Посмотрим правде в глаза, когда мы идем на нетворкинг или другое мероприятие, мы волнуемся, когда кто-то спрашивает нас о нашем бизнесе. Особенно, если это кто-то, кто никогда раньше не слышал нашу замечательную историю.

Мы становимся эмоциональными и готовимся рассказать эту замечательную историю о том, как мы создали величайшую идею и начали свой фантастический бизнес. Однако если мы внимательно присмотримся, то увидим, что примерно через 30 секунд глаза человека стекленеют, и мы понимаем, что на самом деле он не уделяет этому пристального внимания. Но, конечно, мы продолжаем говорить, потому что наша история должна быть рассказана.

Вот 6 советов, которые помогут вам рассказать свою историю, не теряя ничьего интереса.

1. Проблема

Расскажите о проблеме, которую решает бизнес.

Например, если у вас есть бизнес по производству кексов, вы можете сказать:«Вы знаете, как трудно найти хорошие кексы в этой области?» Затем вы можете сказать:«Я начал продавать кексы в этом районе, чтобы решить эту проблему». Это определяет истинную цель вашего бизнеса.

2. У кого проблема?

Теперь давайте поговорим о людях, у которых возникла проблема.

Вы можете сказать:«Люди снова и снова говорили мне, что хотели бы найти здесь хорошее место, где можно купить отличные кексы». Это показывает, что есть люди, у которых есть проблема, ваши потенциальные клиенты.

3. Ваше решение проблемы

Здесь вы рассказываете о своем решении проблемы, своем бизнесе.

Вы можете сказать:«Вот почему два года назад я решил открыть магазин пирожных Марка. Мы предлагаем лучшие домашние кексы в этом районе. Мы предлагаем стандартные кексы, которые нравятся большинству людей, а также кексы, которые мы можем создать из воображения наших клиентов», Это отличное решение проблемы.

4. Почему ты?

Здесь вы рассказываете, почему покупают именно у вас.

Вы можете сказать:«Я делаю кексы более 10 лет для друзей, семьи и местных мероприятий и решил поднять это на новый уровень и открыть бизнес по производству кексов». Это покажет людям, почему они должны покупать у вас.

5. Как они могут вас найти

Расскажите им, как вас найти.

Вы можете сказать:«Мы находимся по адресу:123 Main St., или вы можете найти нас в Интернете по адресу www.Marc'scupcakesshop.com». Попросите их прийти в ваш магазин и попробовать что-нибудь или зайти на ваш веб-сайт и подписаться на рассылку новостей по электронной почте. Это ваш вопрос, самая важная часть вашей речи, которую иногда забывают.

6. Теперь самое сложное 

Хватит болтать!

Пусть человек задает вопросы, чтобы узнать больше о вашем бизнесе. Это когда нужно отвечать на вопросы, которые наиболее важны для человека, с которым вы разговариваете. Ответьте на вопросы, чтобы они приняли меры.

Обзор

Весь этот процесс должен занять у вас 60 секунд или меньше. Это позволит вам либо продолжить разговор, либо легко перейти к кому-то другому. Помните, что ваша цель на этом мероприятии — встретить как можно больше людей. Ваша следующая цель — привлечь как можно больше людей к действию, зайдя на ваш сайт, остановившись в вашем местоположении или назначив время для дальнейшего разговора.

Дополнительный совет: Если кто-то говорит, что хотел бы поговорить с вами в другой раз, достаньте телефон и постарайтесь запланировать встречу прямо сейчас. Не ждите! Примите меры сейчас!