"F или продажа владельцем , "или FSBO, - это недвижимость, которую владелец продает сам, а не через агента по недвижимости. По данным Национальной ассоциации риэлторов, 9% домов, проданных в 2013 году, были FSBO. Для успешной продажи собственного дома требуется сочетание прав цена, маркетинговый план и стратегия переговоров.

Агент или ФСБО?

Большая привлекательность продажи собственного дома заключается в том, что вы избегаете уплаты агентской комиссии, которая обычно составляет до 6% от продажной цены. Согласно статье на CBS MarketWatch, если вы боитесь пойти с агентом или продать его самостоятельно, лучшее время для выбора FSBO - это когда экономика находится на подъеме и есть много потенциальных покупателей.

Чтобы выбрать ФСБО, нужно думать наперед. Начните делать подготовительные работы, необходимые для продажи вашего дома, за два месяца до того, как вы планируете выставить его на продажу, - предлагает ForSaleByOwner.com, веб-сайт, на котором перечислены дома FSBO. Подготовительные работы включают в себя оценку состояния вашего дома и имущества и выполнение необходимого ремонта. Кроме того, будьте готовы работать с агентом покупателя и платить ей комиссию, если хотите быстро продать свой дом. В противном случае сообщите агенту покупателя, что не хотите платить полную комиссию. В этом случае вы можете либо порекомендовать покупателю заплатить, либо предложить разделить комиссию с покупателем, - предлагает Owners.com, ресурс FSBO и листинговая служба.

Стоимость

По данным Национальной ассоциации риэлторов, люди, которые продают свои дома самостоятельно, обычно получают около 98% от запрашиваемой цены. Главное - найти время, чтобы правильно оценить свой дом. Начните с выяснения, сколько продано похожих домов для в вашем районе. Получите эту информацию на таких сайтах недвижимости, как Zillow, Trulia и ForSaleByOwner.com. Добавьте ценность проектов модернизации , например, модернизация ванной комнаты или кухни. Используйте отчет «Стоимость по сравнению с ценностью» журнала Remodeling Magazine, чтобы определить, какую прибыль вы можете ожидать. Например, в журнале Remodeling Magazine говорится, что вы можете окупить в среднем по стране 67,8% стоимости капитального ремонта кухни по состоянию на 2015 год.

Оформление документов

Подготовьте необходимые документы, чтобы поделиться ими с потенциальными покупателями, в том числе

• опрос, который указывает границы собственности
• все кредитные документы
• последние счета по налогу на недвижимость и за коммунальные услуги.
• свидетельство о страховании домовладельца.
• договор ассоциации домовладельцев, если применимо.
• квитанции и гарантии на недавние покупки бытовой техники.

Вам также понадобится Заявление о раскрытии информации о состоянии собственности . . Узнайте, что требуется в вашем штате, в Департаменте лицензирования вашего штата или в Комиссии по недвижимости.

Наконец, вам понадобится договор продавца . это объясняет условия продажи между вами и покупателем после получения предложения. Формы доступны на таких сайтах, как ForSaleByOwner.com, или вы можете нанять юриста по недвижимости для составления окончательного контракта.

Маркетинг

Будьте готовы продавать свой дом, сделав привлекательные фотографии и создав флаер, в котором подчеркиваются особенности вашего дома. Разместите таблички «Продается» на дороге, ведущей к вашему дому, и во дворе дома. Разместите объявление в разделе «Продажа недвижимости» на Craiglist.org. Разместите свой дом на веб-сайтах FSBO такие как ForSaleByOwner.com и HomesByOwners.com. За определенную плату эти веб-сайты продают вашу собственность, добавляя на свои сайты список с возможностью поиска. Вы также можете подписаться на услугу многократного листинга с фиксированной оплатой, чтобы разместить свой дом на местных сайтах Realtor.com и MLS.

Ведение переговоров

Когда покупатель делает предложение, сначала запросите подтверждение его финансовой квалификации . - говорит Перри Капелл, старший корреспондент RealEstateJournal.com, в колонке Wall Street Journal. Будьте готовы предложить домашнюю гарантию Чтобы противостоять любым возражениям по поводу формы дома как способ облегчить беспокойство покупателя, предлагает ForSaleByOwner.com. Поделитесь своим исследованием сопоставимых продаж домов в этом районе, чтобы помочь покупателю понять, как вы рассчитали продажную цену.