Пандемия COVID-19 создала финансовые проблемы для людей во всем мире и привела к увеличению спроса на профессиональные финансовые консультации. В разгар пандемии в апреле прошлого года почти 8 из 10 профессионалов CFP® (78%) сообщили о росте запросов от клиентов, а каждый третий (34%) заметил рост запросов от потенциальных клиентов.

Поскольку все больше американцев обращаются к специалистам по финансовому планированию, чтобы лучше понять свои финансы и разработать целостные финансовые планы, как никогда важно, чтобы люди понимали важность работы с кем-то, кому вы можете доверять, тем, кто будет ставить ваши интересы на первое место - другими словами, фидуциарный.

Но что значит быть доверенным лицом и как узнать, является ли ваш финансовый советник таковым?

Что такое фидуциар?

На высоком уровне термин «фидуциар» означает всегда ставить интересы клиента на первое место. Работая с финансовым консультантом, многие люди предполагают, что это всегда так. Однако это не всегда так.

Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC) применяет фидуциарные обязанности к представителям зарегистрированных инвестиционных консультантов (RIA). В дополнение к фидуциарному стандарту, два других общих стандарта - это стандарт пригодности и стандарт «наилучших интересов», которые SEC ввела для брокеров-дилеров в Положении о наилучших интересах 2019 года (Reg BI).

Стандарт пригодности требует, чтобы консультанты давали совет, который является «подходящим», полезным для вас, но не обязательно в ваших интересах. Для брокеров-дилеров стандарт пригодности в значительной степени был заменен стандартом «наилучших интересов» Reg BI. Но даже в этом случае SEC заявила, что Reg BI не является фидуциарным стандартом.

Эти более низкие стандарты не требуют от консультантов всегда ставить ваши интересы выше своих интересов при предоставлении финансовых консультаций. Хотя это шаг в правильном направлении, Reg BI недостаточно для инвесторов, поскольку он опирается на ключевые принципы фидуциарного стандарта и принципов наилучшего интереса, но не требует от консультантов истинного фидуциарного стандарта.

Отличия сертификации CFP®

В рамках своей сертификации профессионалы CFP® обязывают Совет CFP действовать в качестве доверенного лица при предоставлении финансовых консультаций. Вам нужен финансовый консультант, который возьмет на себя это обязательство непосредственно перед вами. Следовательно, кого бы вы ни выбрали в качестве своего финансового специалиста, включая специалиста CFP®, вам следует подумать о получении письменного обязательства, которое требует от них наличия фидуциарных обязательств перед вами. Это обычная просьба, и вы можете попросить ее в своей первоначальной переписке перед вводной встречей.

Важно отметить, что то, что специалист по финансовому планированию является доверенным лицом, не означает, что консультант свободен от конфликта интересов. В соответствии с Кодексом этики и норм поведения , Профессионалы CFP® берут на себя обязательство перед Советом директоров CFP разрешать конфликты интересов, которые могут повлиять на профессиональные отношения. Это означает полное раскрытие конфликта, получение информированного согласия клиента и урегулирование конфликта в наилучших интересах клиента. Например, при предоставлении рекомендаций по страхованию жизни, если ваш консультант получает комиссию от предлагаемого продукта, консультант должен раскрыть вам эту информацию. Если конкретный страховой продукт не отвечает вашим интересам, они должны порекомендовать другой продукт.

Работа с дважды зарегистрированным профессионалом

Дважды зарегистрированный советник связан как с RIA, так и с брокером-дилером. Применяется ли фидуциарный стандарт Комиссии по ценным бумагам и биржам, зависит от того, действует ли специалист в качестве инвестиционного консультанта. Более низкий стандарт Reg BI применяется, когда они продают инвестиционные продукты в качестве зарегистрированного представителя брокера-дилера. При работе с дважды зарегистрированными профессионалами вы можете спросить их, действуют ли они в качестве представителя инвестиционного консультанта или представителя брокера-дилера.

Есть преимущества работы с дважды зарегистрированным профессионалом, поскольку они могут разработать и реализовать целостные финансовые планы. При работе с дважды зарегистрированным представителем помните об их двойной роли и знайте, когда консультант подчиняется фидуциарным обязанностям SEC, а не стандарту Reg BI.

Наконец, проверьте фон

Также важно, чтобы вы проявили должную осмотрительность и увидели, подвергся ли ваш советник публичным дисциплинарным взысканиям. Веб-сайт BrokerCheck Регулирующего органа финансовой отрасли (FINRA), База данных публичного раскрытия информации SEC Investment Adviser и инструмент Verify a CFP® Professional на веб-сайте Совета CFP доступны для всех.

Независимо от того, имеете ли вы уже устоявшиеся отношения со специалистом по финансовому планированию или ищете его, вы должны получить письменное обязательство, требующее от них фидуциарных обязательств перед вами.