы обсудим то же самое.

Содержание

Кто такие первопроходцы?

Первопроходцы - это те компании, которые первыми предлагают свои продукты или услуги на рынке. Именно они вводят новшества и разрабатывают продукт / услугу, которые ранее не были доступны на рынке. Кроме того, они не сталкиваются с подобной конкуренцией, как на традиционных рынках.

Во многих случаях такие компании могут добиться отличной узнаваемости бренда и лояльных клиентов для своих продуктов / услуг в промежуток времени, то есть до того, как появятся конкуренты.

Важно отметить, что преимущество первопроходца здесь относится только к тем компаниям, которые могут масштабироваться и создать большой рынок, а не к тем, кто только начал эту идею. но не стал большим.

Я имею в виду, что Amazon, возможно, не первая компания в индустрии онлайн-продажи книг. Многие малые предприятия могли продавать книги или свою продукцию в Интернете до своего основания. Однако именно Amazon смогла захватить значительный рынок, оказать влияние и, следовательно, может считаться фактическим первопроходцем в этой отрасли.

Еще несколько примеров первопроходцев в соответствующей отрасли:Kindle (продажа электронных книг), eBay (онлайн-аукцион), Apple (iPhone и iPad), Uber (заказ такси и райдшеринг) и др.

В Индии такие компании, как Flipkart, Oyo, Olx, Ola и т. д., являются "региональными" первопроходцами. Хотя они скопировали концепцию своих глобальных конкурентов, тем не менее, то, что они первопроходцы в регионе Индийского субконтинента, дали им преимущество.

Преимущества первопроходцев

Будучи первопроходцем, компания может получить много преимуществ по сравнению с более поздними участниками. Вот несколько из лучших преимуществ первопроходцев:

• Узнаваемость бренда: Первопроходцы могут произвести сильное впечатление, которое может помочь им сформировать базу преданных поклонников и повысить узнаваемость бренда еще до того, как появятся конкуренты.
• Цена и сравнение: Первопроходцы пользуются преимуществом установления своих цен на вновь предлагаемые продукты / услуги и создания собственных отраслевых стандартов / эталонов.
• Технологические преимущества: Быть первопроходцем и не иметь конкурентов позволяет компании выделить достаточно времени для создания идеального продукта и получить фору. Кроме того, они также могут регистрировать права собственности или патенты, чтобы продолжать пользоваться технологическими преимуществами.
• Управление ресурсами: Первопроходцы могут контролировать ресурсы, заключая стратегическое партнерство (или эксклюзивные соглашения) с продавцами, поставщиками; аренда лучших мест, найм наиболее талантливых сотрудников в своей отрасли и т. д. Поздним участникам может быть сложно найти аналогичные ресурсы.
• Стоимость переключения: Если для перехода с одного продукта на другой заказчику приходится тратить много денег, времени, усилий или ресурсов, это считается затратами на переход. Первопроходцы могут воспользоваться преимуществами перехода на новую стоимость, запустив свои продукты раньше. Здесь, даже если доступен лучший продукт / услуга, клиент может придерживаться старой компании, если цена перехода высока.

Недостатки первопроходцев

Хотя быть первопроходцем выглядит очень выгодно для фирмы, тем не менее, у него есть и свои недостатки. Вот несколько минусов первопроходца.

• В большинстве случаев более поздние участники или конкуренты могут реконструировать, скопировать или даже улучшить продукт / услуги, предлагаемые первопроходцами.
• Первопроходцам может потребоваться много времени, чтобы учиться и вводить новшества. С другой стороны, следующие участники обычно имеют более низкую кривую обучения и могут быстрее создавать продукт.
• Первопроходцам может быть сложно убедить людей попробовать новый продукт / услугу. Однако более поздние абитуриенты могут снизить стоимость обучения.
• Первопроходцы также могут столкнуться с большой конкуренцией со стороны безбилетников. Поскольку имитация стоит <стоимости инноваций, многие копи-кошки могут присоединиться к расширяющейся отрасли, чтобы насладиться восходящим движением и снизить прибыльность первопроходцев.
• Вторые участники или конкуренты могут избежать неудачных шагов, сделанных первопроходцами, и, следовательно, снизить свои затраты / расходы.

Является ли первопроходец конкурентным преимуществом для фирмы?

В мире инвестирования конкурентные преимущества - это те, которые сохраняются в долгосрочной перспективе, а не на несколько лет.

По общему признанию, быть первопроходцем выгодно и иметь много преимуществ. Однако со временем более поздние участники могут уничтожить это преимущество путем реверс-инжиниринга, мобильности рабочей силы, технического прогресса или даже путем простого копирования продуктов / услуг, предлагаемых первопроходцем.

Заключительные мысли

В этом конкурентном мире можно быть уверенным в одном. Первопроходцы не всегда будут единственным игроком в какой-либо отрасли. По мере роста в эту отрасль войдет множество новых компаний, которые попытаются съесть свою прибыль.

Кроме того, многие крупные успешные мировые гиганты не были первопроходцами. Например, Google был не первой поисковой системой. Он следовал модели Yahoo или Infoseek. Точно так же Facebook позже вошел в мир социальных сетей после Friendster и Orkut. Даже Starbucks или Cafe Coffee Day (CCD) - это скопированная бизнес-модель известных местных сетей кофеен. Тем не менее этим компаниям удалось доминировать на рынке и создать большой бренд и сеть клиентов.

В любом случае, в некоторых случаях, если первопроходцы могут доминировать на большом рынке и создать базу лояльных клиентов, они могут сохранить здоровый уровень роста и прибыльность, несмотря на новых участников.