Если вы приняли решение стать консультационной фирмой и работать в дорогостоящем секторе рынка, то молодцы! Вы внесли первое изменение в процесс, который будет отличать вашу фирму от предприятий, ориентированных на соблюдение нормативных требований.

Если вы внесете изменения, вы будете тратить больше времени на получение вознаграждения за консультирование клиентов и меньше времени на подготовку счетов и налоговых деклараций.

Создайте видение или свою будущую практику через два года, узнайте, чему нужно научиться вашим людям, как им нужно развиваться, и помогите им принять эти изменения.

Изменения необходимы для репозиционирования, поэтому поделитесь своим видением со своей командой как можно раньше, люди обычно не любят перемен, но в сегодняшних условиях это необходимо. Заранее подключите свою команду.

Следующим шагом является систематизация работы по обеспечению соответствия с использованием облачного программного обеспечения для бухгалтерского учета и, что наиболее важно, выбор программного обеспечения, которое позволяет вести бухгалтерский учет и подавать отчетность и налоговые декларации непосредственно из этого пакета. Это ускорит ежеквартальные или годовые процедуры MTD. Вы можете отдать работу на аутсорсинг или использовать оффшорную команду для производства, самые прибыльные фирмы уже делают это.

После того, как вы реорганизовали комплаенс, настало время «позиционировать» себя как консультационную фирму. Это означает, что вы демонстрируете, что можете помочь владельцам бизнеса в их будущем, а не только в прошлом. На вашем веб-сайте должны быть представлены консультационные услуги, такие как финансы, стратегия, управление капиталом, налоговое планирование и повышение прибыли. Читатели должны сразу понять ваше торговое предложение. Вы должны разместить образовательные ресурсы и статьи на своем веб-сайте.

Все социальные сети должны демонстрировать, что вы консультируете «на будущее», использовать тематические исследования, отзывы и акцентировать внимание на преимуществах консультирования. Вам нужно делать это ежедневно, и вы можете нанять человека из социальных сетей, который поможет вам. Контент должен исходить от вашей команды, если это возможно. Примеры отчетов, такие как стратегический план, сценарий «что, если» и т. п., должны быть отправлены потенциальным клиентам и клиентам и доступны для загрузки на ваш веб-сайт.

Необходимо регулярно проводить командное обучение использованию инструментов планирования и лучшему пониманию возможностей консультирования клиентов. Используйте свое управление капиталом, финансы, налоговое планирование, чтобы обучать свою команду и поощрять обсуждение с клиентами их целей, надежд и амбиций. Создание консультационной работы обычно требует разговора о будущем клиента.

Позиционирование вашей фирмы и внесение изменений сейчас поможет вам оставаться на шаг впереди, а советовать клиентам об их будущем гораздо выгоднее, чем «записывать» их прошлое!

Руководство по бизнес-консультациям (B.A.M) содержит рекомендации, учебные материалы и инструменты для позиционирования вашей фирмы в качестве бизнес-консультанта, а также ресурсы, необходимые для этого.

B.A.M поддерживается Центром бизнес-консультантов, специализированным ресурсным центром, содержащим учебные материалы, маркетинговые ресурсы, письма-обязательства, контрольные списки, инструкции и калькуляторы, которые помогут вам стать более уверенными в продвижении и предоставлении консультационных услуг.

Узнайте больше на Accountex на стенде 676 или ЗДЕСЬ