Знаете ли вы, как подготовиться к собеседованию, чтобы уйти с предложением о работе, а не ломать голову над тем, что пошло не так?
В этом посте мы поделимся лучшими советами от нашего основателя Рамита Сети, который помог тысячам людей найти новые рабочие места и значительно повысить зарплату.
Чтобы проиллюстрировать это, начнем с истории из Рамита:
Но это работает не только для Рамита. Тысячи людей использовали эти стратегии для подготовки к собеседованию за собеседованием и превзошли людей с более чем 10-летним опытом, получив прибавку в размере 50 000 долларов следующим образом:
Позвольте нам показать вам, как сделать то же самое и подготовиться к собеседованию.
У интервьюеров есть одиозная задача. Им приходится просматривать стопку резюме, чтобы найти кандидата, который не только хорошо выглядит на бумаге, но и может принести пользу их организации. Это чертовски сложно.
Большинство людей приходят на собеседование и сосредотачиваются только на себе. Они настолько поглощены своими потребностями, желаниями и заботами, что забывают говорить о том, что хочет интервьюер. .
Это огромная ошибка.
Исследования показывают, что плохой найм может стоить компании около 30% годовой зарплаты новобранца. Это большая сделка. Не только с точки зрения затрат, но и с точки зрения корпоративной культуры.
Итак, интервьюер хочет знать, почему они должны нанять именно вас, а не всех остальных.
Это означает, что вам нужно ПРЕКРАТИТЬ говорить что-то вроде:«Ну, я ищу работу, которая бросает вызов меня . Я хочу что-то, что вознаграждает за тяжелую работу я делаю ». Это верный способ попасть в список «Не нанимайте».
Лучше всего поговорить о том, чего хочет менеджер по найму.
Например, если менеджер по найму спрашивает:«Почему я должен вас нанять?» не давайте классический бессвязный ответ, сосредоточенный на мне.
Ответьте так:
"Ну, исходя из того, о чем мы уже говорили, я знаю, что есть 3 основные проблемы, которые вы рассматриваете. Первое — это получение новых лидов, второе — увеличение конверсии, а третье — удержание. И мой опыт — в электронном маркетинге. Я много работал над конверсией и думаю, что мог бы помочь вам, ребята, в ОБЛАСТЯХ 1, 2, 3. .
Фактически, последняя компания, с которой я работал, увеличила конверсию на 26%. Думаю, я могу сделать для вас даже лучше. “
БУМ! Это полная противоположность тому, что делает большинство людей, то есть бесконечно говорить о себе. Это лучший настрой, который нужно иметь, когда вы идете на собеседование. Ставьте потребности интервьюера на первое место, и вы уйдете с работой.
В IWT мы называем это «техникой портфеля»:вы приходите на собеседование готовым предложить решения проблемы, которую вы исследовали от имени компании. Вы вытаскиваете идеи из своего портфеля (в прямом или переносном смысле) и производите впечатление на интервьюера своей подготовкой и навыками решения проблем.
Это лучшие советы Рамита Сети по интервью. Имея под рукой эти ответы — в сочетании с мышлением из совета № 1 — ничто на собеседовании не сбивает вас с толку.
Обычные кандидаты говорят:
«Отличный вопрос. Я начал работать в компании A несколько лет назад. Потом какое-то время работал в компании Б. Сейчас я работаю в компании C и ищу возможности для роста».
Что не так с этим ответом? В этом нет абсолютно ничего уникального. 5000 человек могли бы сказать то же самое. И, на самом деле, они делают! Это больше похоже на чтение учебника истории, чем на создание повествования о том, почему они должны нанять ВАС.
Они УЖЕ знают, что вы работали в компании A, B и C — нет необходимости тратить столько драгоценного времени на разговоры об этом.
Вот ответ получше:
"Ну, если вы посмотрите на мой опыт, вы увидите, что выделяются 3 вещи.
Во-первых, у меня есть опыт работы во многих областях продаж, включая поиск потенциальных клиентов, консультационные продажи и управление взаимоотношениями с клиентами.
Во-вторых, меня всегда привлекала сторона продаж, связанная с развитием бизнеса, поэтому я решил изучать маркетинг и, в частности, внешние продажи в колледже.
Наконец, я всегда хотел вывести свои навыки на более высокий уровень, поэтому я перешел из компании A, которая была небольшим стартапом, в компанию B, которая входит в список Fortune 100. Теперь я рад быть с вами, потому что эти переходы и навыки идеально соответствуют вашим текущим потребностям».
Почему это работает: Вы не просто перечисляете факты из своего резюме в хронологическом порядке, вы рисуете картину своего роста. Если вы выполнили домашнюю работу перед собеседованием, вы будете знать, какие аспекты вашей биографии наиболее важны для выделения. Подробнее о том, как ответить на этот вопрос, читайте в нашем блоге, посвященном страшному вопросу «расскажите мне о себе».
(В приведенном выше примере Рамит выделил сторону продаж, связанную с развитием бизнеса, потому что это то, что искал менеджер по найму.)
Обычные кандидаты говорят:
«Моя самая большая слабость в том, что я перфекционист».
Что не так с этим ответом? 99% людей скажут что-то по этому поводу. Это совершенно забывается. Кроме того, он не превращает слабость в силу, в чем и заключается весь смысл этого вопроса.
Вот ответ получше:
«Я потратил много времени на размышления над ответом на этот вопрос, потому что важно понимать вашу слабость.
Вот что я думаю:я провел большую часть своей карьеры, работая в одной отрасли. Во многих отношениях это сужает фокус того, что я хорошо знаю.
Сказав это, я активно пытался работать во многих разных отделах и заставлял себя брать на себя самые разные роли. На самом деле, меня повысили быстрее, чем кого-либо другого, и я стал руководить новыми проектами X и Y.
Сегодня я готов перенести то, чему научился в отрасли Б, в новую отрасль и продолжать расти. Вот почему я здесь сегодня».
Почему это работает: Почти все ненавидят этот вопрос. Создается впечатление, что вы объясняете менеджеру по найму, почему НЕ следует нанимать вас.
Но если вы знаете, как превратить свой ответ в силу, вы успешно ответили на этот вопрос. Они хотят, чтобы вы думали на ходу, не спотыкались о слова и не придумывали чушь.
Обычные кандидаты говорят:
«Однажды я опоздал на работу. Но я был готов пропустить обед в тот день — так что все получилось».
Что не так с этим ответом? Если вы все угадали, то вы абсолютно правы. Это не только заставляет человека выглядеть ненадежным, но и кажется, что он считает, что опаздывать на работу — это нормально.
Вот ответ получше:
«Когда меня впервые наняли в компанию А, мне было действительно сложно заставить ее работать вовремя.
Движение было довольно плохим — независимо от того, как рано я вышел из дома. И однажды я действительно опоздал, что очень расстроило всех участников.
Несмотря на то, что я все еще выполнял свою работу (задерживаясь допоздна), мои коллеги не любили ждать, пока я закончу.
Поэтому я решил разобраться в ситуации глубже. Я хотел посмотреть, есть ли способ облегчить жизнь всем.
И я понял, что на самом деле могу работать над ними из дома и по-прежнему выполнять большинство отложенных проектов. Я составил предложение для моего босса, чтобы проверить его.
И мы пробовали это в течение нескольких недель. Работа на дому не только помогла всем уйти с работы вовремя, но и значительно повысила мою продуктивность, поскольку я не тратил много времени на пробки. С тех пор у меня не было проблем».
Почему это работает: Этот ответ прекрасно сделан. Это берет действительно серьезную проблему — опоздание на работу — и показывает, что человек полностью контролировал ситуацию.
Кроме того, обратите внимание, что он описывает всю историю, а не только проблему. Он показывает проблему. Он показывает, как искал решение. И он показывает, что действительно придумал отличный вариант.
Менеджеры по найму любят такие детали. Чем конкретнее вы расскажете о том, что узнали, тем лучше вас запомнят, когда придет время сделать предложение.
Нет ничего более захватывающего, чем получить звонок от рекрутера после того, как вы решили начать поиск работы своей мечты. Тот факт, что вас вызывают на собеседование, заставляет вас чувствовать себя важным и востребованным. Но не носите эти розовые очки Ray-Ban слишком долго. Вам нужно приступить к работе и узнать как можно больше о своем потенциальном работодателе.
Разверните киберпреследование, только это не разновидность Facebook. Вы собираетесь надеть шляпу сыщика, выкурить пустую трубку и пройтись по таким сайтам, как Glassdoor и Payscale, чтобы выяснить, довольны ли сотрудники работой в компании. В то время как вы можете получить случайную работу психа, который будет просто ненавидеть каждую компанию или работодателя, с которым они закончат работу, вы можете положиться на то, что эти оценщики пишут в своих обзорах.
Предупреждающие звоночки должны начать звонить, когда рейтинг удовлетворенности сотрудников опускается ниже отметки 3,5 из 5. Прочитайте отзывы. Каковы распространенные отказы от сотрудников?
Вещи, которые должны заставить вас сделать шаг назад, положить мои фотографии обратно на свой стол и поставить автоматический ответ рекрутерам, включают в себя:
Тем не менее, вещи, которые должны заставить вас взглянуть глубже, — это когда компания демонстрирует сильную ориентацию на сотрудников. Например, низкая текучесть кадров, удовлетворенность генерального директора и общее чувство бодрости. Поверьте, всего несколько оценок, и вы поймете, имеете ли вы дело с лучшим местом для работы или с ГУЛАГом.
Однако вы можете не получить всю эту информацию в Интернете. Возможно, вам придется связаться с нынешними и бывшими сотрудниками, чтобы получить представление о компании. Разговоры с реальными людьми гораздо эффективнее, чем все, что вы читаете в Интернете.
Вы можете многое узнать из того, где интервьюер планирует пройти собеседование, просто прочитав примечания к должностной инструкции. Плакаты о вакансиях, которые стоят своих денег, заставят интервьюируемых сначала сделать домашнее задание, прежде чем ступить на собеседование. Вы также узнаете из описания вакансии, хотите ли вы пройти собеседование.
Если вы собираетесь быть тем парнем, который не утруждает себя чтением инструкций перед сборкой плоской упаковки, вы можете потратить несколько минут и прочитать до конца. Темы для разговора — важная вещь, и если вы собираетесь хм-м-м-м, вы можете просто потерять интерес интервьюера.
Обычной темой для разговора является разговор о чем-то, чем вы больше всего гордитесь. Это сложно, и для некоторых это может быть воспитание детей, для других это может быть получение высокой образовательной награды, а для некоторых это может быть достижение богатства. Но вы должны понимать, что у интервьюера есть повестка дня с этой темой для разговора, и вам нужно ответить на нее лучше, чем «Ну, я выиграл гонку в мешках на пикнике по соседству».
Вы собираетесь позвонить своему другу, который провел несколько интервью, и, как вы догадались, устроить себе пробное интервью. Хотя это может показаться немного ребячеством, просто помните, что даже адвокаты устраивают имитационные судебные процессы, чтобы устранить ошибки, которые могут возникнуть.
Чем больше вы практикуетесь, тем легче вам будет работать с вашим набором инструментов. О, верно, мы еще не обсудили набор инструментов. Приготовьтесь ослепнуть!
Когда мы говорим о наборе инструментов, это ваша личная коллекция историй, которые можно формировать в соответствии с вопросами интервьюера. Это поможет вам оставаться сосредоточенным и отвечать правильными ответами. Когда вы работаете над фиктивным интервью, обязательно делайте пометки и меняйте сценарий, где вы можете быть открыты для «хм» и «ах».
Это также возможность для вашего интервьюера сообщить вам, что у вас хорошо получается, а что нужно улучшить.
Мы все знаем, что жизнь может быть странной, верно? Так что будут времена, когда вы не сможете найти ни одного друга, который поможет вам пройти через это. Испытайте впечатляющие возможности видеосъемки вашего новейшего мобильного телефона и, черт возьми, снимайте видео самостоятельно. А теперь посмотрите видео. Если это заставит вас съежиться, как вы уже догадались, интервью будет отстойным. Делайте заметки о вещах, которые бросаются вам в глаза.
Этот совет адресован не только тем, кто впервые ищет работу. Вы не можете быть сильным кандидатом на собеседовании, даже если вы работаете в отрасли уже несколько лет.
Недостаточное участие в интервью — не единственное препятствие, которое следует учитывать. Есть серийные соискатели, которые, кажется, отвечают всем требованиям на бумаге, но когда они входят в комнату для собеседований, интервьюер уже думает о следующем собеседовании. Вы должны копнуть глубже и вести честный внутренний диалог. Вы подали заявки на множество вакансий, прошли много собеседований, но так и не получили работу?
Подготовка к интервью также позволяет вам сосредоточиться на своих целях. Не могли бы вы поработать над вопросом или двумя? Хотя вы можете узнать об этом только во время самого интервью, к этому стоит подготовиться.
Чтобы отправить благодарственную открытку или электронное письмо, требуется несколько минут, и это позволяет вам оставаться в курсе событий. Включите решение темы для разговора в интервью или ответ на совет, который они вам дали. Даже если вы не подходите для этой роли, вас могут порекомендовать коллеге или другу.
Мы раскрыли абсолютно все известные сокровища, чтобы научить вас, как подготовиться к собеседованию при приеме на работу. Делайте заметки, проводите исследования и работайте над теми небольшими недостатками, которые необходимо устранить, прежде чем произвести впечатление на любого интервьюера и получить заветное предложение о работе.
Прежде чем вы попадете на собеседование, волшебство начинается с написания выигрышного резюме и сопроводительного письма. Ознакомьтесь с нашим надежным руководством по написанию идеального дуэта для поиска работы.
