Очень легко заметить, что клиенты предпочитают покупать товары в комплекте, так как они предпочитают покупать два или три разных продукта один раз по возможно более низким ценам. Скорее всего, им нужен только один материал из комплекта поставки. Но когда они подсчитывают цену каждого продукта, они решают покупать их наборами.
Это лучший шанс для миллионов пользователей электронной коммерции по всему миру. Они пользуются этим явлением. Эти веб-сайты электронной коммерции обычно выбирают менее популярные продукты и комбинируют их с самыми любимыми, чтобы получить более высокую прибыль. Хорошо зарекомендовавшие себя розничные продавцы могут использовать этот метод после того, как тщательно подсчитают, какую прибыль они получают от продажи комплектов товаров.
Большинство клиентов предпочитают покупать комплектные продукты по определенным причинам. У них есть определенное восприятие ценности, основанное на их осведомленности о продуктах. Постоянные клиенты не против покупать комплекты продуктов своих любимых брендов. Обычно они сначала рассчитывают цену каждого продукта, если он продается отдельно, прежде чем принять решение о покупке в комплекте.
В любом случае, клиенты также требуют определенных критериев, прежде чем они решат купить продукты в комплекте. Во-первых, они рассматривают функцию каждого продукта. Когда каждый продукт не может поддерживать друг друга, вполне вероятно, что клиенты не будут покупать их. Но все же некоторые клиенты не считают функциональную ценность своим главным соображением. Они могут только подумать, что покупать каждый продукт по отдельности дороже, поэтому они предпочитают покупать продукты в комплекте. Даже когда им ничего из этого не нужно!
Однако ритейлерам повезло, когда у них есть лояльные покупатели, которые покупают любой товар аналогичного бренда. Хотя эти клиенты никогда не колеблясь покупают все последние продукты одного и того же бренда на протяжении многих лет, они также не колеблясь купят пакетный набор от своего любимого бренда.
Люди думают, что продукты, которые вы продаете, бесполезны. Действительно, кажется, что люди будут платить больше за предметы по отдельности, чем когда они вместе. Но это довольно сложно для небольших или новых розничных продавцов, которым действительно нужно рассчитать прибыль, которую они могут получить от продажи двух или трех товаров в упаковке.
В большинстве случаев розничные продавцы хотят продать как можно больше товаров, потому что считают, что получают более высокий денежный поток. В этом мышлении нет ничего плохого. Но некоторые покупатели могут считать наоборот. Охотники за скидками любят продукты в комплекте. Но бюджетные клиенты иногда думают по-другому. Они думают, что продукты в комплекте менее ценны, поэтому предпочитают покупать вещи, которые им нужны только по отдельности. Большинство из них считают, что один из продуктов в комплекте может быть поврежден или не очень хорошо работает.
Это когда клиенты избегают покупать товары у розничных продавцов, которые часто предлагают товары в комплекте. В наши дни покупатели думают, что цена комплектных продуктов увеличивается на определенный процент, поэтому розничные торговцы все еще могут получать прибыль. Однако такое мышление применимо только к клиентам, которые ценят «ценность продукта», а не цену продукта.
Что ж, розничные продавцы, вот несколько критериев для определения цены вашего продукта в комплекте. Прежде всего, вам необходимо убедиться, что вы покрыли все расходы, прежде чем настраивать некоторые продукты для продажи в комплекте. Это особенно важно, когда ваш бизнес все еще является новым. Вы можете возразить, что более крупные компании поступают так же, как и вы. Но имейте в виду, что они уже извлекают выгоду, даже из своей самой низкой нормы прибыли, потому что у них уже есть такой большой объем продаж их продуктов.
Владельцы недавно созданного бизнеса должны убедиться, что они установили правильную цену на определенные продукты с высоким спросом. Тем не менее, им все еще необходимо сделать точный расчет на основе реального дохода. В этом случае ритейлерам действительно нужно устанавливать конкурентоспособные цены, а не очень низкие только потому, что им нужно больше покупателей. Поначалу может быть легко привлечь клиентов. Но когда розничные продавцы получают очень низкую прибыль, они могут понести большие убытки в течение нескольких месяцев или около того.
Следующая важная вещь — «держаться рядом с врагом». В этом случае ритейлерам необходимо провести тщательное исследование того, как конкуренты предлагают комплектацию своих продуктов. Покупателям очень легко сравнивать двух разных поставщиков аналогичной продукции. Иногда они не возражают потратить немного более высокую цену на покупку товаров у более уважаемых розничных продавцов. На самом деле это настоящая проблема для новичков в этом районе.
Что нужно новичкам, так это цены на программное обеспечение. Такое программное обеспечение очень хорошо работает при сборе данных о цене от конкурентов. Кроме того, он предлагает определенные стандарты ценообразования, чтобы розничные продавцы могли предлагать конкурентоспособные цены среди конкурентов.
Использование программного обеспечения для определения стоимости комплектации продуктов является настоятельной необходимостью даже для новичков. Программное обеспечение Inventory Management System настоятельно рекомендуется, так как оно не только помогает розничным продавцам или покупателям в комплектации продуктов, но и выполняет другие важные задачи, такие как мониторинг запасов, отслеживание доступности продуктов и многое другое. С помощью программного обеспечения розничные продавцы могут уделять больше внимания менее популярным товарам, чтобы комбинировать эти товары с самыми продаваемыми.
В целом, программное обеспечение может уберечь розничных продавцов от мертвых запасов, которые окажутся худшим кошмаром. Кроме того, ритейлеры могут легко привлечь новых клиентов, которые ранее, возможно, никогда не интересовались их продукцией. При правильной тактике розничным торговцам намного проще продавать свои продукты, очищая запасы перед добавлением новых продуктов. Узнайте, как добавить продукты в комплекте.
В число наиболее применимых продуктов входят продукты питания и напитки, модные товары, бытовая техника, предметы первой необходимости и другие товары, которые женщины носят или используют постоянно. Имейте в виду, что большинство женщин предпочитают покупать наборы продуктов, даже если они им даже не нужны.
