Продавцы жилья часто получают предложения о покупке, которые не оправдывают их ожиданий. Чтобы официально изменить конкретные условия продажи, отправьте покупателю или агенту покупателя встречное предложение. Встречное предложение дает покупателю понять, что вы готовы к переговорам, и дает вам предложение, если появится более привлекательная ставка. Realtor.com советует работать быстро и делать встречные предложения всем заинтересованным покупателям, чтобы повысить ваши шансы прийти к взаимному соглашению.

Шаг 1. Привлечение профессионалов для разработки документа

Попросите своего агента по недвижимости или поверенного по недвижимости написать встречное предложение на официальном документе встречного предложения для штата . . Адвокат или агент может внести предложения и посоветовать вам, как вести переговоры об условиях предложения о покупке, при этом четко изложив условия вашего встречного предложения в письменной форме.

Совет

Чтобы сделать процесс продажи безличным и предотвратить эмоциональное принятие решений, избегайте прямых переговоров с покупателем или его агентом.

Шаг 2. Определите условия продажи, которые нужно изменить

Внимательно ознакомьтесь с предложением и учитывайте только те части встречного предложения, с которыми вы не согласны. Если предложение написано в договоре купли-продажи для конкретного штата или в документе с предложением, вы с большей вероятностью соблюдаете большинство условий предложения, поскольку эти формы включают типичные или обычные условия продажи жилья на вашем рынке жилья. Подпишите встречное предложение, поставьте дату и укажите дату истечения срока действия встречного предложения, если время истекло.

Совет

Не сосредотачивайтесь только на продажной цене, поскольку другие условия в предложении могут повлиять на вашу прибыль или желательность предложения. Обратите внимание на сроки закрытия, финансовые возможности покупателя для покупки дома и любые кредиты или уступки на сумму закрытия, предложенные покупателем.

Шаг 3. Отправьте встречное предложение

Незамедлительно отправьте встречное предложение покупателю, желательно через своих агентов. На этапе встречного предложения вы можете просмотреть другие предложения, сделать встречное предложение нескольким покупателям и даже принять другое предложение.

Шаг 4. Принять, отклонить или снова возразить

Просмотрите ответ покупателя на ваше встречное предложение. Покупатель может:

• Примите встречное предложение, подписав его и доставив вам в течение указанного периода времени.
  
• Встречайте встречное предложение, что еще больше продлит переговоры
  
• Отклоните свой счетчик, отказавшись подписать встречное предложение или ответив вам ответом. Покупатель также может официально отозвать свое первоначальное предложение в письменной форме, завершив переговоры.

Подтвердите принятие покупателем вашего встречного предложения, подписав встречный документ или предложение о покупке, чтобы создать обязывающий договор купли-продажи. Ваш агент может посоветовать вам общепринятый метод приема в вашем регионе.

Совет

Как правило, вы не можете принять другое предложение после того, как подписались на принятие покупателем вашего встречного предложения, поскольку это создает обязывающий договор.