Добро пожаловать в первый выпуск журнала Marketing Monthly, где наш постоянный эксперт по маркетингу Аманда К. Уоттс отвечает на ваши вопросы. У нас было несколько вопросов от Новости бухгалтерского учета читатели для основателя Программы новаторской практики . И поскольку мы все обращаем внимание на Accountex 2018 , Аманда решила придерживаться темы мероприятия и ответить на этот вопрос:

«В этом месяце я выставляюсь на местном мероприятии, и мне было интересно… Как мне максимально эффективно использовать свое время и финансовые вложения?»

• Определите свои ключевые цели - это узнаваемость бренда, продвижение новой услуги, ежедневное привлечение клиентов?
• Сообщите о том, что вы будете участвовать в мероприятии за несколько недель до его начала. Сообщите номер своего стенда и сообщите людям, что вы хотите, чтобы они подошли и поговорили с вами.
• Подумайте о дизайне своего стенда. Если у вас настольная подставка, это будет препятствием для общения с вами. Хотя это может придать вам больше уверенности, вы не позволите людям начать с вами разговор. Бросьте стол или встаньте перед ним - и не забывайте улыбаться и выглядеть приветливо.

Говорите со всеми

• Не бойтесь разговаривать со всеми. Если на мероприятии мало людей, выйдите и поговорите с другими экспонентами, помните, что они тоже могут быть вашим идеальным клиентом.
• Имейте регистрационную форму / форму запроса и красивую фирменную литературу. Не ходите на мероприятие, если у вас нет возможности записаться на встречу с клиентом / назначить встречу, когда вы вернетесь в офис.
• Обращайтесь к потенциальным клиентам в течение трех дней после возвращения в офис. А еще лучше - поговорите с вами в тот же день, чтобы люди не забыли о разговоре с вами.

Повысьте заметность

• Говорите - часто есть возможность выступить на мероприятиях, по возможности станьте волонтером. Это отличный способ привлечь внимание к себе, и если вы записываете выступление, у вас есть материалы для интернет-маркетинга, которые можно использовать.
• Выглядите как можно лучше, но будьте доступными. Я должен быть честным, я действительно доверяю кому-то больше, если он выглядит умным и не носит рваных джинсов и рваной футболки. Хотя бухгалтеров поощряют переодеваться, я лично не хочу, чтобы мой бухгалтер выглядел так, как будто они работают в креативном агентстве. Бьюсь об заклад, многие другие владельцы бизнеса тоже думают об этом. Не стесняйтесь снимать галстук, но помните, что у вас нет второго шанса произвести первое впечатление ... так что подумайте, прежде чем одеваться.

Тяжелая работа… но она того стоит

• Убедитесь, что на вашем стенде больше одного человека. Выставочный стенд - тяжелая работа. Если мероприятие привлекает большое количество людей, у вас не будет времени на перерыв в ванной, если вы останетесь один. Кроме того, если вы один, вы упустите возможность поговорить с людьми, поскольку они уйдут, если вы уже с кем-то разговариваете.
• Оцените окупаемость инвестиций - как по времени, так и по деньгам. Участие в мероприятиях - тяжелая работа, поэтому убедитесь, что они того стоят.

Увидимся в следующий раз!

У Аманды впереди загруженный Accountex. Она будет вручать награду British Accounting Marketing Awards в театре Keynote B в среду, 23 мая, в 5-5.45, и проводить сессию под названием "Как привлечь новых клиентов и создать сильный цифровой бренд" в четверг, 24 мая, в 14-14.45. в Театре продаж и маркетинга.