Добро пожаловать во вторую статью докладчика по бухгалтерскому учету и автора Мартина Биссетта. Мартин уделяет особое внимание практической информации и дает советы о том, как бухгалтеры могут улучшить свой бизнес… сегодня 10 практических советов по развитию

1. Если бы маркетинговый успех «Практического роста» был формулой, она была бы равна (h+Da) x I
   Где:h=голод; Da=Развитие способностей I=реализация.
2. (DPC) =прямое личное общение, основной навык, необходимый для активной работы консультантом в профессии бухгалтера.
3. Практический рост — это не «цель». Это набор моделей поведения и процессов, поддерживаемых проверенными мероприятиями по маркетингу и развитию бизнеса.
4. В основе любого эффективного роста практики лежит «сбалансированная система показателей», означающая, что рост не может происходить за счет удержания сотрудников и наоборот.
5. Стремительный рост вознаграждения — это не только успех стратегии удержания клиентов, но и триумф мощных маркетинговых коммуникаций.
6. Многие продавцы стремятся заработать на профессии бухгалтера, продавая им товары, для использования которых у них нет поведенческого набора.
7. Надежда владельца бизнеса на достижение своих целей по-прежнему возлагается на самые дальновидные бухгалтерские фирмы.
8. Использование и принятие CRM партнерами и командой не должно быть выбором, но неиспользование и непринятие должны иметь последствия.
9. Нужен маркетинговый импульс? Составьте список всех результатов (автомобили/дома/образование/праздники), которые вы создали для своих клиентов. Теперь используйте его.
10. Вот разбивка коэффициентов конверсии новых клиентов бухгалтерами по источникам первоначального запроса за последний 21 год:

• Телемаркетинг – 25 %.
• Сетевое взаимодействие – 5–10 %.
• События – 8 %.
• Рефералы 90%.
• Посетители 95 %.

В 2019 году тратьте с умом! Увидимся в следующий раз, Мартин.

Присоединяйтесь к глобальному сообществу бухгалтеров Мартина:ЗДЕСЬ