За 25 лет работы в качестве руководителя крупной корпорации, а теперь и как предпринимателя, я узнал, что создание сетей - одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать для развития своего бизнеса ... независимо от вашей роли и вашего бизнеса. Мне еще предстоит встретить человека, который действительно любит «холодные звонки», хотя многие скажут, что любят. Я был одним из тех людей, пока не перерос и не понял, что есть более простой и эффективный способ сделать это. Телефон (или, как сегодня говорят, электронная почта или социальные сети) кажется намного легче, когда вы связываетесь с кем-то, кого вы знаете.

Я составил краткий список основных моментов для сетевого взаимодействия, которые каждый должен включить в свой план игры:

• Найдите способ сделать отношения взаимовыгодными. Если вы всегда о чем-то просите своего собеседника и никогда не даете, он перестанет отвечать. Очень важно, чтобы вы понимали, как вы можете добавить реальную ценность отношениям, помимо того, что они просто покупают ваш продукт или услугу.
  
• Если вы пытаетесь что-то продать, не пытайтесь заключить сделку каждый раз. Отправьте им статью, которая, по вашему мнению, им бы понравилась. Пригласите их на общественное мероприятие, где вы будете заниматься чем-то другим, кроме разговоров о бизнесе. Узнайте, каковы их настоящие интересы в жизни, и сделайте что-нибудь, чтобы поддержать эти интересы.
  
• Когда вы найдете человека, который вам действительно нравится, постарайтесь сделать его другом. Мне потребовалось очень много времени, чтобы совмещать приятное с полезным, но когда можно, это так мило.
  
• Составьте управляемый целевой список контактов, которые будут иметь наибольшее значение для вашего бизнеса, и работайте над развитием подлинных отношений с этими людьми. Некоторые люди достаточно опытны, чтобы составить бесконечный список, но большинство из нас действительно может справиться только с 15-20 из этих ключевых контактов.
  
• Найдите подходящие мероприятия, мероприятия и сетевые мероприятия, которые посещают люди, с которыми вы хотите быть рядом. И составьте план действий, который вы хотите достичь на мероприятии (количество людей, с которыми нужно встретиться, конкретные люди, с которыми нужно встретиться и т. Д.).
  
• Убедитесь, что вы тот, кто последует за вами, и определите, в каком направлении вы хотите развить отношения. У многих из нас самые лучшие намерения, когда мы встречаемся с людьми и находим общие узы. Очень немногие из нас продолжают развивать отношения.
  
• Правильно используйте социальные сети. Нет правильного способа использовать социальные сети, кроме как использовать их. LinkedIn - лучшее, что у нас есть для деловых социальных сетей. Вы можете найти нужную информацию о людях, определить общие контакты, узнать кого-то побольше и т. Д. Важно не расстраиваться, если люди не сразу отвечают на ваши приглашения или запросы. Помните, что вы не знаете друг друга, и в большинстве случаев предполагается, что вы собираетесь попросить их что-то купить (если вы их не знаете). Так что сделайте социальные сети частью вашего плана игры, но не всем.

На самом деле не так уж и сложно быть великим сетевиком. На самом деле, нетрудно быть одним из лучших нетворкистов. Трудно придерживаться плана игры для достижения сетевых целей. Если у вас есть план, то добиться в нем успеха будет намного проще.